课程背景
会议是解题打法销售人员的日常事务，可是开会并不是一个简单聚在一起碰头的形式，而是要能够凝聚共识、达成协议、拟定行动规划的进程。
常见会议失败的现况：
●
没人将开会当一回事。大家迟到、早退，在会议上最常做的事，换个角度看，就是在文件上涂鸦。
●
开会开到天荒地老，具体来看，实际的开会时间总是比预期多出两倍。
●
开会时，碰头内容离题后就想泼出去的水，再也没有回来过。
●
开会后，换个角度看，决而不行的程度犹如水过无痕，像没开过会一样。
●
会议里，从实践看，大家都说了很多话，但说的都不是真话。
●
大家总是忘了带最要害的资料和资料仅会议室，让决策一延再延。
●
会议的无聊程度一路走来，在实际应用里，始终如一。大家重复犯同样的错误，就一线经验说，没人想做任何改变。
有效会议必定需要适当的招数以及本领。本课就是要破解这个问题。
课程大纲
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
•
开场（买方方）
•
破冰活动
•
研讨公约
•
课程概览
•
碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
•
内容解说
•
猜猜看
•
小组碰头
第一单元
会议动态进程
•
单元目的：引见常规会议以及高效会议的不同动态
•
常规会议以及高效会议的动态差异
•
参与的价值
•
主持人的定位
•
活动：
-
碰头参训者现在会议的动态比较
-
常规会议以及高效会议的差异
60
分
•
内容解说
•
抓手引见
•
小组碰头
第
二单元
高效会议招数
122020
•
单元目的：对于会议的开展，所需要掌握的招数
•
会议的目的以及意义
•
会议前的准备
•
主持会议的要害思路以及招数
•
会议的有效活动
•
怎样处理会议的冲突
120
分
•
内容解说
•
抓手引见
•
小组碰头
•
定位担当
•
会议活动的操练
第三单元
会议的抓手
•
单元目的：在会议中，经常采用的抓手
•
界定问题：
Is-Is not
•
确定要因：五个为何、
80/20
，便利贴法
•
演进方案：头脑风暴、心智导图、类比法、反转法
•
选项方案：决策矩阵法、正反面决策法
•
活动：操练以上抓手
150
分
•
内容解说
•
招数演示
•
话术准备
•
小组碰头
第四单元
拟定行动规划
•
采取行动的要害点
•
行动规划
-
清楚而具体的细节
•
弄懂放权的等级
•
活动：
-
拟定行动规划
30
分
•
内容解说
•
带出活动
•
个人活动
•
小组简报
总课时长度
6
小时
30
分
休息时间：上下午各一场
15
分钟休息
中饭休息时间：
1
个小时
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。