课程背景
彼得
·
杜鲁克说过：
“
做对的事，比将事做对更要害！
”
但问题就在于我们怎么知道什么事情是对的？
许多人都误会打法思路只是一个概念或者意愿，而这是完全错误的。打法思路就是能够拉高看远而后做决策。一个人要拉高看远，具体来看，只是努力是完全不够的，而应该采用正确的抓手和招数下，才能做到。例如：登高望远要靠梯子和望远镜。而大部分的打法课程都是讲师说敦敦教诲和分享一些大公司的打法实例，这些都是无用的，由于打法不是理论而已，而是一种结合理性和直觉的选项。
打法从来不是领导就能够完成的，即使是领导做出的决定，也需要队伍的执行。而队伍成员对于打法的认同感是十分要害的！而拉升认同感最好的是方式是让形成打法的进程中，队伍成员的参与就是认同感的保证。于是，在整个课程中，让所有参训者获得相同的市场资讯，对于市场情势有共同的认知，一同演进打法。这样就能够获得队伍成员对于公司的打法，有最高的认同感，更能获得他们对于差事标的的承诺。
故而，在本课的执行方式是在课前发一份问卷，支援参训者探索以及反思当前情势的演进，为庄重课程开展做准备。而在课程开展中，讲师会先分享理论以及抓手，然后让参训者将所学的抓手，运用到自己的实例，不但可达成最佳研习成效，同时也让参训者马上连接到自己的事务上。在课后能够举办打法规划发表会，让参训者整理课程中的打法规划，在会上发表打法规划，不但增加参训者的自豪感，更是拉升参训者在打法规划的认同感，进而拉升事务绩效。
课程收益
• 能够绘制生意模式，落地时，掌握生意的核心竞争点。在九个模块中都有相对应的抓手，能够支援参训者掌握核心抓手以及理论
• 能够利用生意模式，制作SWOT拆解，掌握竞争状态
• 能够构筑可行而挑战的标的以及愿景
• 怎样从之前的拆解，找到成长的机遇而演进有效的打法
• 能够从打法的高度，转换到能够执行的步骤，明晰所需要的资源
• 研习怎样评核规划的方式，在执行的进程中能够自行调整
• 弄懂怎样将打法规划报告，做很好的呈现获得高层的支持以及核准
课程大纲
商业模式打法规划
模块
课程纲要
时间
分
教学办法
课程导入
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开场（买方方）
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破冰活动
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研讨公约
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课程概览
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碰头：参训者面临的挑战为何？
30
分
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内容解说
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猜猜看
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小组碰头
第一单元
基础概念
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单元目的：帮大家回顾市场营销的理论，就一线经验说，并对于公司在市场的整体的情境达成共识。
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货品规划和推向市场的不同
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市场营销的基本概念：买方市场和卖方市场
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四种经营打法的不同
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STP
理论（市场标的定位）
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活动：
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是事实还是看法？
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当下公司的打法
90
分
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内容解说
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抓手引见
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小组碰头
第二单元
营销故事
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单元目的：透过「商业模式画布」的抓手，对于市场推广有共同的领会。更能够用概念的方式，将小组的市场推广说清楚讲明白。
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买方细分，探究买方方的买方细分是怎样定义
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价值主张，探索买方是怎样定义价值主张，让其买方愿意付钱来购买
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商业模式环境拆解，由四个维度来拆解，影响买方方营销故事的因素，一般这是机遇来源最要害的部分
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渠道通路，买方方是怎样销售给其买方，而我们具备哪些机遇能够拉升其渠道通路的效率
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买方关系，买方方是与其买方保持什么样的关系，而我们有哪些机遇能够拉升其买方关系的质量
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收入来源，拆解买方是怎样定价，我们就能领会我们的机遇是怎样影响买方方的收入，甚至能否支援买方方提价
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抓手：营销故事，将前面的抓手整合成为一个营销故事，买方方是怎样销售和营销给其买方的，从我们的视角来看，我们能够做什么来拉升买方方的价值
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活动：小组碰头以及互相提供意见
180
分
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内容解说
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抓手引见
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个人操练
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小组碰头
第三单元
营运故事
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单元目的：透过「商业模式画布」的抓手，在营运的层次来探究要怎样能够支持营销故事，让营销故事能够顺利施行。
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要害资源，支持买方方创造以及维持其价值主张的要害资源有哪些？在未来的演进中，我们怎样提供买方所欠缺的要害资源
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要害活动，支持买方方创造以及维持其价值主张的要害活动有哪些？在未来的演进中，我们怎样提供买方所欠缺的要害活动
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要害伙伴，我们要和买方维持什么样的关系，才能让我们拉升价值
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成本结构，买方方的成本结构为何？而我们有哪些机遇能够拉升价值
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抓手：营运故事，将前面的抓手整合成为一个营运故事，买方方是怎样营运来创造价值，从我们的视角来看，我们能够做什么来拉升买方方的效率
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活动：小组碰头以及互相提供意见
180
分
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内容解说
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抓手引见
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个人操练
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小组碰头
第四单元
整合故事
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单元目的：在完善营销故事和营运故事后，就开始整合成为一份打法规划。也能够说，营销故事和营运故事是站在高处看生意模式应该怎样架构，而整合故事就是开始准备落地。
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制作打法地图
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SWOT
拆解：收束市场公司的优势以及弱势，市场的机会和威胁。
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收集
-
机遇点以及问题点
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拆解
-
机遇点以及问题点
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活动：制作整合故事
150
分
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内容解说
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小组碰头
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跨组建议
第五单元
方略规划
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单元目的：在确定整合故事后，就开始要落地施行。
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方略规划的层级
•
标的：
SMART
要则
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拟定方略
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细化战术
-
行动规划
•
定位担当：打法规划的报告
150
分
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内容解说
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小组碰头
•
小组报告
总课时长：
13
小时
0
分
休息时间：
中饭时间：
上下午各一场
15
分钟休息
1
个小时
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|凌敬忠老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。