课程背景
现在的生意环境是越来越复杂，有一个小的消费者经过发生，一个小的谣言出现，对于销售量就产生十分大的影响；竞争环境也趋于严厉，竞争者持续地想要扩张市场，做出强大的市场活动。这对于一个生产型公司而言，就十分困难做到产销平衡。货品制造的产能是容易将控以及预测，而销售量的将控以及预测就牵涉到两个部分：销售预测以及销售执行。倘若，这是一家消费性货品，透过经销商铺货销售，就更为复杂，往细里说，
一方面
是消费者的购买，换个角度看，一方面是渠道的库存补货。
销售预测不是单纯的预测未来，换个角度看，这包括两个部分，一个是自然的销售量，在实际应用里，一个是经营企图。一方面是消费者受到营销活动的促成，创造消费；一方面是销售做渠道活动，促成渠道补货备货。销售主管必须要做收入来源拆解，依照当下的状况做科学化的销售预测。
销售预测完成后，就能够知道销售量和销售标的的差距，开展销售规划的拟定，往细里说，落地时，这就是销售主管的下一步！
销售量
/
收入是一个结果，是透过销售标的的拟定以及销售人员的事务所达成。一般销售主管容易犯的错误是将焦点关注在结果，换个角度看，而不是创造结果的投入
/
原因。销售主管必须明晰销售人员的事务方向，这就是销售标的；销售主管关注销售人员的行动，掌控事务的进度，判断销售结果发生的时间，这才是一个完整的销售规划。而销售人员的行动，也能够称为销售杠杆（
Leverage
）。
这个课程的规划是从销售预测开始，销售流程的明晰，到销售规划的拟定。讲师提供理论架构，带出参训者用自己真实的数字开展预测以及规划。整个进程是以研讨会的方式开展。
课程大纲
模块一：收入来源的预测
1.
影响销售量的因素拆解
2.
经营环境的因素以及影响
3.
竞争者的类型以及影响
4.
销售来源的明晰以及拆解
5.
活动：构筑销售预测的模型
模块二
：
销售预测的执行
1.
明晰销售预测模块
6.
收入来源的表格以及拆解
7.
活动：架构收入来源拆解的架构，并开展销售预测
模块三
：
销售流程的构筑
1.
经营结果、销售标的、销售活动（杠杆）的拆解
8.
销售指标的类型
9.
五种销售流程
10.
怎样选项适合的销售流程以及指标
11.
活动：选项适合的销售流程以及指标
模块四
：
销售规划的拟定
1.
怎样采用指标，以开展管控
12.
销售规划的内容
13.
活动：制作销售规划
课程长度：
2
天
培训方式
以研讨会的方式开展，让参训者有充分碰头以及操练，确保课堂的研习能够运用到事务上。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
销售代表、销售队伍带队人、销售经理、销售总监、项目型的销售代表/主管、大买方的销售代表/主管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。