课程背景
德鲁克说过，公司的基本职能有两个：营销和革新。事实上，营销和革新是无法分开的同一件事，没有革新的营销是很难带动业务增长的。
营销和革新本身就应该是公司方略的出发点，而不是营销和货品等等业务部门才考虑的事。
商业竞争愈发激烈的当下，很多公司面临
“革新找死，不革新等等死”的局面，破解革新之道必须从用户诉求的探索出发，从发现新诉求中找到革新方向。
Z时代成为消费主力，运行层面，兴趣消费大行其道的当下，洞察用户的娱乐性诉求，满足用户的娱乐性诉求，已经成为消费革新的机会点。
美国公司管控专家斯科特麦克凯恩有一个著名的看法：一切业界都是娱乐业。用娱乐化思路，所有生意都值得重做一遍，已成为商业革新的要害方向。
革新才是商业增长的第一驱动力，学会娱乐化革新，带动你的业务增长！
课程收益
●
支援参训者深度拆解
Z时代的消费诉求特征，借助诉求升级发现消费升级的革新路径
；
● 借助用户诉求的八卦模型和用户麻烦画布等等抓手，支援公司找到革新营销革新和货品革新的机会点；
● 树立营销内容化内容娱乐化的意识，指导营销人员借助营销内容化、内容娱乐化拉升获客效率；
● 支援公司的营销人员掌握营销内容化内容娱乐化的具体办法，拉升内容营销的转化率，以更少的营销的投入带来更大的业绩拉升。
课程大纲
导入：
公司革新和演进矛盾认知
1）公司的基本职责：革新和营销
2）革新难题：革新找死不革新等等死
3）革新不等于增长：革新失败原因洞察
4）事业新解：业绩和业障
实例：
一个红酒的革新启示
首讲：懂革新
——刷新商业革新模式（分利结构）
一、商业要破解的三大问题
问题一：供求资讯不对称
问题二：供求关系不平衡
问题三：信用关系不对等等
收束：
世界上只有三种生意——卖资讯、卖货品、卖信用
模式：
商业模式的三方交易结构
二，新商业的机会
1. 熊彼特革新五要点
2.
三大革新方向
方向1：供给侧革新
方向
2：诉求侧革新
方向
3：连接端革新
实例拆解：
小熊电器革新实例、盲盒的革新实例、抖音的革新实例
3. 新商业模式三角形
模型：
新商业模式运转模型
次讲：
挖诉求
——发现商业新诉求
导入：
新商业模式核心（革新驱动）
——诉求
抓手：
娱乐化革新罗盘
引入：
潮玩和泛娱乐
——用户为快乐买单
实例：
泡泡玛特市值千亿的秘密
实例：
游戏剧本杀火爆的背后
实例：
网红店成功的推演
一、中国的消费分级和革新方向
1. 借鉴：日本的第四消费时代
2. 现象：中国人的幸福拐点
3. 趋势：中国的消费分级时代
4. 消费升级：从消费者到创费者
4. 新要求：给用户一个全新的购买依据
交流操练：
你的标的用户的消费层级
二、回归用户诉求本质做商业革新
交流导入：
一个人性假设（善或者恶，利或者乐）
1. 两种用户诉求：二分法模型
交流推理：
从娱乐消费推导用户购买动机和购买依据
2. 好卖定律一：实用性诉求定律
3. 好卖定律二：娱乐性诉求定律
模型：
用户娱乐性诉求八卦模型
模型：
用户麻烦地图
四，感官娱乐和精神娱乐驱动商业革新
实例：
花西子的革新
抓手：
用户诉求画布
办法：
用户诉求满足定律
三讲：
创货品
——
爆款货品革新进化论
一、从诉求升级到消费升级
1. 消费升级阶梯：消费升级就是诉求升级
2. 创费者的消费特征
实例拆解：
戴森吹风机和其他吹风机
二、货品进化论
——抓手、玩具和道具
1.
何为抓手？
——代步车
2.
何为玩具？
——甲壳虫
3.
何为道具？
——劳斯莱斯
三、货品进化论的价值
1. 货品分级：用不同货品满足不同用户
2. 革新方向：检验货品所处演进阶段，明晰货品革新方向
3. 革新办法：掌握不同阶段的货品革新办法
4. 革新增长：借助货品革新获得更高附加值和市场增长
四
、货品
价值公式和价值画布
1. 消费升级时代的货品价值公式：货品价值=
实用价值
X娱乐化价值
2. 货品革新抓手：货品价值画布
第
四
讲：
树品牌
-
品牌的四个现代化和一个未来化
一
、品牌的
价值模型炼就
1. 识别记忆价值
2. 价值差异功能
3. 信用背书功能
4. 价值彰显功能
二
，品牌的四个现代化
1. 主题化
2. 情感化
3. 趣味化
4. 故事化
三
，品牌的一个未来化
1.
未来化：品牌
IP化
2
.
品牌
IP化的特征
特征1：品牌道具化
特征2：品牌人格化
特征3：品牌内容化
特征4：品牌跨界赋能
3. 迪士尼：品牌IP和超级信念符号
第
五
讲：
做内容
——商业的
内容方略革新
一、商业的
内容
方略
1）商业的虚拟化趋势
2）内容方略就是竞争方略
3）用娱乐化革新带来意义驱动
二
、
新媒体时代的营销痛点以及破解思路
1.
三大营销痛点：用户讨厌广告，注意力稀缺、太理性
2.
破解办法：营销内容化、内容娱乐化、商业的娱乐化革新
三
、
营销内容化内容娱乐化的办法
1. 用户对内容的三大诉求：好细心、归属感、优越感的诉求
2. 用户对内容诉求的两大特性：用户需要实用的内容，用户需要娱乐的内容
3.
三种内容模板：满足用户的做法
模板
1：满足求知欲的干货内容
模板
2：满足归属感的内容
模板
3：满足优越感的内容
4.
娱乐化思路下的内容价值的八大配方
八大特性：趣味性、主题性，艺术性、情感性、故事性、社交性、流行性，品牌性
四
、
新渠道下的新营销：构筑你的内容营销闭环
1
.
内容营销闭环三步骤
步骤
1：官方传播
步骤
2：电商销售
步骤
3：公关营销
实例：
约会体验师为何那么火？
2. 内容营销的价值交换模型
3. 搭建你的营销滑梯
4. 警惕掉入实用性诉求陷阱
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|泊明老师
适合谁听
公司创始人、营销高管、货品高管、品牌高管等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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