课程背景
在
VUCA
时代，销售人员面临的挑战前所未有，在实际应用里，这个时代要求销售人员必须具备更为敏捷和适应性强的销售本领。为此，我们规划了这样一个课程，旨在借助系统的训练和实战还原，支援销售人员拉升在这个多变环境中的核心竞争力。
课程将从敏捷和适应性训练开始，支援参训者领会并实践敏捷思路，以迭代的方式迅速响应市场变化。接下来，课程将关注于压力管控招数，指导参训者怎样在高压环境下保持冷静和效率。迅速研习模块将教会参训者怎样迅速吸收新资讯并将其运用于销售实践。在革新和规划思路单元中，参训者将研习怎样运用规划思路来破解销售进程中的问题，创造新的销售打法。
个人职业演进部分，将从方略的高度，指导参训者规划自己的职业生涯，拉升个人品牌。影响力构筑单元，则专注于怎样拉升个人的说服力和影响力。最后，实践队伍协同单元将借助ARCI模型，教授参训者怎样在队伍内分配定位和责任，精进队伍携手。
课程收益
● 公司层面：拉升队伍的整体销售本领，拉升业绩和市场竞争力
● 销售队伍：精进队伍携手流程，拉升队伍协同和执行效率
● 销售人员个人：增强个人适应性和抗压本领，拉升职业竞争力
● 买方体验：借助革新销售打法和拉升服务，增强买方满意度
● 持续演进：构筑持续研习和改进的信念，为公司和个人的长远演进打下基础
课程大纲
时代的销售人员
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
敏捷和适应
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单元标的：练就参训者的敏捷力，强调以迭代而适应为核心的事务方式。
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敏捷力的核心概念和要则
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施行敏捷办法的实战上手
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怎样构筑迅速反馈和持续改进的制度
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落地打法：拟定个人敏捷施行规划
90
分
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内容解说
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招数演示
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个人规划
第
二单元
压力管控招数
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单元标的：拉升参训者在压力下的事务效率和决策质量。
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压力对销售影响的解说
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研习有效的压力管控招数
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操练冷静化解压力的情景还原
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实战上手：压力情境下的销售还原
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落地打法：创建个人压力管控日常清单
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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双人带练
第
三单元
迅速研习
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单元标的：加快参训者对新学识的吸收以及运用速度。
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迅速研习法原理引见
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研习并操练资讯筛选和迅速记忆招数
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探索将新学识运用于销售的办法
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实践活动：迅速研习工作坊
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落地打法：构筑个人学识更新规划
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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个人规划
第
四单元
革新和规划思路
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单元标的：结合规划思路拉升参训者的革新销售本领。
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规划思路在革新销售中的运用
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研习并实践规划思路的五个阶段
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借助规划思路破解销售挑战的实例拆解
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实战上手：队伍规划思路工作坊
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落地打法：拟定革新销售施行规划
90
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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世界咖啡
第
五单元
个人职业演进
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单元标的：从方略的高度指导参训者规划个人职业演进。
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个人职业规划的意义
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怎样开展个人职业演进的自我评核
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拟定符合个人长期标的的职业演进规划
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研习构筑个人品牌的打法
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落地打法：构筑个人职业演进路线图
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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个人操练
第
六单元
影响力的构筑
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单元标的：增强参训者的影响力，学会怎样让他人愿意为己所用。
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影响力的核心原理和实践打法
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操练构筑个人影响力的办法
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研习借助故事讲述拉升影响力
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实战上手：影响力还原情境
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落地打法：拟定影响力拉升行动规划
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
七单元
实践队伍协同
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单元标的：借助
ARCI
模型精进队伍事务分配和责任明晰化。
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ARCI
事务法的概念和轮廓
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研习怎样在队伍中运用
ARCI
模型
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实践活动：定位分配和责任界定工作坊
•
拆解
ARCI
在实际销售队伍中的运用实例
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落地打法：拟定队伍
ARCI
施行规划
90
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
•
情境还原
总课时长度
13
小时
0
分
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。