互联网时代下的新媒体直播获客

前言：

互联网内容营销的新趋势——视频内容为王

交流：

短视频，追还是不追？抖音，在实际应用里，抖还是不抖？

1. 种一棵树的最佳时间：十年前和现在

2. 先有推演，后有办法

首讲：

互联网营销的引流获客闭环和渠道

一、

互联网营销的引流获客闭环

1，做引流：新媒体引流、活动引流

2、建信任：内容交流、活动交流

3、秀肌肉：内容干货，问题诊断

4、促成交：制造稀缺、发掘问题

5、转引见：利人利己、获得优越

二

、

互联网营销的内容引流获客渠道以及打法

1、线上渠道：图文、短视频，直播、社群

2、线下渠道：活动营销、线下讲座

3，线上线下的打法：做组合打配合

三

、

互联网营销的投流以及打法

1、直播投流：直播前后的投流

2，短视频投流：短视频的投流

3，跨媒体的投流：在第三方媒体投流

第

二

讲：新媒体内容

引流

的底层推演

思索：用户是为了买买买而看直播的吗？

一，新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：怎样让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：怎样让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：怎样让用户冲动购买:

破解：

新媒体时代内容营销路径

意义：

内容营销的价值交流三角

实例：

怎样借助内容炼就一家网红餐厅？

二、新媒体时代的用户诉求洞察

1. 弄懂用户诉求是破解一切短视频问题的要害

2. 用户对内容的三大诉求：满足好奇心、归属感、优越感

3. 用户对内容诉求的两大特征：有用有趣

4、内容诉求的八卦模型

抓手：

内容诉求画布

实例分享：

建设银行郑州文博支行

三

，内容

营销

娱乐化

研讨：

什么才是真内容？

1. 内容的价值配方：娱乐性才是内容的本质

2. 娱乐化思路下的内容方略：做内容就是做娱乐

3. 营销娱乐化获客更容易：泛娱乐时代的营销法宝

实例：

啥是佩奇？

4. 内容营销八卦图：娱乐化营销革新八法

革新营销办法：

趣味化、主题化、情感化、艺术化，故事化、戏剧化、热点化，品牌化

第

三

讲：新媒体时代的直播

引流和直播

电商

问题导入：什么业界无法形成直播电商闭环？

一，

直播电商的趋势

问题

：

直播和短视频

怎样圈粉

？

1. 直播和短视频的关系

2. 直播的转化方式

二

，

直播的基础流程和打法

1. 炼就最适合传统业界的直播账号类型

2. 传统业界直播的三要素；

3. 直播的五大要害环节：确定好直播主题、设定合理的直播时间、硬件装置支持、直播助手配备，直播脚本准备

4. 开播前准备：

1）开播时间选项

2）活动主题策划

3）活动流程策划

4）买方引流；

三

、

直播的定位定位

1.

主播人设以及风格有哪些；

2.

直播间风格和主播的匹配；

3.

你的主播的定位定位；

四

、

直播的核心本领拉升

1.

传统业界

主播本领要求

1）语言表述

2）内容规划

3）交流答疑

4）提问本领

5）时间将控

6）临场应变本领

7）专精本领

8）个人特色

五

、直播

本领升级

——直播娱乐化

1. 直播营销基础理念：用娱乐化的形式来做金融直播

2.

直播戏剧化：像演戏一样做直播

实例：

新东方的直播为何火了？

1）直播主题化（定义证券投资特色主题）

2）场地剧场化（规划炼就匹配的直播间或者直播场地）

3）人员定位化（证券从业者以及用户定位代入，制造情境代入感）

4）货品道具化（货品道具化，实操中，让用户更有记忆感）

5）流程故事化（赶走枯燥，执行层面，用户乐意往后看）

6）内容经过化（学会内容包装，经过化传播，影响力更大）

六

、直播

带货的人货场规划

1. 直播带货带货的人货场

2、直播带货的队伍组建

3

.

直播带货的标的买方选项和拆解

4

、

直播带货的选品办法

5

、

直播带货的直播间的炼就

6

、

直播带货的话术脚本

第

四

讲：

怎样借助创意

内容

做引流？

观念导入：用直播引流还是用短视频引流？

一，创意到底是创什么？

创意必须关注用户的关注点和娱乐性诉求，创意就是为买方创造出全新的体验感

二、怎样借助创意让你的内容变得有意思？（创造趣味的四种办法）

1. 奇趣法：用奇异制造趣味

2. 妙趣法：用美妙制造趣味

3. 意趣法：用意义带来趣味

4. 情趣法：用戏谑夸张的情感带来趣味

操练：

15秒脚本

三、怎样赋予你的内容格外的意义？（创造意义的五种办法）

办法

1：讲情感

办法

2：讲道理

办法

3：讲价值

办法

4：讲故事

办法

5：讲

信念

交流

：

怎样将证券从业者专精的学识变成用户关注的问题？

第

五

讲：

引发用户兴趣的

短视频创作招数

一、

短视频选题策划

1. 什么人

2. 什么事

3. 什么问题

二

，

证券类

短视频脚本创作

1. 短视频的两大类型

2. 填空式短视频脚本创作

3. 功能型短视频脚本公式：问题加解题打法

4. 效率型短视频脚本公式

交流：证券期货潜在用户的问题和解题打法

三

、

短视频封面规划和来由音乐

1. 短视频封面的意义

2. 短视频封面的统一性

3. 短视频封面的美观性

4. 短视频封面的功能性

5. 短视频来由音乐选项招数

四

、

短视频拍摄的硬件选项

1. 摄影器材的选项

2. 收音器材的选项

3. 灯光的选项

4. 情境或者来由的选项

5. 服装、道具的选项

五

、

短视频的手机拍摄招数

1. 画面

2. 构图

3. 手机参数设置

4. 手机+稳拍器+补光灯+麦克风

5. 景别转换

6. 运镜手法

第

六

讲：

爆款短视频文案写作

一，

爆款短视频文案写作的

5

个

要点

1，对谁说：对象是谁

2、说什么：他渴望什么

3、给什么：和对方相关

4、第一眼：第一印象

5，让他说：评论、弹幕

二，

爆款短视频文案写作的

18

种方

1，说真话：有哪些你觉得很low，却好吃到爆的地方小吃？

2，

讲细节：镜头推到细节

——加班熬夜的女生必备的养生食谱来了！

3，给变化：165变175，你只需要一双百搭的休闲鞋。

4，挖痛点，找爽点：这样开车，从马路杀手变身驾驶高手。

5、诗和远方：一旦具备，别无所求。

6、卖恐惧：毁掉健康的五种食品，就一线经验说，一个都不能吃。

7、卖紧迫：买一送一，只限今天。

8，卖夸张：只需300块，在实际应用里，阳台变郊外。你从来听过的1分钟美白秘笈

9，

快一步：

XX

唇釉，提早遇见今年的流行色。不要让孩子输在起跑线上。

10、变简单：每天3分钟，就一线经验说，成为吉他弹唱高手。

11、做知音：每天为吃什么操心，运行层面，是不是特烦心？

12、悄悄话：只告诉你，秘密

13，做第一：最多、最爱、第一

14，从众法：大多数人喜欢的-100%小女生都爱的宠物水杯。

15，给结果：人头马一开，往细里说，好运自然来。吃完这个鸳鸯火锅，她向男友表白了！

16，做收束：高效能人士的7个习惯，个人品牌7堂客，实操中，22条商规

17，爱提问：问痛点、比较式、做猜测

18，做排名：给一个权威排名，给出我们的名字。

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