课程背景
在当今迅速变化的商业环境中，经销商管控的意义愈发凸显。有效的经销商管控能够支援公司构筑稳固的销售网络，拉升市场渗透率，并最终达成业务增长和利润最大化。针对这一诉求，我们格外规划了这个为期两天的培训课程，旨在支援初级销售人员纵深领会经销商管控的各个方面，并掌握实际的本领和抓手，以拉升其在事务中的表现。
本课的规划理念基于“实践导向”的教学要则，强调理论学识和实际操作的结合。课程内容覆盖了伙伴选项和演进、销售和市场推广、库存和物流管控、绩效评核和激励、关系管控和支持以及合规和隐患管控等等要害领域。借助对这些领域的周全涵盖，课程不仅为参训者提供了一个全局视角来领会经销商管控，而且还针对每个具体领域提供了纵深的学识和本领训练。
为了使参训者能够有效地将所学学识运用于实际事务中，课程格外强调了抓手的采用和招数的培训。我们精心挑选了一系列现代化的管控抓手，如CRM系统、市场拆解抓手、库存管控系统、绩效跟踪软件等等，并在课程中提供了详细的操作指导。另外，课程还包括了大量的实操上手、实例研究和定位担当环节，以确保参训者能够在实践中磨练和拉升自己的本领。
课程收益
● 拉升公司的销售业绩：借助拉升销售人员的经销商管控本领，公司能够更有效地管控销售渠道，增加销售额。
● 构筑稳定的携手伙伴网络：参训者将研习怎样选项合适的携手伙伴并维护良好的携手关系，有助于构筑稳定并且高效的供给链。
● 精进库存和物流运作：参训者将掌握库存和物流管控的本领，支援公司降低成本，拉升营运效率。
● 拉升买方满意度和市场竞争力：借助有效的销售打法和市场推广活动，拉升货品的市场表现和品牌样貌。
● 减少隐患：参训者将研习怎样开展隐患评核和合规管控，有效预防和化解可能的隐患和挑战。
课程大纲
经销商管控
-
初级销售人员
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
伙伴选项和演进
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单元标的：研习怎样识别和评核潜在的携手伙伴，并弄懂怎样和伙伴构筑长期并且互利的关系。
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领会市场细分的意义
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掌握怎样识别潜在伙伴的招数
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研习初步交流和关系构筑招数
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引见买方关系管控
(CRM)
系统的采用
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研习市场拆解抓手，开展潜在伙伴评核
150
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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定位担当
第
二单元
销售和市场推广
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单元标的：掌握怎样拟定有效的销售和市场推广打法，以及怎样借助各种渠道执行这些打法。
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领会市场定位和品牌建设的要则
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研习销售招数和买方交流办法
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掌握买方反馈的收集和拆解
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引见销售资料库和买方反馈抓手的采用
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研习怎样执行市场推广规划
150
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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抓手：
SWOT
表
第
三单元
库存和物流管控
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单元标的：弄懂怎样有效管控库存和物流，以确保货品及时供应并减少成本。
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领会库存将控的意义
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研习基本的诉求预测和库存补货招数
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掌握库存管控系统的操作
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弄懂怎样精进物流和配送打法
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研习怎样采用补货管控抓手
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
•
定位担当
第
四单元
绩效评核和激励
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单元标的：掌握怎样借助绩效评核来监控销售业绩，并研习怎样规划激励制度来拉升队伍动力。
•
领会绩效标的设定的意义
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研习怎样开展自我评核和标的跟踪
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掌握时间将控的基本招数
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引见绩效跟踪软件和时间将控运用的采用
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研习怎样根据绩效评核结果拟定激励规划
120
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
•
定位担当
第
五单元
关系管控和支持
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单元标的：研习怎样构筑和维护和买方以及内部队伍的良好关系，以拉升买方满意度和队伍协同。
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领会买方满意度和忠诚度的意义
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研习有效交流和冲突破解招数
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掌握买方服务软件和反馈收集系统的采用
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弄懂怎样提供持续的买方支持和服务
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研习怎样构筑内部支持和协同制度
120
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
•
抓手：
-
经销商激励清单
第
六单元
合规和隐患管控
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单元标的：领会经销商管控进程中的合规要求，并研习怎样识别和管控潜在的隐患。
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领会合规的基本要则和意义
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研习怎样识别潜在的法律和市场隐患
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掌握合规管控系统的基本操作
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研习怎样拟定隐患缓解和化解打法
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引见隐患识别抓手的采用和隐患报告的编制
90
分
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内容解说
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招数演示
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小组碰头
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抓手：
-
经销商激励清单
总课时长度
13
小时
0
分
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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