医药行业代理商精细化管理与创新营销策略

第一部分：医药业界政策解读和

化解打法

一、

政策影响拆解

Ÿ 两票制对药品流通的影响

Ÿ 带量采购对价格架构的重塑

Ÿ 医保谈判准入对市场准入的影响

二、

市场现况和趋势预测

Ÿ 当前医药市场的供需状况

Ÿ 未来医药市场的演进趋势

Ÿ 政策变化对市场格局的长期影响

三、

生存和演进打法

Ÿ 代理商的定位转变和定位

Ÿ 化解政策变化的打法调整

Ÿ 长期演进规划和市场定位

实例

Ÿ 国药控股怎样借助精进供给链和拉升营运效率来适应两票制政策

Ÿ 上海医药集团怎样在带量采购政策下调整货品组合和销售打法

第二部分：代理商精细化管控打法

一、招商选项准则和分层分级管控

Ÿ 市场覆盖本领评核

Ÿ 财务状况和信用评级

Ÿ 销售和市场推广本领

Ÿ 合规性和法律法规情况

二、

成本将控和利润最大化

Ÿ 精细化成本核算办法

Ÿ 利润拆解和价格打法

Ÿ 成本效益拆解抓手的运用

三、

营运管控流程精进

Ÿ 流程再造和效率拉升

Ÿ 供给链管控和库存将控

Ÿ 资讯技艺在营运管控中的运用

四、

财务管控和隐患将控

Ÿ 财务报表拆解和预算管控

Ÿ 隐患评核和管控打法

Ÿ 合规性查验和内部将控

实例

某医药公司借助对下游分销商开展分层分级管控和数智化转型助力代理商精进供给链管控和拉升效能，

第三部分：数智化营销和新零售打法

一、

数智化营销抓手和平台

Ÿ 社交媒体营销打法

Ÿ

搜索引擎精进

(SEO)和搜索引擎营销(SEM)

Ÿ 移动营销和运用

二、

新零售环境下的营销模式

Ÿ 线上线下融合的新零售模式

Ÿ 买方体验精进和个性化服务

Ÿ 资料驱动的营销决策

三、

社交媒体和在线渠道

Ÿ 医药货品的在线推广打法

Ÿ 社交媒体危机管控

Ÿ KOL和内容营销

实例

某医药品牌怎样利用社交媒体平台开展货品推广，拉升品牌知名度和用户参与度。

第四部分：渠道管控和买方关系深化

一、

渠道扁平化和代理商定位

Ÿ 渠道结构精进和代理商激励制度

Ÿ 渠道冲突管控和携手打法

Ÿ 渠道绩效评核和改进

二、

买方关系管控

(CRM)系统

Ÿ CRM系统的选项和施行

Ÿ 买方资料拆解和洞察

Ÿ 买方忠诚度规划和维护

三、

买方忠诚度拉升

Ÿ 买方满意度调查和反馈制度

Ÿ 个性化营销和服务打法

Ÿ 长期买方关系维护

实例

某医药代理商怎样借助

CRM系统拉升买方服务质量，增强买方忠诚度。

第五部分：革新营销模式和实例拆解

一、

革新营销模式探索

Ÿ 跨界携手和联合营销

Ÿ 体验式营销和教育推广

Ÿ 社区营销和患者参与

二、

成功实例拆解

Ÿ 业界内成功营销实例的纵深拆解

Ÿ 实例背后的打法和执行细节

Ÿ 从实例中提取的可复制元素

三、

构筑差异化竞争优势

Ÿ 市场细分和标的买方定位

Ÿ 货品差异化和服务革新

Ÿ 品牌建设和价值传递

实例

某医药代理商怎样借助革新营销模式，成功打入新市场并构筑品牌优势。

第六部分：合规经营和法律隐患防范

一、

合规经营的意义

Ÿ 医药业界法规和合规要求

Ÿ 合规管控架构的构筑和执行

Ÿ 合规信念和员工培训

二、

法律隐患识别

Ÿ 合同法律隐患的识别和防范

Ÿ 学识产权保护和侵权隐患管控

Ÿ 反垄断法和不正当竞争法的遵守

三、

合同管控和法律问题处理

Ÿ 合同起草、审核和谈判招数

Ÿ 合同执行中的法律隐患将控

Ÿ 法律纠纷的预防和处理

实例

某医药代理商怎样借助强化合规管控，防止法律隐患并保护公司利益。

第七部分：代理商队伍建设和管控

一、

队伍组织结构精进

Ÿ 组织架构规划和队伍定位定位

Ÿ 跨部门协同和交流制度

Ÿ 队伍绩效和激励架构

二、

主力练就和激励制度

Ÿ 英才选拔和职业演进规划

Ÿ 培训架构和学识管控

Ÿ 激励制度规划和施行成效评核

三、

领导力和执行本领拉升

Ÿ 领导风格和队伍信念练出

Ÿ 决策拟定和执行本领拉升

Ÿ 变革管控和队伍适应性

实例

某医药代理商怎样借助有效的队伍建设和管控，拉升队伍绩效和市场竞争力。

第八部分：课程收束和实战上手

一、

课程重点回顾

Ÿ 学识点收束和碰头

Ÿ 研习结晶和运用规划

二、

定位担当和实例还原

Ÿ 还原实际业务情境

Ÿ 决策拟定和问题破解

三、 行动规划拟定

Ÿ 个人和队伍行动规划

Ÿ 持续研习和改进打法

实例

综合实例拆解，回顾课程内容，将理论和实践相结合。

课程收束

+定位上手+实战实例碰头

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