课程大纲
销售人员的
标的
管控
模块
课程纲要
时间分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：销售管控的挑战
15
分
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内容解说
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带出活动
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小组碰头
第一单元
销售人员的本领管控
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单元目的：弄懂销售人员的本领是怎样管控
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销售带练管控的两个范围
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销售人员的本领分类
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本领拉升的手段
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活动：本领的分类以及拉升手段
30
分
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内容解说
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带出活动
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个人活动
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小组碰头以及报告
第
二单元
销售量化
管控
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单元目的：掌握销售业绩的架构以及预测
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销售打法的同心圆
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三种标的的类型
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不同的销售打法
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不同的销售流程
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活动：销售业绩的预测
90
分
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内容解说
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带出活动
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小组碰头
-
便利贴、大白纸
第
三单元
时间将控以及抓手
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单元目的：研习时间将控的方式以及抓手
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智能手机的
APP
：两个时间将控的
APP
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提醒事项：提醒事项的功能以及理论
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日历：日历的功能以及理论
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活动：智能手机的操作
45
分
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内容解说
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抓手引见
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个人活动
第
四单元
买方管控
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单元目的：掌握买方分类以及管控
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买方分类的目的
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买方的大分类
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买方分类管控的步骤
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活动：开展自我的买方分类以及管控
75
分
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内容解说
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带出活动
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个人活动
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小组碰头
第五单元
销售标的规划
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单元目的：怎样从销售业绩标的，反向计算所需要投入的活动以及资源
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怎样利用销售漏斗，开展销售业务标的的反向计算所需要投入的活动
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怎样利用销售漏斗，开展销售业务标的的反向计算
所需要投入的
资源
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活动：
-
用自己的业务状况，开展计算，能够供参训者课后的采用
75
分
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内容解说
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抓手引见
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小组碰头
总课时长度
6
小时
休息时间：上下午各一场
15 分钟休息
中饭休息时间：
1 个小时
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。