课程背景
许多的销售经理（可能是新手，就一线经验说，也可能是老手）总是挣扎在救火的路上，从实践看，那里的火势大就往哪里去。销售经理总是疲惫地化解灾难，就这就是大多数销售经理的生活。而唯一的破解方式就是：先发力
™
，往细里说，也就是要先发制人制事。
先发力
TM
销售管控
能够让您：
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采用更少的时间来完成差事
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专注于未来，而非忙着扑火
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激发销售人员达成标的
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关注销售人员成为出色玩家
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构筑先发力的信念，让销售人员管控自己
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增进日常的事务效率
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减少时间于无用功
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采用教练和带练招数来拉升销售人员的本领
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构筑和管控销售指标，能够更好预测营业额
面对市场的迅速变化和技艺的日新月异，一个机构必须增加灵活性和拉升买方满意度，从而使自己获得竞争优势。为了达成此标的，所有的机构都在持续拉升研习本领。倘若机构中的个人不利用每天都会碰到的机会研习并成长，机构也就失去进步的机会。
在本课的研习，支援参训者
从一个出色销售人员到销售经理的定位转换。销售人员在过去职位的表现十分优异，但不能保证成为一个优异的销售经理。在本课中，会针对销售经理需要具备的基本本领以及学识作广泛的引见，让参训者知道两者事务之间的差异，以及构筑做好销售经理所需要的基本本领。
课程大纲
先发力
TM
销售管控
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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带出活动
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小组碰头
第一单元
先发力销售经理
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单元标的：对于先发力销售经理做定义
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公司经营的架构
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市场营销的抓手
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销售经理的定位定位：销售代表和销售经理的比较
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管控销售流程，而不只是销售人员
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构筑先发力
TM
的信念
120
分
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内容解说
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带出活动
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个人活动
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小组碰头
第二单元
时间以及人员管控
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单元目的：时间以及人员是销售经理最要害的资源，也是销售业绩的基石
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时间将控
-
效益最大化
- 80/20
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规划于未来，而不是被动化解
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规划销售指标
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成功
销售公式
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怎样招募出色的销售人员
150
分
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内容解说
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抓手引见
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小组碰头
第三单元
教练和带练
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单元目的：透过教练和带练来拉升销售人员的本领
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教练和带练的差异
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销售教练拜访
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怎样激励销售人员
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销售人员的训练
150
分
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内容解说
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带出活动
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定位担当
第四单元
管控销售报表
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单元目的：怎样管控销售报表来追踪业绩的达成
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报表的两大类型
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业绩的组成
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行动规划
90
分
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内容解说
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视频演示
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双人碰头
第五单元
销售会议
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单元目的：销售会议是销售经理的要害舞台
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会议的议程规划
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会议的时间规划
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会议的内容规划
120
分
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内容解说
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带出活动
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个人活动
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队伍还原
第六单元
销售经理的行动规划
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单元目的：培训课程的转化
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90
天
-30
天规划
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规划的交流
120
分
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内容解说
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带出活动
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抓手采用
总课时长度
13
小时
0
分
休息时间：上下午各一场
15
分钟休息
中饭休息时间：
1
个小时
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。