课程背景
当前市场竞争日益激烈，渠道下沉，换个角度看，价格战愈演愈烈，经销商在价格管控方面面临诸多挑战。部分经销商在价格政策领会和执行方面存在以下问题：
1. 严格遵守公司价格打法的意识不强，容易触碰价格红线；
2. 销售占比降幅将控不力，部分渠道销售占比下降困难。
3. 大单品销售占比下降压力大，在实际应用里，销售占比不足的问题长期存在。
4. 24年标品销售占比过高，具体来看，对线下渠道的影响力仍然较大；
5. 员工对价格政策的领会深度不足，挺价执行本领有待拉升。
本次课程将以公司实际价格政策为来由，结合上述问题，系统梳理价格管控和执行的核心推演，支援参训者周全掌握价格政策的领会和执行本领，构筑价格执行闭环架构，确保政策有效落地。
课程收益
Ø 领会公司价格政策的核心推演和执行要点；
Ø 拉升价格执行本领，确保严格遵守公司价格打法；
Ø 构筑价格执行闭环架构，确保政策执行落地见效；
借助实战操练和实例拆解，支援参训者将理论转化为实践本领。
课程大纲
第一部分：价格管控理论基础
1.
价格管控的意义和核心推演
Ø 价格管控在公司方略中的地位
Ø 价格管控的核心推演：成本、利润和市场平衡
Ø 价格管控的要害将控点：成本、价格、销量
2.
公司价格打法的核心和执行要点
Ø 公司价格打法的拟定来由和标的
Ø 价格政策的核心要则：稳定、可控、合规
Ø 价格政策的执行制度：规划、执行、反馈
3.
拓展：价格政策的拟定和精进
Ø 价格政策的拟定流程
Ø 价格政策的动态调整制度
Ø 价格政策的绩效评核办法
第二部分：价格执行本领拉升
1.
价格政策领会和执行本领拉升
Ø 完善价格政策学识架构
Ø 拉升价格政策领会深度
Ø 构筑价格执行准则和流程
2.
拓展：价格政策执行中的难点和解题打法
Ø 价格政策领会的难点拆解
Ø 拓展：价格政策执行中的要害将控点
Ø 实战实例拆解：价格政策执行中的常见问题
3.
价格执行本领的练就和拉升
Ø 价格执行本领的练就办法
Ø 价格执行本领的拉升打法
Ø 实战上手：价格执行本领拉升方案
第三部分：价格管控实操和落地
1.
价格管控实操要点
Ø 销售占比将控的实操办法
Ø 大单品销售占比下降的化解打法
Ø 24年标品销售占比将控的措施
Ø 价格政策执行中的资料核对
2.
实操实例拆解
Ø 实战实例：销售占比将控方案
Ø 实战实例：大单品销售占比下降的解题打法
Ø 实战实例：标品销售占比将控措施
3.
实操抓手和办法
Ø 销售占比将控抓手
Ø 大单品销售占比下降的化解表格
Ø 标品销售占比将控的可视化抓手
4.
实操训练：拟定价格执行规划
Ø 根据公司政策拟定价格执行规划
Ø 核对执行规划的可行性
Ø 输出执行规划报告
第四部分：价格执行闭环构筑
1.
价格执行闭环的构筑推演
Ø 价格执行规划的拟定
Ø 价格执行规划的分解
Ø 价格执行规划的跟踪
Ø 价格执行规划的评核
2.
实战实例：价格执行闭环构筑
Ø 实战实例：价格执行规划的拟定
Ø 实战实例：价格执行规划的分解
Ø 实战实例：价格执行规划的跟踪
Ø 实战实例：价格执行规划的评核
3.
价格执行闭环的精进
Ø 价格执行规划的精进办法
Ø 价格执行规划的反馈制度
Ø 价格执行规划的持续改进
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|廖大宇老师
适合谁听
1.经销商队伍：终端负责人、区域经理、Sales Manager、2.品牌方队伍：销售队伍、采购部、Planning Team。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。