课程背景
当今时代，公司之间的竞争不仅是
“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。公司业绩增长慢则衰、不增长则亡!
面对
“内外双循环”，“一带一路”；疫情常态、经济下行、诉求疲软；技艺突飞猛进、数字经济和新零售的挑战和冲击，
市场多变、竞争严峻、经营艰难，同时也蕴含机遇，正是公司内外匹配抓机会，内部协调扬优势，达成业绩倍增的绝佳时期。不过：
■业绩倍增的增长点在哪里？
■业绩倍增的标的怎样确定和分解？
■采取什么打法去拉动业绩倍增？
■怎样整合和调配资源去促成业绩倍增？
■采取哪些行动去达成业绩倍增？
■业绩倍增的组织怎样搭建？岗位和人员怎样匹配？
■业绩倍增的薪酬和绩效制度怎样规划和规划？
答案只有一个
——
开展营销方略的规划和营运。这已经不是愿不愿意的问题，而是关系生死存亡的问题！
本课充分汲取方略、营销、管控学的最新研究结晶，结合经典实例，借助老师多年实战心得归纳收束的
“数控法”，讲明公司开展营销方略规划和营运中标的、打法、差事、规划、行动、资源、考核、复盘、精进的内容、学识、步骤、办法、抓手以及要求，凝聚并促成公司全体员工由同心到同向，由同向到同行，上下同欲、众志成城，
达成公司业绩倍增，促成公司行稳致远！
课程收益
● 构筑公司思想、方略思路、营销意识、执行精神
● 掌握开展营销方略规划和营运的学识、步骤、办法、要求
● 掌握并运用开展营销方略规划和营运的相关抓手
● 拉升公司营销事务统筹规划、系统作战的管控水平，促成公司业绩倍增
● 查验、考核、改进、拉升公司的经营结晶，促成公司业绩倍增
●
炼就
“人人都是公司人、人人都是方略人、人人都是营销人、人人都是绩效人
，
人人都是执行人
”
的公司，上下同欲，无坚不摧，业绩倍增
课程大纲
前言：正确认知公司的营销方略
问题引入：公司在市场管控、标的管控、价格管控、渠道管控、传播推广管控、组织管控、队伍管控中存在的问题
课堂碰头：我司有这些问题吗？怎样从根本上、系统性破解上述问题？
——公司：以获取盈利为目的的一种组织
一，业绩倍增，需要系统支撑
1.
道：标的
——做正确的事
2.
法：打法、差事
——正确的做事
3. 术、器、人、营：规划、行动、资源、抓手、
制度、考核、会议
——将事做正确
——开展营销方略规划和营运，构筑公司业绩倍增系统
实例：
恒力泰机械、
TCL、金羚排气扇，五羊电动车、法恩莎瓷砖等等
二、用“数控法”指导公司营销方略的规划和营运
1.
把握好
“数控法”施行的前提条件——
1颗红心、2个阶段，3类人员、4种动能
2.
将控住
“数控法”的
5个环节（环环相扣，节节推进）
环节一：方略导航——过滤事业项目
环节二：方略洞察——研定倍增标的
环节三：方略规划——明晰打法差事
环节四：方略解码——拟定行动规划
环节五：方略营运——达成行动结果
3.完成5个环节要达成的结果：清晰10个要害要素点、回答6个“W”
——“5个环节”承上启下，执行层面，是流程，更是行动
环节一：开展方略导航——过滤事业项目
一、事业项目要符合公司愿景
愿景：要什么？
二、事业项目要吻合公司使命
使命：给什么？
实例：
华为的
“军团”项目，金羚排气扇的“移动空调”项目、恒力泰的铝挤压机项目
环节二：开展方略
洞察
——
研定倍增标的
第一步：编制洞察规划——指导事务开展
1.
需要洞察的内容（
5看）
——看趋势、看诉求、看供给、看竞争，看自己
2. 编制洞察的表格
3. 分配洞察的人员
4. 拟定洞察的准则
5. 明晰洞察的完成时间
范本：表格模板
输出：《调研规划书》
第二步：搜集资料（资料）
——资料搜集要全方位、多渠道、多方式开展
1. 搜集公开发表的业界文章和资料
2. 搜集竞争者的资料和资料
输出：《原始调研资料和资料》
第三步：处理资料资料
输出：《洞察简报》
第四步：输出洞察的判断和结论
抓手：PEST、波特五力、买方画像
输出：《洞察报告》
第五步：提炼洞察的判断和结论
抓手：共同提炼SWOT表（机会、威胁、优势、劣势）
第六步：研究拟定业绩倍增的标的
1. 确定两种标的
1）定性标的
2）定量标的
结论：标的一定是洞察出来的
2.
