狙击手销售法

模块一：

上帝视角看销售

单元

一

：

销冠的真相：

支援销售人员梳理在销售进程中常遇到的问题挑战。

■销售中常见的10项“挑战”

■厘清“挑战”的影响、拆解“挑战”背后的原因

■双向奔赴，彼此识别、精准命中的三大顶层销售推演

单元二：系统销售的力量

领会买方的购买心理，他们对付销售人员的

“打法”，背后的原因，以及化解之道。在弄懂买方购买打法的基础上，重新审视以往销售行为。

■传统销售的4个阶段以及弊端、买方

化解的

4个阶段性打法

■销售和买方之间的周旋和博弈

■重新审视：销售挑战背后的原因

■防止头疼医头，脚疼医脚的狙击手销售办法论8步签单

模块二：狙击手销售法

6步签单系统

狙击手第一步，抓潜培育：

精准开发买方，有效抓潜培育缔结关系让买方离不开你？

■无压力买方开发漏斗模型：抓潜保持、培育获得，转化拓展、追销裂变

■

两大卖点拆解抓手找准卖点，独特性练出，实地共创

1分钟广告时间

■主动获客：无压力买方开发，电销、地推陌拜、转引见销售话术交流密码

■

被动获客：短视频

+直播+带出加微私域社群培育组合拳规划

■AI买方背调：获取到买方以后，怎样采用AI抓手背调买方真实情况

抓手落地作业操练：买方管控表、

1分钟广告规划（电销+地推+陌拜+网络迎送）

狙击手第二步、缔结关系：

研习基于心理学的交流办法，迅速打破买方的戒备心理，获得信任，并在销售进程中持续增强买方关系的打法。学会在销售进程中掌握主动权，并巧妙化解销售进程中买方的

“拖延”和“含糊”，管控买方的期待，事先解除“成交隐患”。

■实战实例：最佳实践队伍共创：面对尴尬时刻我该怎样做到我好你好的平等交流。

■逆境销售三板斧：安抚示弱、协商推进、以退为进在实战中的运用

■升级销售人员的心理年龄，防止陷入儿童型心理状态，采用成人式的交流状态

■父母将控型：你的买方为何会担当成父母型交流状态，他到底在害怕什么？

■儿童自我型：销售人员怎样拉升笃定心，做好情绪/样貌管控，防止陷入稀缺抑郁症

■协商约定五要素在各类销售情境话术实战运用。增强销售的将控力、为买方提供安全感，获得买方交流许可。

■缔结关系信任构筑四大维度和三大评核方式的运用。

狙击手第三步、意愿：掌握买方的痛点和诉求，

没有意愿就没有销售，

借助研习提问打法和招数，并探寻买方的真正诉求，支援销售人员从传统的

“货品式销售”转变为“咨询式销售”。

■练就买方的采购意愿和满足买方的采购意愿

■怎样借助意愿探测器掌握买方的痛、欲望、准则来甄别买方的采购意愿

■反向提问打法：

采用反向提问的

4种情境。怀柔话术

■摆球理论：

消极反向提问在

3种情境运用;反对型、中立型、顺从型听众买方的回应

■掌握“意愿”的3个维度和漏斗

和

“意愿探测器”

5个核心问题

抓手落地作业操练：欲望探测器的规划和还原

狙击手第四步、本领：掌握买方的支付本领和决策本领，

准确弄懂买方愿意以及能够为货品所投入的预算，从而有助于销售人员迅速甄别买方决策本领以及提供合适的解题打法。

■关于预算的2个核心点和“钱”背后的深层问题

■预算的3大情境以及化解打法；

挖掘预算的

5种打法

■规划出专精并且大牌感十足的报价单规划

■化解买方砍价的各类情境话术打法运用

■明晰买方决策流程5W1H运用要素和明晰买方决策流程的办法

■组织权力决策地图和见到最终拍板人的打法

抓手落地作业操练：挖掘买方预算的话术提炼和操练

狙击手第五步、解题打法：

针对买方的意愿本领提出超预期的解题打法。

■价值准则的指纹锁理论

■货品价值

展示的

4要素

■货品价值展示的结构以及流程

■终极协商；价值展示成交推进器

抓手落地作业操练：以买方为中心的卖点话术提炼和操练

狙击手第六步、收款重获：

防止买方反悔，确保订单落实，顺利收回尾款，重获新的订单机会，转引见裂变更多优质买方

■

防止反悔

3要素

■防止竞争对手的反击

■买方裂变缔结关系的办法打法

■客情维护和服务追销、裂变打法运用

■

激活沉睡

.老买方有效分级管控

■回款的态度、速度、力度运用技艺

模块三：销售铁军队伍三板斧篇

影响销售人员业绩表现的要害因素拆解，无法统一思想难打胜战，铁军队伍成功的九大理念支援销售队伍打鸡血稳军心，销售铁军的

PK激励制度加持，激发销售队伍士气让队伍为自己干为未来拼，达成业绩倍增管控身心解放队伍自动运转。

■第一板斧：揪头发：态度层面拔高思路看问题，向上思索拓宽视野，端正态度

A、成功是由于态度：我们跟公司的关系是携手关系、谁来承担后果谁就负责结果

B，我是我认为的我：遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步解，公司没有问题就失业

C、我是一切的根源：不找任何借口，换个角度看，

勇于负责任

·才能担重任。职场是最公平的竞技场

流程提示：本章节为讲师激励演说内容，调整队伍状态，打开思路局限，拉升

“脑力“

■第二板斧：闻味道：行为层面自我觉察思进取，队伍凝聚力、信念价值观，氛围营造

A、

不是不可能，只是暂时没有找到办法：将

“我不会，不可能，在实际应用里，没办法”扼杀在摇篮中

B、每天进步一点点：将“差不多，这不行，没结果”从队伍中抹去，执行层面，时刻准备打硬仗

C，决心决定成功：普通人追求舒适，高手寻求挑战，构筑队伍三年买车五年买房的梦想。

流程提示：本章节为讲师激励演说内容，调整队伍士气，激发队伍氛围，拉升

“心力“

■第三板斧：照镜子：招数层面自我认知和反思，对比和研习，看到差距拉升自我

A，

上不过来，我就过去：做事

“不主动”前途“很被动”，换个角度看，平庸之人三大死法：坐等等看

B，天助自助者：靠山山倒，靠水水流，靠人人跑，靠自己才最好，在实际应用里，运气是留给有准备的人的

C，太棒了：这样的事情居然发生在我的身上，从实践看，又给了我一次成长的机会，具体来看，解释系统调整

流程提示：本章节为讲师激励演说内容，激发内驱力，自我心态调整，拉升

“体力“

模块三、销售铁军业绩

PK誓师大会（根据公司需要设定）

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