课程背景
《营销致胜》
——方略营销和策划沙盘还原培训课程旨在借助运用现代沙盘教学办法，树立管人者的方略营销思想和方略竞争意识，切实拉升管人者拆解市场环境、把握市场机会、拟定营销方略、确立品牌优势、改进营销绩效、正确营销决策的本领。
还原经营中，每个队伍都要面对激烈动荡的市场竞争环境，拟定适应性的营销方略，完成一系列的营销决策，在高强度的市场竞争中，还原公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的参训者就是在经历还原公司
3-4年市场竞争的成功和失败进程中，领悟方略营销真谛，练就方略营销本领。每一年度竞争结束后，同学们借助对“公司”当年营销业绩的盘查和收束，反思营销成败，拆解方略得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并借助多次调整和改进的操练，切实拉升方略营销决策水平。
课程收益
1、梳理方略营销思路，暴露营销方略误区，使参训者的方略营销理念得到更新和升级。
2、借助拆解鲜活鲜活的还原营销实例，认识营销方略选项和营销业绩之间的推演关系，反思现实公司营销方略安排的正确性。
3、借助还原竞争，大大拉升参训者洞察市场、理性营销决策的本领。
4、还原复杂市场环境下竞争对手的市场攻势，练就管人者迅速市场应变本领和实战营销策划本领。
5、借助对还原公司方略营销决策的全方位、实质性参与，加深对方略营销决策的领会，有助于拉升公司营销的方略格局。
6、系统弄懂公司内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，具体来看，增强营销人员全局意识的要害意义。
7、树立品牌营销观念，运行层面，切身体会忽视品牌建设的危害，从思想深处摈弃短视营销，构筑长期品牌营销意识。
8，树立市场导向观念，学会真正从市场出发，改进本职事务效率。领导力演进是一个没有终点的进程，也不是单个的孤立经过，必须吸纳组织各级人员的参与。领导力是短缺资源，并由于这种短缺，许多公司难以适应全球竞争加剧的时代。
课程大纲
一、公司方略
1、借助还原经营，操练采用方略拆解的抓手和办法，评核内部资源和外部环境拆解、识别市场机会和隐患
2、拟定、施行还原公司的中、长期演进方略
3、研习公司核心竞争力的确立和竞争优势缔造打法
4、根据还原公司演进需要，运用稳定、增长和收缩方略
二、货品方略
研习运用货品组合打法和货品开发打法规划货品线，为还原公司谋求稳定的利润来源
,根据货品生命周期的不同阶段拟定适应性方略
三、竞争方略
1、开展还原市场细分和标的市场选项，拟定新市场进入方略
2、运用竞争集群划分，操练采用竞争者辨识和拆解技艺
3、灵活运用差异化、低成本和集中方略
4、运用营销组合打法构筑方略竞争优势
5、根据还原经营形势，开展竞争方略调整
四、品牌方略
1、拆解外部品牌环境，测评公司品牌状况
2、辨识公司品牌价值构成的要害要素
3、开展品牌定位、品牌营销组合和品牌营销预算
4、研习品牌传播、品牌维护和品牌价值拉升打法
五、营销环境扫描
1、营销宏观环境拆解
2、业界环境的扫描和透视
3、市场环境拆解——市场集中度、货品差异化、进入壁垒等等
六、不同货品生命周期的营销方略
1、货品生命周期——投入期、成长期、成熟期和衰退期
2、不同货品生命周期阶段的营销方略选项
3、不同货品生命周期的梯次规划
七、营销必杀技
——营销战
1、上手营销进攻、营销防御和营销游击战术
2、体验带队人、追随者、补缺者、挑战者打法
3、研习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|盛巍老师
适合谁听
公司市场、销售、营销部门管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。