创新营销思维：互联网时代的新媒体娱乐营销

首讲：

各种

新媒体

渠道的特点和传播优势

一、

微信公众号以及微信生态的特点和优势

1，平台特点和优势：依托微信，开放平台，用户订阅，和视频号、公司微信等等互通

2、用户特点以及优势：用户规模大，交流性强，开发成本相对较低

3、传播特点和优势：一对多传播，公域私域皆可

4、内容特点以及优势：长图文、视频皆可

5，微信公众号的适用机构：入门门槛低，机构标配

实例：樊登读书的新媒体矩阵

二

、、

微博号的特点和优势

1，平台特点和优势：新媒体中的传统媒体

2、用户特点以及优势：用户规模大，交流很强

3、传播特点和优势：一对多传播，热点新闻的发源地

4、内容特点以及优势：短图文、短视频皆可

5，微博的适用机构：入门门槛低，机构标配

实例：译林出版社的微博号

三

、

抖音的特点和优势

1，平台特和优势：依托字节跳动，用户多活跃度高

2、用户特点以及优势：用户规模大，交流很强，闲杂人等等多

3、传播特点和优势：算法推荐

4、内容特点以及优势：视频，直播，电商

5，抖音的适用机构：入门门槛较高，机构标配

实例：北京科学技艺出版社的抖音号

四

、

小红书的特点和优势

1，平台特点和优势：紧跟市场，社交功能强

2、用户特点以及优势：用户规模大，交流很强，年轻人为主，消费欲望强

3、传播特点和优势：算法推荐加人工干预

4、内容特点以及优势：图文、视频，直播，电商

5、适用机构：女性用户为主

实例：清华大学出版社的小红书

第

二

讲：刷新你的生意认知模式

一，流量不是一个新话题

1. 所有生意的三要素：货品、流量、变现（成交）

1）货品：有什么不同

2）流量：从哪里来

3）变现：你怎么成交他们

2.线上流量溯源和趋势

1）初期：发现流量平台拥抱流量红利

2）中期：平台的流量分配和红利不再

3）后期：用钱买红利：玩不起的流量游戏

交流：

中图

的流量获取渠道和现况

二、流量的进化趋势

1. 互联网销售额公式：

销售额

=流量x转化率x客单价+复购

2. 互联网销售额公式启发和拉升销售额的实际运用

3.互联营销趋势：从能见度到可信度

4. 流量进化趋势：从流量到留量，执行层面，从留下到购买

5. 用户留下来的三个动力以及其运用：利益驱动、趣味驱动，意义驱动

6. 用好内容带来流量留下用户

三

、引流获客

的抓手和办法

：私域流量营运闭环

1.引流抓手：

1）

公域下发到私域：

APP，官网

2）公域引流到私域：第三方网站，社交媒体

3）大私域到小私域：微信、公众号

2.炼就私域流量闭环

1）引流量：让用户留意

2）做营运：让用户留下

3）促转化：让用户购买

4）再裂变：让用户引见新用户

操练：规划你的引流获客闭环

第

三

讲：新媒体内容营销的底层推演

和营运办法

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：怎样让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：怎样让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：怎样让用户冲动购买:

破解：

新媒体时代内容营销路径

意义：

内容营销的价值交流三角

二、新媒体时代的用户诉求洞察

1. 弄懂用户诉求是破解一切短视频问题的要害

2. 用户对内容的三大诉求：满足好奇心、归属感、优越感

3. 用户对内容诉求的两大特征：有用有趣

模型：

内容娱乐化的八卦模型

抓手：

内容诉求画布

实例

剖析

：

中信出版社的微信公众号图文

第

四

讲：

短视频

篇

——

短视频的营运

推演和

内容策划

一、抖音账号内容定位

1. 内容策划招数

1）品牌定位：IP VS 蓝V

2）人群定位：大众 VS 小众

3）内容定位：周全 VS 一面

2. 内容的差异化：娱乐性制造差异化

实例分享：

人民文学出版社的抖音账号

二、迅速有效的内容输出办法

1.

