课程背景
本课专为销售经理规划，旨在纵深探索经销商管控的多个层面，并着重解说怎样有效地借助销售队伍来促成事务和拉升业务结晶。课程结合了情境还原和实例研究的教学办法，强调实践操作和理论学识的结合，使参训者能够在复杂多变的市场环境中做出明智决策，精进管控流程，拉升队伍绩效。
在经销商管控的进程中，销售经理担当着枢纽定位，他们不仅需要对市场打法、买方关系、库存和物流等等有纵深的领会和掌控，更要害的是要能够借助销售队伍来施行这些打法和规划。故而，本课格外强调销售经理在队伍领导、打法传达、绩效激励、以及隐患管控中的要害职责。
课程内容涵盖六大核心模块：伙伴选项和演进、销售和市场推广、库存和物流管控、绩效评核和激励、关系管控和支持、合规和隐患管控。每个模块都将借助具体的情境还原和实例研究来开展教学，确保参训者能够将理论学识有效转化为实践本领。
情境还原环节将还原实际事务中可能遇到的挑战和决策情境，让参训者在还原环境中运用所学学识，体验实际管控进程，并从中研习怎样有效地借助销售队伍来促成事务，破解难题。实例研究则提供了市场上真实的成功实例和失败教训，支援参训者纵深领会每个模块的要害要点，拆解市场动态，精进队伍打法。
本课旨在借助周全而纵深的研习，支援销售经理周全拉升自身在经销商管控中的专精本领，并格外加强其借助销售队伍来促成事务的本领。借助本课的研习，销售经理将能够更有效地领导队伍，达成业务标的，拉升买方满意度，最终促成公司的长期演进和市场竞争力。
课程收益
● 拉升队伍绩效：借助有效的队伍管控和带练招数，拉升队伍的销售业绩和事务效率。
● 增强队伍凝聚力：借助精进交流和破解冲突，构筑高效协同和互支持的队伍信念。
● 拉升买方满意度：借助教练销售人员拉升服务水平，增强买方忠诚度和满意度。
● 降低营运隐患：借助队伍的合规培训和隐患意识的拉升，降低业务营运中的隐患。
● 练就未来带队人：借助带练和教练，练就队伍中的潜在带队人，为公司的长期演进储备英才。
课程大纲
经销商管控
-
销售经理
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
伙伴选项和演进
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单元标的：掌握怎样选项合适的伙伴，并和之构筑长期并且互利的关系
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拆解伙伴选项的准则和办法
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研习怎样构筑有效的交流渠道和携手制度
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掌握怎样利用
PRM
系统管控伙伴关系
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探讨怎样借助方略携手达成共赢
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研习怎样带练队伍开展有效的伙伴交流和管控
150
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
二单元
销售和市场推广
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单元标的：研习怎样拟定和施行高效的销售和市场推广打法
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掌握市场拆解和销售打法拟定的办法
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研习怎样借助多渠道营销拉升品牌影响力
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探讨怎样利用市场资料开展决策和精进
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拆解成功的销售实例和市场推广活动
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研习怎样教练队伍开展有效的销售和市场推广
150
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
第
三单元
库存和物流管控
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单元标的：掌握怎样借助高效的库存管控和物流精进来降低成本并拉升服务水平
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探讨库存管控和诉求预测的高级招数
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研习怎样精进供给链和物流网络
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拆解库存水平和物流效率的要害指标
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探讨怎样借助技艺革新改进库存和物流管控
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研习怎样带练队伍开展有效的库存和物流管控
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
四单元
绩效评核和激励
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单元标的：研习怎样借助绩效评核和激励制度拉升队伍的事务效率和动力
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掌握怎样设置合理的绩效标的和评核准则
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探讨怎样开展有效的绩效反馈和交流
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研习怎样规划和施行激励方案和奖励制度
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拆解队伍绩效的资料和趋势
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研习怎样带练队伍开展自我评核和标的跟踪
120
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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定位担当
第
五单元
关系管控和支持
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单元标的：研习怎样借助高效的关系管控拉升买方满意度和忠诚度
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掌握怎样开展有效的买方交流和关系维护
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探讨怎样提供优质的买方服务和支持
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研习怎样借助买方反馈开展服务改进
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拆解成功的买方关系管控实例
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研习怎样教练队伍开展高效的买方关系管控
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
第
六单元
合规和隐患管控
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单元标的：领会合规的意义，研习怎样识别和管控市场和法律隐患
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探讨合规要求和法规遵循的意义
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研习怎样开展隐患评核和识别
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探讨怎样拟定有效的隐患管控打法和措施
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拆解隐患管控的实例和最佳实践
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研习怎样带练队伍开展隐患识别和管控
90
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
总课时长度
13
小时
0
分
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。