课程背景
本课是专门为经销商管控架构中的支持单位规划的，旨在周全拉升他们在协助销售队伍和销售经理方面的专精本领和效率。在现代的经销商管控中，支持单位的作用不容忽视，他们是保障销售渠道顺畅运作、维护买方关系、以及促成公司业绩增长的要害力量。借助本课，参训者将纵深领会经销商管控的核心概念，掌握各种实用的管控抓手，并借助实战招数使这些学识在实际事务中得以有效运用。
支持单位的定位多样，包括但不限于买方服务、物流管控、市场支持、人力资本管控以及隐患管控等等。这些定位在整个销售链中起到承上启下的作用，是连接公司内部资源和市场诉求的纽带。故而，本课内容不仅涵盖了经销商管控的六大核心模块，还格外强调了支持活动在其中的意义和施行内容。
为了使支持单位能够更有效地服务于销售队伍和销售经理，课程规划了一系列和实际事务密切相关的情境还原和实例研究。这些实践环节将支援参训者纵深领会支持活动在促成销售事务中的要害作用，怎样借助精进支持流程来拉升事务效率，以及怎样借助高质量的支持服务来拉升买方满意度和队伍士气。
另外，课程还将详细引见各种支持抓手和招数，包括但不限于高效的交流打法、时间将控抓手、队伍协同平台、买方关系管控系统、以及隐患评核模型等等。这些抓手和招数将使支持单位能够更好地协调内部资源，高效地处理日常差事，同时能够在面对复杂问题时，提供创造性的解题打法。
借助两天的紧密培训，参与本课的支持单位参训者将能够周全拉升自身在经销商管控领域的专精本领。他们将成为促成销售业绩拉升的中坚力量，支援公司在激烈的市场竞争中占据优势，达成可持续的业务增长。
课程收益
● 拉升支持单位在协助销售队伍中的专精性和效率。
● 精进内部流程，减少资源浪费，拉升营运效率。
● 增强队伍协同本领，构筑更为紧密和高效的事务关系。
● 拉升买方服务质量，增强买方的满意度和忠诚度。
● 增强隐患管控本领，为公司创造更稳定的演进环境。
课程大纲
经销商管控
-
支持单位
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
伙伴选项和演进
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单元标的：领会伙伴选项的意义，掌握怎样评核和选项最佳伙伴
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掌握伙伴评核的准则和办法
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研习怎样支持销售队伍构筑和维护伙伴关系
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探讨伙伴关系的长期演进打法
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拆解成功的伙伴关系实例
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研习怎样为销售队伍提供有效的资源和支持
150
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
二单元
销售和市场推广
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单元标的：领会销售和市场推广在经销商管控中的作用，掌握怎样有效支持销售队伍
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研习市场推广的基本打法和抓手
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掌握怎样协调内部资源支持销售活动
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探讨怎样有效传达市场资讯和反馈
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拆解市场趋势和消费者行为
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研习怎样为销售队伍提供市场研究和拆解支持
150
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
第
三单元
库存和物流管控
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单元标的：掌握库存和物流管控的基本学识和本领，研习怎样提供有效的支持
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领会库存管控的意义和基本要则
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研习怎样协调内部资源开展库存精进
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探讨物流流程的精进打法
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拆解库存和物流管控的成功实例
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研习怎样为销售队伍提供库存和物流资讯支持
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
四单元
绩效评核和激励
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单元标的：领会绩效评核和激励的意义，研习怎样为销售队伍提供有效的支持
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掌握绩效评核的办法和抓手
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研习怎样协助销售队伍设定合理的绩效标的
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探讨激励制度的规划和施行
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拆解绩效管控的成功实例
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研习怎样提供绩效反馈和职业演进支持
120
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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定位担当
第
五单元
关系管控和支持
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单元标的：掌握买方关系管控的基本学识，研习怎样提供有效的买方服务支持
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领会买方关系管控的意义和基本要则
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研习怎样协助销售队伍开展有效的买方交流
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探讨买方服务流程的精进打法
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拆解买方关系管控的成功实例
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研习怎样提供买方资料和反馈的支持
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
第
六单元
合规和隐患管控
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单元标的：领会合规和隐患管控在经销商管控中的意义，研习怎样为销售队伍提供有效的隐患将控支持
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掌握合规政策和法规要求
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研习怎样识别和评核潜在隐患
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探讨隐患将控和缓解打法
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拆解隐患管控的成功实例
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研习怎样为销售队伍提供隐患管控支持
90
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
总课时长度
13
小时
0
分
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。