新媒体时代下的内容营销与变现

前言：

互联网内容营销的新趋势——视频内容为王

交流：

短视频，追还是不追？

1. 种一棵树的最佳时间：十年前和现在

2. 先有推演，后有办法

首讲：新媒体内容营销的底层推演

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：怎样让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：怎样让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：怎样让用户冲动购买:

二

，新媒体内容营销的

思路

思路1：营销内容化

思路2：内容娱乐化

思路3：货品的内容化和娱乐化革新

模型

：

内容营销的价值交流三角

实例：

怎样借助内容炼就一家不存在网红餐厅？

二、新媒体时代用户

对内容的

诉求洞察

1. 弄懂用户诉求是破解一切短视频问题的要害

2. 用户对内容的三大诉求：满足好奇心、归属感、优越感

3. 用户对内容诉求的两大特征：有用有趣

4，娱乐和娱乐化营销的价值

模型：

内容诉求八卦模型

抓手：

内容诉求画布

次讲：新媒体时代的新

内容

渠道

一、搭建新

内容

渠道

抓手：

内容

渠道画布

研讨：

新媒体时代的内容营销：顺流而下还是逆流而上？

1. 本质：价值交换（价值传递三角）

2. 渠道：资讯渠道、市场渠道（本质在于流量）

要点：

选项适合你的渠道（线上还是线下？）（都是三个流的问题）

3.

升级：流量思路

——从流量到留量

二

，新渠道下的

内容

营销趋势：从传统电商到内容电商（资讯渠道和商品渠道融合）

1.

传统电商

和内容电商的对比差异

1）提供供给链解题打法——除另外提供内容解题打法

2）借助打折促销带动销售——消费情境变化（借助链接内容产生交易）

3）用户注意货品功能和价格——用户诉求发生变化（审美、社交等等诉求满足）

对比拆解：

传统电商和内容电商的优缺点

疑惑：

渠道越来越多，在实际应用里，营销越来越难！

2.

从渠道电商到内容电商

方式1：确立内容意识

方式2：搭建内容营销部门

方式3：从图文种草开始做内容

方式4：营销内容视频化

方式5：直播带货

三讲：新渠道下的

内容

营销

一、营销内容化

1. 内容方略：做营销就是做内容

研讨：

为何营销需要好内容？

办法：

注意力稀缺时代的

AIDA法则

2. 内容源头：内容溯源

3. 内容选项：载体和渠道

4. 内容规划：炼就你的互联网内容营销闭环

5. 内容资产意识：公司的经营结晶是内容

二，内容娱乐化

研讨：

什么才是真内容？

1. 内容的八大价值配方：娱乐性才是内容的本质

2. 娱乐化思路下的内容方略：做内容就是做娱乐

3. 营销娱乐化获客更容易：泛娱乐时代的营销法宝

实例：

啥是佩奇？

4. 内容营销八卦图：娱乐化营销革新八法

革新营销办法：

趣味化、主题化，情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化、品牌化

实例：

梵尼诗，具体来看，留声机？装饰柜？

5. 公关赚口碑，广告赚销量

实例：

约会体验师为何那么火？

6.

营销的两大理想境界（像第三者

一样

征服

用户

）

1）怎样让顾客马上买？损失厌恶！

2）怎样让顾客反复买？给顾客特惠和特权

四讲：用娱乐化思路做内容创意

一，创意到底是创什么？

创意必须关注人的体验和娱乐性诉求，创意就是创造意思和意义

二、怎样借助创意让你的内容变得有意思？（创造趣味的四种办法）

1. 奇趣法：用奇异制造趣味

2. 妙趣法：去美妙制造趣味

3.

意趣法：用意义带来趣味

4. 情趣法：用戏谑夸张的情感带来趣味

操练：

15秒脚本

三、怎样赋予你的内容格外的意义？（创造意义的五种办法）

办法

1：讲情感

办法2：讲道理

办法

3：讲价值

办法

4：讲故事

办法

4：讲

信念

操练：

15秒脚本

第

五

讲：

新媒体的营运

推演和账号定位

一，

新媒体

什么？

1. 从四个视角看抖音：娱乐、媒体、电商、流量思路到留量思路

拆解：

红利不在之后怎样玩新媒体？

实例分享：

严肃的国有银行怎样玩新媒体

2. 新媒体的基本调性：找钱还是找乐？

3. 做好新媒体的三个基本条件：营销意识，娱乐意识、编导演意识

实例

拆解

：

武汉绿地中心《父爱如山》

二，

内容

的内容

变现和

营销推演

1. 内容思路：前端内容

2. 电商思路：后端变现

实例分享：

迪士尼是怎样赚钱的？

三、

新媒体

的基本算法

1. 优质视频五维度：完播率，播放量、点赞数、关注量，评论量

2.

推荐热门算法：权重识别

+阶梯式流量分测法

3.

去中心化算法：智能分发

+叠加推荐+热度加权

四，后端变现的五种方式

——

广告、卖货、学识、线下、卖号

实例分享：

建设银行郑州文博支行

第

六

讲：

新媒体内容

策划

和制作

一、

内容媒体

账号内容定位

和策划

1. 内容策划招数

1）品牌定位：IP VS 蓝V

2）人群定位：大众 VS 小众

3）内容定位：周全 VS 一面

2. 内容的差异化：娱乐性制造差异化

实例分享：

增城公安抖音号

二、迅速有效的内容输出办法

1.

研习借鉴：先完成再完美

1）对标法：张同学VS一堆张同学

2）反差法：反差和翻转

3）热点法：蹭热点

4）翻拍法：经典行翻拍

2.

力求精进：我要

上热门

1）原创性：不搬运

2）生活性：接地气

3）实用性：有用

4）娱乐性：有趣

三，短视频内容的

6种脚本

脚本

1：制作流程

故事化

脚本

2：消费情境

故事化

脚本

3：货品

卖点学识化

脚本

4：货品

研发故事化

脚本

5：货品

功能道具化

脚本

6：

消费体验故事化

建议：

内容

——

多说、多做、给资料；有趣、有料、有情、有品、有规划

第

七

讲：短视频直播娱乐化

一、直播的基础理念和带货营销全流程

1. 直播营销基础理念：直播的娱乐化趋势

2.

直播戏剧化：想做戏一样做直播

——直播主题化、场地剧场化、人员定位化、货品道具化、流程故事化、内容经过化

二、直播的人货场设定

1. 人——

标的买方和

主播

1）标的买方画像：年龄、性别、标签、调性、喜好、心理

2）主播类型：电商营运人员、老板、带货红人

3）主播人设：样貌、来由、标签、风格

4）直播队伍：主播、场控、副播、助播、客服、选品

2.

货

——

货品选项

1）选品打法——高品质、高颜值、强体验，性价比

2）SKU结构——特价款、热销款、品牌款，福利款

3）促销四

法

——痛点、痒点、爽点

，机会点

3.

场

——直播

间

引流办法

1）直播平台选项的五大参数

2）直播平台引流的办法：定标的—定货品—定人员—定脚本—做预热—开直播—做复盘

3）直播间投流的办法：feed流和dou+

4.

场

——直播招数

做推广

—

聚

用户

—

派福利

—挖痛点—

强

体验

—巧说服—诱成交—盘货品

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