研习借鉴：先完成再完美

1）对标法：张同学VS一堆张同学

2）反差法：反差和翻转

3）热点法：蹭热点

4）翻拍法：经典行翻拍

2.

力求精进：我要

上热门

1）原创性或者照搬：不搬运或者原厂搬运

2）生活性：接地气

3）实用性：有用

4）娱乐性：有趣

实例分享：

人民日报出版的抖音

三、公司短视频内容的

6种脚本

脚本

1：制作流程

故事化

脚本

2：消费情境

故事化

脚本

3：货品

卖点学识化

脚本

4：货品

研发故事化

脚本

5：货品

功能道具化

脚本

6：

消费体验故事化

建议：

抖音内容

——

多说、多做、给资料；有趣、有料、有情、有品、有规划

第

五

讲：直播篇

——

怎样让你的

直播

让更多人愿意看？

一，

直播电商的趋势

问题

：

图书怎样圈粉？

1. 直播和短视频的关系

2. 直播的转化方式

二

，

直播的基础流程和打法

1. 炼就最适图书业界的直播账号类型

2. 直播的三要素；

3. 直播的五大要害环节：确定好直播主题、设定合理的直播时间、硬件装置支持、直播助手配备，直播脚本准备

4. 开播前准备：

1）开播时间选项

2）活动主题策划

3）活动流程策划

4）买方引流；

三

、

直播的定位定位

1.

主播人设以及风格有哪些；

2.

直播间风格和主播的匹配；

3.

你的主播的定位定位；

四

、

直播的核心本领拉升

1.

主播本领要求

1）语言表述

2）内容规划

3）交流答疑

4）提问本领

5）时间将控

6）临场应变本领

7）专精本领

8）个人特色

五

、直播

本领升级

——直播娱乐化

1. 直播营销基础理念：用娱乐化的形式来做金融直播

2.

直播戏剧化：像演戏一样做直播

实例：

东方甄选直播

1）直播主题化（定义特色主题）

2）场地剧场化（规划炼就匹配的直播间或者直播场地）

3）人员定位化（主播以及用户定位代入，制造情境代入感）

4）货品道具化（货品道具化，就一线经验说，让用户更有记忆感）

5）流程故事化（赶走枯燥，在实际应用里，用户乐意往后看）

6）内容经过化（学会内容包装，经过化传播，影响力更大）

第

六

讲：用娱乐化思路做短视频内容创意

一，创意到底是创什么？

创意必须关注用户的关注点和娱乐性诉求，创意就是为买方创造出全新的体验感

二、怎样借助创意让你的内容变得有意思？（创造趣味的四种办法）

1. 奇趣法：用奇异制造趣味

2. 妙趣法：用美妙制造趣味

3. 意趣法：用意义带来趣味

4. 情趣法：用戏谑夸张的情感带来趣味

操练：

15秒脚本

三、怎样赋予你的内容格外的意义？（创造意义的五种办法）

办法

1：讲情感

办法

2：讲道理

办法

3：讲价值

办法

4：讲故事

办法

5：讲

信念

操练：

15秒脚本

第

七

讲：短视频创作招数

一，

短视频选题策划

1. 什么人

2. 什么事

3. 什么问题

二

，

短视频脚本创作

1. 短视频的两大类型

2. 填空式短视频脚本创作

3. 功能型短视频脚本公式

4. 效率型短视频脚本公式

三

、

短视频封面规划和来由音乐

1. 短视频封面的意义

2. 短视频封面的统一性

3. 短视频封面的美观性

4. 短视频封面的功能性

5. 短视频来由音乐选项招数

四

、

短视频拍摄的硬件选项

1. 摄影器材的选项

2. 收音器材的选项

3. 灯光的选项

4. 情境或者来由的选项

5. 服装、道具的选项

五

、

短视频的手机拍摄招数

1. 画面

2. 构图

3. 手机参数设置

4. 手机+稳拍器+补光灯+麦克风

5. 景别转换

6. 运镜手法

六

、

短视频剪接招数操练

1. 剪辑（软件选项和导入，剪接）

2. 音频

3. 文本

4. 特效

5. 素材

6. 滤镜

7. 比例

8. 来由

9. 调节

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