增长为王——婴幼儿营养品增长策略与销售话术

首讲：

婴幼儿营养品

业绩翻倍增长原理、办法、落地

一、业绩翻倍增长的三个要素

——原理、办法和落地

1、业绩翻倍增长的原理

2、业绩翻倍增长的办法

——覆盖买方数、活跃率、平均订货金额的办法

3、业绩翻倍增长落地路径梳理

实战实例：

落地运用情境和实例

抓手运用：

每月核心指标拆解、连续三个月不活跃买方拆解、业绩增长两大维度分解

实战研讨：

拉升覆盖买方数、活跃率、平均订货金额的办法

二、业绩增长的两个维度

——业绩水平增长&业绩垂直增长

1，业绩水平增长：新区域、新渠道、新买方开发

2、业绩垂直增长：老买方生意拉升

实战研讨：

2025年业绩增长来源——垂直增量+水平增量

第

二

讲：解码婴幼儿营养品业界生态

1.

市场格局透视（附

2025年最新资料）

·

高端市场：外资品牌占比

72%的现况

· 下沉市场：国产替代的黄金机遇

·

新兴渠道：直播电商增速达

120%

2. 消费者行为深度拆解

· 90后宝妈决策五要素模型

· 代际喂养观念冲突解题打法

· 临床营养科医生推荐的要害影响路径

3. 竞争态势拆解

· 头部品牌防御打法拆解

· 新锐品牌突围三板斧

· 价格战下的生存法则

第

三

讲：货品方略定位办法论

1. 货品价值金字塔搭建

· 基础层：营养成分达标

· 专精层：临床研究背书

· 情感层：育儿焦虑解题打法

2. 差异化定位四象限

维度

机会点示例

科技含量

欧盟有机认证

适用情境

昼夜温差防护

服用便利性

米糊和奶昔双形态

安全准则

0添加防腐剂

3. 定位验证抓手包

· STP定位查验表

· 竞品对标拆解矩阵

· 消费者测试问卷模板

第

四

讲：全渠道销售攻防战

1. 医疗渠道破局打法

· 产科医生学术推广六步法

· 儿保科精准获客模型

· 处方流转合规操作要点

2. 母婴店赢利模式革新

· 会员分级服务架构规划

·

联合促销活动

12种玩法

· 店外引流三板斧（附实例）

3. 直播电商突围路径

· 主播人设炼就黄金公式

· 直播话术节奏将控器

· 直播带货避坑指南

第

五

讲：买方诉求挖掘和转化

1. FABE话术升级版：FABESQ

· Feature（特性）→ Advantage（优势）

· Benefit（利益）→ Evidence（证据）

· Scenario（情境）→ Question（提问）

· Solution（方案）

2. 9大典型买方化解打法

3. SPIN提问法实战上手

· Situation（现况）

· Problem（问题）

· Implication（影响）

· Need-payoff（诉求-效益）

第

六

讲：销售队伍赋能架构

1.

新人

90天成长地图

·

第

1周：货品学识通关

·

第

2周：情境化上手

·

第

3周：买方还原实战

2. 老将心得萃取系统

· 出色销售话术录音拆解

· 买方档案海量资料挖掘

·

个人销售

SOP提炼模板

第

七

讲：资料化销售管控

1. 销售漏斗精进模型

· 漏斗各阶段转化率拉升打法

· 高价值买方识别公式

2. 数智化抓手包

·

买方管控系统（

CRM）采用要点

· 智能话术推荐系统

· 销售资料拆解仪表盘

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博闻智咨询|廖大宇老师