课程背景
本课专为高级销售人员规划，旨在纵深探索经销商管控的各个层面，并重点强调打法拟定、队伍领导、高级拆解和隐患管控等等高级主题。和针对初级销售人员和销售经理的课程相比，本课更注重在复杂的市场环境中达成方略思路和决策力的拉升，以及怎样借助高级本领和抓手来驾驭市场变化，达成销售和管控的最精进。
本课不仅提供了周全的经销商管控学识架构，还纵深剖析了市场拆解、伙伴关系打法、高级交流招数、队伍领导力练就和高级隐患管控等等要害领域。课程借助实例研究、实战上手、交流碰头和高级抓手操作等等多种教学方式，确保参训者能够将理论学识和实际情况相结合，拉升自身在经销商管控中的打法拟定本领、问题破解本领和决策本领。
相较于初级销售人员的课程，本课更侧重于市场趋势的预测拆解、高级谈判招数、复杂的供给链管控、以及队伍绩效的方略规划等等高层次内容。在绩效评核和激励模块中，课程格外强调怎样借助资料拆解驱动决策，并规划出具备高度针对性和激励性的绩效管控架构。同时，在关系管控和支持模块中，课程纵深碰头了怎样在高级层面上维护和深化和要害买方的关系，并借助高级买方体验管控抓手来拉升买方满意度和忠诚度。
另外，和销售经理课程相比，本课更为注重个人本领的拉升和专精本领的深化。它不仅覆盖了队伍管控和领导力练就，还纵深探讨了怎样借助高级市场拆解和买方资料拆解来指导销售打法的拟定，以及怎样有效地利用高级抓手来精进销售渠道和供给链营运。另外，课程还格外关注高级隐患管控和合规监控，让参训者能够在复杂多变的市场环境中稳健前行，确保公司的长期稳定演进。
总体而言，本课旨在借助提供高级学识、本领和抓手，以及强化打法思路和领导力，周全拉升高级销售人员在经销商管控领域的专精本领和业务成效。借助本课的研习，高级销售人员将能够更有效地化解市场挑战，引领队伍取得卓越成绩，为公司的持续演进和市场竞争力的拉升做出要害贡献。
课程收益
● 拉升业务表现：借助拉升经销商管控本领，支援公司精进销售渠道，拉升市场渗透率和销售业绩。
● 构筑强大的携手伙伴网络：研习怎样选项合适的携手伙伴并构筑稳定的携手关系，为公司的长期演进奠定坚实基础。
● 精进库存和物流运作：掌握库存和物流管控的先进本领和抓手，降低成本，拉升营运效率。
● 拉升队伍绩效和动力：借助高效的绩效评核和激励制度，拉升队伍的事务效率和积极性，练就高效队伍。
● 规避隐患，确保合规：加强对市场隐患和法律法规的认识，有效规避隐患，确保公司的经销商管控活动合法合规。
课程大纲
经销商管控
-
高级销售人员
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
伙伴选项和演进
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单元标的：纵深领会伙伴选项和演进的意义，掌握高级交流和谈判招数
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拆解伙伴生命周期管控的要害环节
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研习怎样借助高级交流招数构筑强大的伙伴关系
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掌握方略携手谈判的办法和招数
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纵深弄懂伙伴关系管控
(PRM)
系统的高级功能
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借助资料拆解软件精进伙伴选项和评核进程
150
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
二单元
销售和市场推广
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单元标的：掌握高级销售打法和市场推广招数，拉升货品的市场竞争力
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研习怎样拟定和施行高级销售打法
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掌握怎样深化买方关系，拉升买方满意度和忠诚度
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研习怎样革新市场推广活动，拉升品牌影响力
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熟稔多渠道营销平台的高级功能和运用
•
借助
CRM
系统高级功能开展买方资料拆解和管控
150
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
第
三单元
库存和物流管控
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单元标的：研习怎样借助高级库存管控和供给链协调，精进库存水平和物流效率
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掌握高级诉求预测和库存精进招数
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研习怎样借助供给链管控软件协调供给链活动
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领会供给链协调的意义和办法
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借助高级库存拆解抓手开展库存监控和精进
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拆解供给链管控实例，探讨怎样破解复杂的库存和物流问题
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
四单元
绩效评核和激励
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单元标的：掌握怎样借助绩效评核和激励制度拉升队伍的事务效率和动力
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研习怎样开展队伍绩效管控和评核
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掌握怎样规划和施行有效的激励方案
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研习怎样开展有效的绩效反馈交流
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熟稔绩效管控系统的高级运用和功能
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拆解绩效评核实例，碰头怎样拉升队伍绩效和动力
120
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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定位担当
第
五单元
关系管控和支持
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单元标的：研习怎样借助高效的关系管控拉升买方满意度和忠诚度，构筑稳定的买方基础
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掌握高级买方关系管控的打法和招数
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研习怎样规划和执行买方保留打法
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掌握怎样提供定制化服务，满足买方个性化诉求
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熟稔
CRM
系统的高级功能和运用
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借助买方资料拆解抓手精进买方管控和服务
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
第
六单元
合规和隐患管控
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单元标的：领会合规的意义，研习怎样识别和管控市场和法律隐患，保障公司的稳定演进
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研习怎样开展隐患管控打法的拟定和执行
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掌握合规监测和隐患报告的招数
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熟稔隐患管控软件的操作和运用
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拆解合规监控抓手的高级功能和运用
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借助实例研究，探讨怎样有效规避和化解各种隐患
90
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
总课时长度
13
小时
0
分
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。