中国经济和零售市场的变化，对于商场铺位需求的改变

第一部分：中国经济和零售市场的变化

——挑战、机遇和隐患

一、宏观经济结构性调整的三大驱动力

1.

消费升级：从

“量”到“质”的诉求跃迁

2. 技艺革命：数智化和全渠道融合重构零售生态

3. 政策导向：双循环方略和新型城镇化规划

二，零售市场面临的五大挑战

1. 电商渗透率持续拉升，线下流量争夺白热化

2. 租金成本攀升和空置率压力

3. 消费者诉求碎片化和情境化

4. 新兴业态对传统商业模式的颠覆

5. 疫情常态化下的不确定性隐患

三、新环境下的三大机遇

1.

体验经济崛起

：沉浸式商业、社交空间诉求激增

2.

社区商业复兴

：最后一公里消费情境价值重估

3.

绿色和健康消费

：政策红利和市场潜力双重驱动

四、隐患预警和化解打法

1. 过度倚重单一业态的隐患

2. 区域市场供需错配的隐患

3. 租金定价和商户盈利本领的动态平衡

实战实例：

· 某一线城市购物中心数智化转型失败教训

·

社区商业

“小而美”模式成功突围实例

第二部分：线下业态商业变迁和趋势洞察

一、衰退型业态：传统模式的生存危机

1. 传统百货：同质化竞争和流量离职

2. 大型超市：生鲜电商冲击下的收缩和转型

3. 低端批发市场：政策清退和消费升级淘汰

二、高速演进型业态：新消费浪潮的引领者

1.

体验式业态

：主题乐园，文创市集、运动社交空间

2.

新零售标杆

：智慧门店，无人零售、会员制仓储店

3.

服务型消费

：健康医疗，教育培训、宠物经济

三，未来机会点：三大潜力赛道

1.

银发经济

：适老化商业服务和货品

2.

国潮信念

：本土品牌和

IP联名空间

3.

夜间经济

：

24小时复合业态组合

实战研讨：

·

分组碰头：怎样将

“剧本杀+餐饮”模式融入商场铺位规划？

第三部分：零售市场变化对铺位诉求的改变

一、诉求变化的核心推演

1.

面积诉求

：从

“大而全”到“灵活分割”

2.

位置偏好

：主力店边缘化，落地时，体验业态向中庭聚集

3.

租金敏感度

：高坪效业态溢价本领拉升

二、四大要害指标重塑铺位价值

1. 客群匹配度

2. 业态协同性

3. 空间可塑性

4. 数智化基础设施

抓手运用：

铺位诉求动态匹配表（面积/位置/租金）

实战实例：

·

某高端商场借助调整铺位布局拉升

30%客流转化率

第四部分：细分业态对铺位诉求的变化

一、零售业态

1.

快时尚

vs 规划师品牌

：面积诉求缩减，情境化陈列要求拉升

2.

美妆集合店

：开放式布局和交流体验区标配

二、餐饮业态

1.

网红餐饮

：外摆区和打卡点成为核心诉求

2.

健康轻食

：中央厨房共享模式降低面积诉求

三、服务和体验业态

1.

儿童教育

：安全动线和家长休息区规划

2.

健身事务室

：私密性和社群营运空间诉求

四、新兴业态

1.

新能源汽车展厅

：超大面积和科技感装修

2.

元宇宙体验馆

：虚拟和现实融合的空间改造

实战抓手：

业态生命周期评核抓手

第五部分：线下铺位经营建议

——从规划到营运

一、规划阶段：科学定位和精准招商

1. 基于客群画像的业态组合规划

2. 主力店和小微商户的生态平衡

二、营运阶段：动态精进和价值拉升

1. 资料驱动：利用客流热力图调整铺位功能

2. 租金打法：弹性定价和业绩分成模式

三、革新方向：炼就差异化竞争力

1.

空间情境化

：主题街区和快闪店常态化

2.

服务增值化

：会员架构和社群营运深度融合

3.

绿色可持续

：

ESG理念融入商业空间规划

实战抓手：

招商打法“勾住力-竞争力”双轴评核法

第六部分：未来趋势和政策影响

一，政策风向标

1. 城市更新政策对商业用地的影响

2. 碳中和标的下的建筑改造要求

二、技艺变革前瞻

1. 元宇宙和虚拟商铺的潜在冲击

2. 机器智能在客流预测中的运用

三、全球化视野

1. 跨境消费和免税店布局机会

2. 国际品牌本土化打法对铺位的诉求

实战研讨：

·

分组规划

“2030年未来商场”概念方案

课程结束

+课后事务差事布置

1. 完成本公司铺位诉求诊断报告（采用课程抓手）；

2. 拟定一份业态革新试点方案。

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|廖大宇老师