课程背景
在智能制造公司业界，公司面临着复杂的市场环境和激烈的竞争。有效的商务
谈判本领不仅是达成交易的要害，更是构筑长期携手关系、精进资源配置和提
升公司竞争力的要害手段。本课旨在为智能制造公司领域的专精人士提供系
统的商务谈判打法和实践，支援他们掌握业界特有的谈判招数，以化解日益复
杂的商业挑战。
课程收益
谈判效率拉升：借助课程研习，参训者能够缩短谈判时间至少 25%。
决策准确性拉升：运用课程中研习的决策抓手，参训者的决策准确性预计拉升 30%；
合同价值增加：掌握价值主张构筑和谈判招数，能达成至少 10%的价值拉升。
关系维护本领增强：能够拉升买方满意度 20%，助推长期携手关系的构筑。
课程大纲
首讲智能制造公司业界商务谈判概述
1.智能制造公司业界谈判的特点
高度的技艺复杂性
简历长期携手伙伴关系的意义
满足定制化诉求的挑战
2.智能制造公司的谈判优势
端到端的业界链整合本领
持续的技艺革新和研发投入
规模经济下的竞争优势
3.谈判准备的意义
纵深的市场和买方资讯收集
明晰谈判标的和底线
灵活的打法拟定和调整
实例拆解
某全球电子巨头和供应商的价格谈判打法
一家领先的智能制造公司和技艺携手伙伴的方略携手谈判
抓手
SWOT 拆解、谈判准备清单
次讲 谈判打法和招数
1. 智能制造公司业界价值主张的构筑
突出货品和技艺的差异化优势
开展周全的成本效益拆解
展示长期携手的价值潜力
2.谈判招数的运用
积极聆听和领会对方诉求
以问题破解为导向的谈判办法
在让步和坚持之间找到平衡点
3.跨信念谈判注意事项
识别不同信念来由下的商务礼仪和交流风格
调整交流打法以构筑有效的事务关系
借助共享价值观和标的来构筑信任
实例拆解
一家跨国汽车制造商和海外供应商的信念差异管控
国际电子货品公司在并购谈判中的信念整合打法
抓手
信念维度模型、谈判风格评核表三讲 智能制造公司业界的合同谈判
1.技艺规格的谈判
确定货品性能的要害指标
选项最合适的技艺路线和解题打法
保护学识产权和商业机密
2.价格和成本的谈判
确保成本透明度和公平性
采用阶梯定价打法以激励长期携手
施行价值定价法以反映货品的独特价值
3.交付和质量的谈判
拟定合理的交付时间表和规划
确定严格的质量将控准则
规划隐患分担制度以化解不确定性
实例拆解
国际知名手机品牌和屏幕供应商的合同谈判
汽车制造商和电池供应商的质量保证协议谈判
抓手
技艺规格矩阵、成本拆解模板
四讲 谈判中的冲突处理
1.常见冲突类型识别
利益冲突
价值观冲突
关系冲突
2. 冲突破解招数
重新框定利益以寻求共赢解题打法
采用创造性问题破解招数
管控情绪以维持谈判的专精性
3.僵局破解办法
探索替代方案以打破僵局
考虑第三方介入以助推谈判
规划分步协议以渐次达成共识
实例拆解
国际电子公司和供应商在价格谈判中的僵局处理
跨国汽车公司和技艺供应商在携手谈判中的分歧破解
抓手
冲突类型拆解表
谈判备选方案（BATNA）评核
五讲 谈判后的关系维护和执行 1.谈判结果的落实
拟定详细的行动规划和时间表
明晰各方的责任和义务
构筑有效的督导和评核制度
2.长期携手关系的维护
设立定期交流和反馈制度
共同创造价值和分享成功
预防和处理潜在的危机
3.谈判复盘和持续改进
回顾谈判进程和结果
收束成功心得和研习教训
识别改进方向和施行规划
实例拆解
国际科技公司与其供应商的长期携手维护打法
跨国公司在供给链谈判后的持续改进实例
抓手
谈判复盘模板、关系健康度评核表
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|郁春江老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。