课程背景
在市场竞争趋于激烈，货品的差异化逐渐缩小，市场竞争从货品的竞争，销售招数的竞争，到现在的销售领导力的竞争。销售领导力是销售执行本领的基础，没有出色的销售领导力，就不可能有出色的销售执行本领。
销售领导力的培训，是针对销售主管日常事务所需要的基础本领所规划：
• 打法执行本领：怎样将公司的打法转换为销售人员的事务项目。
• 决策拆解力：怎样将现况的挑战，清楚拆解，做有效的决策以及适当的交流。
• 销售影响力：阅读销售人员的风格，并判断怎样激励销售人员，进而发挥潜力。
销售领导力培训透过频繁的交流碰头，小组操练，来增强参训者的体验以及熟稔研习招数，以增加笃定。
课程大纲
销售领导力
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
打法执行本领
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定义何为打法执行本领
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演进打法执行本领的步骤：
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创造销售愿景
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拟定销售标的
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明晰销售方略
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分配销售战术
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小组活动：利用抓手来制作自己的销售打法规划，并分享各组打法规划
135
分
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内容解说
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抓手引见
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小组碰头
第二单元
决策拆解力
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公司决策和个人决策的差异
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决策的流程
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何为
ROI
，决策的依据为何？
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活动：运用实例拆解来上手决策流程
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估算此决策的价值
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收集相关的资料，资讯
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演进决策的选项
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运用
ROI
来评核选项
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选项最佳选项，订定施行规划
105
分
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内容解说
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抓手引见
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小组碰头
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定位担当
第三单元
销售影响力
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定义销售影响力
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销售领导能够采用的四种领导风格
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销售领导能够采用的六种激励诱因
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活动：利用真实销售人员的实例来操练招数
120
分
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内容解说
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抓手引见
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小组碰头
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问题拆解以及破解
总课时长：
6
小时
30
分
休息时间：
中饭时间：
上下午各一场
15
分钟休息
1
个小时
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。