课程背景
本课专为销售经理规划，旨在支援他们转变为销售教练，这是区分出色销售经理和一般销售经理的最要害特质。在当前竞争激烈的市场环境下，销售队伍需要一个能够指导和激励他们的带队人，而不只是一个执行销售差事的管人者。销售教练的定位是为队伍成员提供持续的研习和成长机会，支援他们克服挑战，拉升销售本领，并最终达成销售标的。
销售教练的本领也越来越被视为评核销售人员晋升为销售经理的一个要害项目。借助本课的研习和实践，参训者将掌握怎样在队伍中施行有效的销售带练和教练打法，从而练就出更为独立和自我驱动的销售队伍。
另外，借助引入销售教练制度，能够创造一个自研习的组织信念，助推学识分享，鼓励队伍成员之间的互帮互助，以及拉升队伍整体的适应性和革新本领。参训者将学会怎样借助构筑教练规划、对话招数以及实地运用来达成这一标的，最终支援公司构筑一个持续研习和持续进步的事务环境。
课程收益
● 拉升队伍业绩：借助施行销售教练本领，销售队伍将更为专精和高效
● 增强领导力：销售经理将借助教练本领的运用，拉升个人领导力和队伍管控本领
● 改进队伍交流：队伍成员间的交流将更为顺畅，助推资讯共享和问题破解
● 减少员工离职：良好的教练信念将增强队伍的凝聚力，减少员工离职
● 长期演进规划：销售经理将学会怎样为队伍成员拟定长期演进规划，拉升队伍的整体素质和未来竞争力
课程大纲
销售教练招数
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
销售教练的定位和职责
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单元标的：明晰销售教练的定位定义和职责范围
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解说销售教练和销售经理的区别
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探讨销售教练在队伍中的影响力
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拆解销售教练怎样影响队伍绩效
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研究实例：转型成功的销售教练
90
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头以及简报
第
二单元
销售带练和销售教练的区别
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单元标的：区分销售带练和销售教练的不同焦点
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解说销售带练针对商机的打法
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解释销售教练针对本领拉升的打法
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比较带练和教练的运用情境
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实例碰头：有效的销售带练心得
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小组碰头：怎样结合带练和教练
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
第
三单元
销售带练的对话招数
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单元标的：掌握销售带练中的有效交流招数
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教授带练对话的打法和轮廓
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研习构筑带练关系的步骤
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操练提问招数和聆听招数
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还原带练会话
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碰头反馈和调整的办法
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
四单元
拟定销售教练规划
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单元标的：拟定实用的销售教练规划
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研习拟定教练规划的要素
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探讨确定教练标的的办法
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碰头拟定教练时间表的意义
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拆解教练规划的执行打法
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规划个人化教练规划
90
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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个人规划
第
五单元
销售教练的蓝图
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单元标的：构筑统一的销售招数准则和教练路径
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解说怎样梳理销售招数
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研习创建教练蓝图的办法
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探讨招数准则化的意义
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拆解教练蓝图在实战中的运用
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实操：规划销售教练蓝图
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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招数探讨
第
六单元
销售教练的对话招数
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单元标的：拉升销售教练在对话中的正面和负面反馈招数
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研习提供正面反馈的招数
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掌握给出负面反馈的办法
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操练平衡反馈的艺术
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定位担当：开展教练式反馈
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拆解反馈的影响和改进办法
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
七单元
销售教练的实地运用
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单元标的：实际运用销售教练本领，拉升队伍的销售本领
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教授在实际销售环境中运用教练本领
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拆解实地运用教练本领的挑战
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操练实地带练和反馈招数
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实战还原：在销售情境中运用教练本领
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拟定施行销售教练本领的行动规划
90
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
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情境还原
总课时长度
13
小时
0
分
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。