规划
“531”标的
范本：
《
531标的书》及格式要求
输出：
拟定出《
531标的》——即方略“图、卡、表”中的“图”
实例：
恒力泰机械、
TCL，金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等等等
环节三：开展方略
规划
——
明晰打法差事
一、把握打法、标的、差事之间的关系
标的：完成靠打法的指导
打法：落地导出差事
差事：一个个差事完成标的
二、确定
8大营销打法——促成标的完成
打法一：品牌打法要考虑的主要内容
打法二：市场（业界）打法要考虑的主要内容
打法三：货品打法要考虑的主要内容
打法四：价格打法要考虑的主要内容
打法五：渠道打法要考虑的主要内容
打法六：传播推广打法要考虑的主要内容
打法七：服务打法要考虑的主要内容
打法八：结算打法要考虑的主要内容
碰头：我司的上述打法该怎样确定？
实例：恒力泰机械、金羚排气扇
三、规划核心差事
——承载标的完成
核心差事：必须要打赢的硬仗
第一步：规划核心差事的主要内容
依据：打法
第二步：命名核心差事
依据：主要内容
第三步：指定
3类人员
1）责任人 2）协调人 3）执行人
第四步：规定
4个方面指标
1）财务指标
2）买方指标
3）内部业务链路指标
4）研习和成长指标
第五步：明晰完成时间
范本：《核心差事表》及格式要求
输出：
拟定出《核心差事表》
——即方略“图、卡、表”中的“卡”
抓手办法：平衡计分卡
实例：
恒力泰机械、
TCL，金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等等等
环节四：开展方略
解码
——
拟定行动规划
解码：将差事变具体，将具体变规划，将规划变行动，将行动变结果，最终达成公司标的
一、
8步骤，从核心差事解码出行动规划
第一步：导出
——根据核心差事输出要害子项目
第二步：划分
——依据子项目确定行动部门
第三步：明晰
——子项目的指标要求
第四步：设定
——子项目的完成标志（里程碑）
第五步：任命
——子项目的责任人
第六步：指派
——子项目的协同
人
第七步：限定
——完成子项目的时间
第八步：明晰配置的资源
资源：人、财，物
配置要求：精准性、紧缩性、必要性、先后性
办法抓手：遵循SMART要则，明晰核心要点
输出：
拟定出《行动规划表》
——即方略“图、卡、表”中的“表”
范本参考：《行动规划表》的格式范本
二、完成方略解码的事务方式
——举行2-3天全封闭的方略解码会议
1. 研讨共创，构筑共识
2. 审核确认，输出成文
3. 举行签字仪式，管人者签字
实例：
恒力泰机械、
TCL，金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等等等
环节五：开展方略
营运
——
达成行动结果
营运：人员行动、人工干预，即展开行动、促成行动、考核行动、落实行动，
行动出结果
——将事做正确
一、召开会议开展复盘，将方略营运落到实处
1.
召开
“
5大会
议
”
1）营销业绩拆解会——保证差事的完成率
2）货品销售结构拆解会——保证货品架构的竞争力
3）区域/买方动态拆解会——保证渠道架构的质量
4）营销打法/政策研讨会——保证政策的针对性精准性可操作性有效性
5）营销拓展心得交流会——保证人员的战斗力
2. 召开高效的会议
上月行动结果——差距根因拆解——本月行动举措——呼唤炮火支援——亮点提炼运用
碰头：我司召开了这些会议吗？是这样开会的吗？
二、拟定制度、流程、准则，保证营运顺畅
1.
拟定制度，管好人员行为
——拉升规范性
2.
梳理流程，管好事情方向
——拉升秩序性
3.
明晰准则，管好行为结果
——拉升有效性
交流碰头：我司需要拟定哪些制度、流程、准则？
三、运用每日
“4张表”，确保营运结果
1. 《出差动态表》
2. 《销售业绩日报表》
3. 《货品销售结构日报表》
4. 《区域市场买方动态日报表》
范本：“4张表”
实例：金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等等等
结语：
1.
公司营销方略规划和营运的
“
数控法
”——1、2、3、4、5、6、1
0
2. 公司营销业绩倍增——道、法、术、器、人、营
3. 公司思想、方略思路、营销意识、执行精神，无坚不摧、业绩倍增！
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王继红老师
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。