课程背景
在现代商业环境中，销售规划是确保销售成功的要害。有效的销售规划不仅涉及标的的设定，还包括对市场的纵深拆解、打法的拟定、资源的合理分配和买方关系的维护。本课
“
销售规划招数
”
专为销售人员规划，旨在拉升参训者在面对复杂多变的市场环境下的规划本领，支援他们系统化地管控销售进程，拉升销售效率和业绩。
借助两天的密集培训，参训者将掌握从市场拆解到销售标的设定、打法规划、买方关系管控、时间将控、资源管控和个人本领演进的全进程。课程内容结合理论解说和实战上手，确保参训者能够将所学学识和本领迅速运用于实际事务中，从而达成销售业绩的稳步增长。
课程收益
● 明显拉升销售队伍的整体规划本领和业务水平。
● 借助有效的销售规划，增加市场竞争力，拉升业绩。
● 拉升买方管控本领，增强买方关系，拉升买方满意度。
● 合理分配时间和资源，拉升事务效率。
● 增强个人抗压本领和适应本领，为职业演进打下坚实基础。
课程大纲
销售规划招数
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
市场拆解
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单元标的：掌握市场拆解的办法和招数，准确把握市场动态
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市场趋势拆解和预测
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竞争对手拆解和买方行为研究
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诉求拆解和市场细分
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实例拆解：市场拆解实战上手
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小组碰头：从市场拆解到打法拟定
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
二单元
销售标的设定
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单元标的：学会根据市场拆解结果设定
SMART
销售标的
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销售标的的设定要则和办法
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标的分解和绩效指标的确定
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标的和打法的对齐
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工作坊：拟定个人销售标的
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小组碰头：标的设定中的常见挑战和对策
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
第
三单元
销售打法规划
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单元标的：掌握销售打法规划的要害步骤和招数
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打法规划的轮廓和模型
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销售渠道和手段的选项
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隐患评核和化解打法
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实例拆解：销售打法拟定和执行
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实操操练：还原拟定销售打法
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
四单元
买方关系管控
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单元标的：拉升买方关系管控本领，构筑长期携手关系
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买方关系管控的基本要则和打法
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买方价值拆解和要害买方管控
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处理买方投诉和危机管控
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定位担当：还原买方关系管控情境
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小组碰头：拉升买方满意度和忠诚度的打法
150
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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定位担当
第
五单元
时间将控和资源配置
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单元标的：学会有效管控时间和资源，拉升事务效率和绩效
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时间将控的招数和抓手
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资源配置的要则和办法
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优先事项的确定和差事分配
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工作坊：拟定个人时间将控规划
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实操操练：还原资源配置和差事执行
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
第
六单元
个人本领演进
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单元标的：借助持续的个人本领演进，适应销售岗位的各项挑战
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个人本领评核和演进规划
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持续研习和本领拉升的途径
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化解变化和压力的打法
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小组碰头：个人成长心得分享
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收束活动：拟定个人本领演进规划
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
总课时长度
13
小时
0
分
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
负责经销商的销售人员、包括销售代表、销售经理和销售队伍领导。格外适合希望借助系统化的销售规划拉升业绩、拉升买方满意度和队伍协同本领的销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。