课程背景
本课是针对各部门的基层员工所规划的课程。支援参训者构筑一个市场营销的概念，并弄懂有哪些影响营销的因素。
故而，这个课程的规划是先支援参训者构筑基本概念，然后市场拆解的
STP
、在选定标的买方后的拆解买方、采用生意模式来掌握营销的全貌、拆解竞争优势来掌握市场机遇、怎样带动队伍来抓取市场机遇。
课程收益
● 弄懂市场营销为何，和个人事务的关系
● 采用STP抓手来定义“市场”
● 知道“买方”是被规划出来，而不是自然产生
● 能够绘制生意模式，执行层面，掌握生意的核心竞争点
● 能够利用生意模式，制作SWOT拆解，掌握竞争状态
● 能够构筑可行而挑战的标的以及愿景
● 怎样从之前的拆解，找到成长的机遇而演进有效的打法
● 能够从打法的高度，转换到能够执行的步骤，明晰所需要的资源
课程大纲
非营销经理的市场营销培训
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
•
开场（买方方）
•
破冰活动
•
研讨公约
•
课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
市场营销基本概念
•
单元目的：弄懂市场营销为何
•
市场营销的定义
•
市场营销的演变
•
货品的价值
•
货品生命周期
60
分
•
内容解说
•
小组碰头
第二单元
STP
市场营销
•
单元目的：采用
STP
抓手来定义
“
市场
”
•
STP
市场营销
•
市场细分
•
标的市场
•
标的市场以及市场定位
•
市场细分的四类依据
•
活动：采用小组选项的实例开展操练
STP
120
分
•
内容解说
•
小组碰头
•
跨组建议
第三单元
拆解买方
•
单元目的：知道
“
买方
”
是被规划出来，而不是自然产生
•
拆解五种顾客资讯
•
现有以及潜在顾客诉求的碰头
•
购买体验的三种类型
•
购买方式的研究
•
优势和劣势
－
差异拆解
•
五种调查方式
•
活动：采用小组选项的实例开展操练拆解买方
120
分
•
内容解说
•
小组碰头
•
跨组建议
第
四单元
生意模式
131001
•
单元目的：生意模式的九大模块
•
引见生意模式的九大模块
•
活动：
•
选项一个参训者的部门
/
区域，作为实例
•
绘制生意模式的九大模块
•
明晰实例的价值主张
150
分
•
内容解说
•
抓手引见
•
小组碰头
第
五单元
情况拆解
131002
•
单元目的：拆解各种不同的资讯以及资料，拆解并收束
•
收集市场资讯的渠道
•
市场资讯（外在影响）：经济的
,
社会的
,
科技的
,
法规的
,
外在影响范例
•
SWOT
拆解：收束市场公司的优势以及弱势，市场的机会和威胁。
•
问题和机会拆解：将我们公司和要害成功因素比较，明晰公司的问题，和市场的机会。
•
活动：用之前的参训者实例制作
SWOT
150
分
•
内容解说
•
小组碰头
•
跨组建议
第六单元
愿景、使命、标的、打法
•
单元目的：构筑部门愿景的共识，设定有效的标的、打法
•
何为愿景、使命、标的
•
SMART
的设定标的要则
•
四个营销打法
•
货品的关注点
•
价格的关注点
•
渠道的关注点
•
促销的关注点
•
活动：用之前的参训者实例制作愿景、使命、标的、打法
150
分
•
内容解说
•
小组碰头
•
跨组建议
总课时长：
13
小时
0
分
休息时间：
中饭时间：
上下午各一场
15
分钟休息
1
个小时
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。