课程背景
一个公司或者组织的生存和演进，一个营销队伍的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，具体来看，取决于它对经济形势和业界演进趋势的拆解判断，取决于对区域业界和货品线的营销打法，以及其营销业务规划和组织建设的本领。
同时，营销是多部门参与、多项要害差事协同完成的复杂差事，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销队伍管控层、渠道、市场、销售、交付、服务等等部门是否能够协同高效，换个角度看，这就要求我们要做好营销业务规划。
很多公司经营者，分支机构总经理、业务总监和区域总监，在开展营销业务规划和管控进程中，经常面临以下挑战和困惑：
1. 怎样面对整个市场，开展市场细分
2.
怎样确定标的市场和定位，选定会
“下雨”的“云”
3. 怎样洞察买方的趋势和机遇，发现标的买方群要害诉求
4. 怎样拟定面向不同货品线、业界、区域的经营打法
5. 怎样开展直销和分销队伍的建设规划和部署
6. 怎样根据定位和经营打法，拟定相应的市场推进规划
7. 怎样确保市场、销售、交付、服务等等部门协同携手
8. 怎样对各相关部门和要害定位进业界绩考核和绩效评价
营销方略业务规划，以特定主体的经营标的为中心，针对特定业务领域：
² 基于该领域买方为抓住趋势带来的机遇而产生的要害诉求，
² 评核该市场中的经营机会并拟定合理经营标的和营销打法，
² 借助相应要害差事和资源分配，达成业绩标的、落实组织方略。
² 基于方略方向锁住我们的资源
课程收益
1. 利用营销规划流程编制真实的营销业务规划
2. 借助货品区域业界分类精细化经营管控维度
3. 利用市场机会洞察和机会评核拟定收入规划
4. 掌握市场选项和营销打法拟定的办法和抓手
5. 运用销售组织规划以及渠道建设的结构和办法
6. 清晰市场推广打法以及销售业绩管控流程结构
课程大纲
章节
小节标的
学识抓手
一、规划概述
1、营销业务规划遇到的挑战
2，营销业务规划的定位、流程和特点
营销业绩突破架构
营销业务规划主流程
二、营销规划主体和分类准则
1、营销规划主体要点以及准则
2、营销规划的四大分类
3、评核标的业界/拆解公司业界本领
四大分类办法
货品
GMS模型
标的业界
/本领评核
三、收入规划
-标的确定
1、市场容量和机会洞察
2、细分市场产出评核
3、细分市场收入预测
收入机会类型矩阵
标的管控
&责任管控
四、收入规划
-营销打法拟定
4、业务增长打法拟定
5、货品打法拟定
6、销售打法拟定
业绩增长模型
象限打法拟定表
要害绩效指标架构
五、销售组织规划和人员配置
1、组织打法：所需组织本领结构和直分销打法
2、组织规划：英才演进规划和组织本领建设打法
四类销售组织
最精进渠道模型
吉尔伯特成功密码
六、市场推广
打法拟定
1、拆解收入转化所需市场手段（市场推进打法）
2、确定收入转化的市场手段和市场活动规划
3、梳理并开发支撑销售队伍的销售抓手
价值认知差距
三大市场传播手段
七、销售管控
1、标的和打法的有效分解
2、匹配销售办法
3、绩效管控：将标的、打法分解成可跟踪的KPI
4、进程管控：构筑重点监控指标，加强进程管控
O
GSMT
模型
A-O-R 绩效衡量
架构
重点监控指标
八、课程收束
课程要点收束和参训者研习心得分享
课程要点
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|熊晓老师
适合谁听
公司带队人以及经营机构负责人、营销管人者 关注和参与营销业务规划的必要人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。