课程背景
公司从
1987年的2万元起家，短短的30多年时间，演进成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信业界全球排名第一、手机业界全球排名第二的全球化大型公司，
H公司从一个小民企怎样在巨头林立的通信业界生存下来的？H公司在迅速开拓市场初期有哪些销售心得值得研习？H公司当初是怎样炼就狼性销售队伍，H公司在销售路上的宝贵心得值得所有中小公司研习。
课程收益
1.
识别出色的销售，淘汰平庸销售；
2.
拉升销售管控综合水平，降低销售管控成本；
3.
销售英才的选用、练就、激励。
课程大纲
1
.
销售队伍的协同
销售阵型
——铁三角
铁三角业务职责
实例：某标杆公司销售人员的任职资格模型
研讨：本公司销售所需要的本领图谱
2.
销售英才选拔
销售英才的获取渠道
一线销售怎么选
销售英才选项的
7个维度
3.
销售干部怎样选项
销售头狼的准则
销售干部管控的流程步骤
1.
销售队伍狼性激发
标杆公司的销售激励要则
不同的销售的激励办法激发队伍狼性
针对不同的市场规划不同的销售激励打法
非均衡激励和赛马信念
4.
销售本领成长
销售本领成长路径图
怎样练就出色的销售人员
怎么判断销售事务是否做到位
不合格的销售人员怎么处理
销售晋升的要则为何
怎样留住出色销售
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张阳老师
适合谁听
销售主管、中高层销售管人者、销售总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。