课程背景
在日益激烈的市场竞争中，公司的业务人员面临着前所未有的挑战。传统的销售模式过于关注货品本身的技艺特点，忽视了市场变化和买方诉求，导致业务人员难以适应新的市场环境。他们急需转变思路方式，从单纯的货品销售转向市场导向的营销思路，以更好地服务买方，达成公司的长期演进。
本课基于市场营销学、消费者行为学、方略管控学等等理论，结合国内外知名公司的最佳实践，为业务人员量身炼就。课程围绕
"
基本概念、
STP
市场营销、拆解买方、情况拆解、愿景使命标的打法
"
五大主题，系统解说市场营销的核心学识和实用招数。
课程收益
● 树立以买方为中心、以市场为导向的营销理念，落地时，适应新的市场环境
● 掌握STP等等市场营销抓手，精准把握标的市场和买方诉求
● 运用SWOT等等拆解抓手，周全评核公司优劣势和市场机会威胁
● 拟定科学的营销标的和打法，指导公司的市场拓展行动
● 规划满足买方诉求的货品服务组合，拉升买方满意度和忠诚度
● 拉升市场洞察力和营销策划本领，为公司演进提供新的机遇
● 加强跨部门协同，具体来看，形成全员参与、全链条协同的营销合力
● 为买方创造更大价值，助力公司在激烈竞争中赢得主动，达成可持续增长
课程大纲
品牌营销管控
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
•
开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
•
内容解说
•
猜猜看
•
小组碰头
第一单元
基本概念
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单元目的：弄懂市场营销为何
•
市场营销的定义
•
市场营销的演变
•
货品的价值
•
货品生命周期
60
分
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内容解说
•
小组碰头
第二单元
STP
市场营销
•
单元目的：采用
STP
抓手来定义
“
市场
”
•
STP
市场营销
•
市场细分
•
标的市场
•
标的市场以及市场定位
•
市场细分的四类依据
•
活动：采用小组选项的实例开展操练
STP
30
分
•
内容解说
•
小组碰头
•
跨组建议
第三单元
拆解买方
•
单元目的：知道
“
买方
”
是被规划出来，而不是自然产生
•
拆解五种顾客资讯
•
现有以及潜在顾客诉求的碰头
•
购买体验的三种类型
•
购买方式的研究
•
优势和劣势
－
差异拆解
•
六种调查方式
•
活动：采用小组选项的实例开展操练拆解买方
60
分
•
内容解说
•
小组碰头
•
跨组建议
第
四单元
情况拆解
131002
•
单元目的：拆解各种不同的资讯以及资料，拆解并收束
•
收集市场资讯的渠道
•
市场资讯（外在影响）：经济的
,
社会的
,
科技的
,
法规的
,
外在影响范例
•
SWOT
拆解：收束市场公司的优势以及弱势，市场的机会和威胁。
•
问题和机会拆解：将我们公司和要害成功因素比较，明晰公司的问题，和市场的机会。
•
活动：用之前的参训者实例制作
SWOT
60
分
•
内容解说
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小组碰头
•
跨组建议
第五单元
愿景、使命、标的、打法
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单元目的：构筑部门愿景的共识，设定有效的标的、打法
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何为愿景、使命、标的
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SMART
的设定标的要则
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四个营销打法
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货品的关注点
•
价格的关注点
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渠道的关注点
•
促销的关注点
•
活动：用之前的参训者实例制作愿景、使命、标的、打法
150
分
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内容解说
•
小组碰头
•
跨组建议
总课时长：
6
小时
30
分
休息时间：
中饭时间：
上下午各一场
15
分钟休息
1
个小时
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
●负责货品销售和买方开发的业务人员、渴望拉升市场营销本领 ●市场营销部门的管人者和专精人士、希望系统掌握营销学识和本领 ●公司中高层管人者、致力于促成公司的方略转型和市场突破 ●有志于从事市场营销事务的职场新人、立志成为业界精英 ●服务于B端买方的销售精英、希望为买方提供更大价值。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。