课程大纲
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
销售促销规划
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基本概念
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单元目的：掌握销售促销规划的基本概念，对于整体方案规划有全局的弄懂
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销售促销规划和一般市场营销方案的不同
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销售促销规划的特性
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引见一页的销售促销规划样板
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活动：
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比较当下市场已经推出的销售促销规划
90
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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一页销售促销规划样板
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二人定位担当
第二单元
销售促销规划
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前期
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单元目的：标的买方并不知道这个方案，故而要怎样让他们知道，并产生兴趣
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怎样选项标的买方（市场细分）
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怎样规划你的资讯
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怎样和标的买方（市场细分）交流
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活动：选项一家实例，开展销售促销规划的前期规划
120
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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一页销售促销规划样板
第三单元
销售促销规划
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中期
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单元目的：当标的买方知道我们的方案后，要怎样带出标的进而采取购买的行动
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怎样捕捉到有兴趣的标的买方
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怎样将标的买方的模糊兴趣，转换为购买欲望
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怎样促成成交
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活动
：
在前期规划的基础上，开展销售促销规划的中期规划
150
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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一页销售促销规划样板
第四单元
销售促销规划
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后期
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单元目的：在标的买方购买后，要怎样正确交付，并愿意重复购买以及推荐
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怎样交付世界级的体验
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增加买方的终身价值
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怎样产生买方推荐
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活动：在中期规划的基础上，开展销售促销规划的后期规划
150
分
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内容解说
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招数演示
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话术准备
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小组碰头
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一页销售促销规划样板
第五单元
关系人的管控
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关系人的管控招数：怎样将关系人分类后，开展有效的交流管控
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为何需要关系人的管控
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怎样明晰关系人
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关系人的分类
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关系人的交流规划
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活动：明晰关系人的分类以及交流规划
90
分
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内容解说
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带出活动
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小组活动
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抓手：
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关系人列表
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关系人矩阵
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交流规划表
第六单元
高效交流招数
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高效交流招数：怎样有效交流，获得同事的支持
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交流招数的流程
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交流前的准备
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交流的开展
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处理异议
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怎样达成共识
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活动：定位担当
150
分
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内容解说
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带出活动
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抓手引见
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个人活动
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三人定位担当
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抓手：
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销售规划
表
总课时长度
13
小时
0
分
休息时间：上下午各一场
15
分钟休息
中饭休息时间：
1
个小时
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。