课程背景
一个人能够走的很快，但一个队伍能够走的更稳、更久、更远；队伍致胜已是当今公司普遍和不变的追求。美的的事业部制、华为的
“铁三角”，“军团制”就是明证；
搭建一个组织很容易，但炼就好一支队伍很难，尤其是炼就好一支以绝对成交为责任的营销军团更是难上加难！
纵观公司在营销队伍管控中存在的问题：
■
部门
“墙”高而厚，
交流不畅，响应不快
，效率低下
■ 员工相互推诿，在实际应用里，
彼此扯皮
，
人浮于事
，执行层面，忙而无效
■
员工
“精神离职”，往细里说，
无感恩之情和忠诚度
，
只知道索取
■
员工
“事务内卷”严重，实操中，
不主动、
不积极、
不勤奋
、不激情
■ 对员工事务放任迁就，成效、效益很差
■
员工看不到
“前途”和“钱景”，无压力也无动力
■
员工招不到也稳不住
，离职率高、波动大
■ 员工的本领缺乏，无战斗力、缺执行本领、消极怠工
所有这一切都能够从
“合力、活力，效力”——“
3
个维度”，在实际应用里，用“
9
大战法”去完全、彻底消除。
本课充分汲取方略、营销、管控、组织、行为学的最新研究结晶，结合经典实例，借助老师多年亲率实战的体验和感悟
,
从对队伍、队伍管控的基本认知讲起，纵深剖析队伍管控问题产生的原因，就一线经验说，
阐明从
“合力、活力，效力”“
3
个维度”出发，运用“
9
大战法”的学识、
流程、内容、办法、行动招数和要求，支援公司炼就好一支以绝对成交为责任的具备铁血军魂的营销队伍，成交更多买方，倍增公司业绩，为公司持续良性演进奠定坚实的基础。
课程收益
● 正确周全认知队伍和队伍管控，拉升管控境界和水平
● 懂得开展队伍管控的意义、长期性、系统性和艰巨性，从实践看，做到倾心倾力，常抓不懈
● 懂得发挥公司信念的力量，拉升营销队伍的凝聚力、向心力和归属感
● 善用标的管控手段，统一行动方向，激发队伍斗志，调动事务积极性
● 健全架构、完善制度，“扎硬营”，增强专职性，拉升协同性，拉升队伍事务效率
● 掌握对行动、时间、进程的管控，强化督导和帮扶，拉升队伍事务结晶
● 善用考核、及时奖惩、强化结果导向，往细里说，化被动为主动，化压力为动力，保证业绩倍增
课程大纲
前言：用
3
力
9
法炼就绝对成交的营销军团
一、正确周全认知团伙、队伍和组织的关系
1
. 团伙和队伍的区别：表现、责任、配合、本领
2
. 组织管控的举措以及水平决定了团伙和队伍
实例：暴乱和阅兵
二、懂得炼就队伍的必要性
1
. 队伍的作用
1
）标的导向力
2
）人心凝聚力
3
）协同高效力
4
）规范将控力
5
）研习进步力队伍的本质：协同
2
.
队伍演进的阶段：形成
——动荡——规范——体现
三、把握绝对成交营销队伍的特征（狼
+
雁）
1
）
观察敏锐
2
）
标的明晰
3
）
队伍携手
4
）
服从命令
5
）主动出击
6
）
以身作则
7
）敢于
担责
8
）
吃苦耐劳
9
）永不言弃
10
）
相互关爱
四，从个人：用
“
6
应”炼就“
3
干
--
愿干、能干，实干”的营销经理
痛点引入：
营销经理具备的
“
6
大痛穴”
1.
应心
2.
应信
3.
应知
4
.
应能
5
.
应备
6
. 应行
五、到队伍：用
“
3
力
9
法”炼就绝对成交的营销军团
1.
标的牵引合力（前提）
1
）构筑公司信念
2
）规划标的差事
3
）解码行动规划
2.
制度激发活力（保障）
1
）明晰岗位职责
2
）规范制度流程
3
）兑现绩效晋升
3.
行动保证效力（追求）
1
）拟定行动准则
2
）督导进程帮扶
3
）结果考核奖惩
上篇：炼就绝对成交的营销军团
——标的牵引合力
首讲：构筑公司信念
——长期方略标的
阶段一：认知和提炼
1
.
公司信念的定义
2
. 公司信念的内容
1
）愿景：要什么？
2
）使命：给什么？
3
）价值观：凭什么？
3. 公司信念的特征
1
）独特性
2
）演进性
3
）导向性
4）力量性
阶段二：构筑和练出
阶段三：传播和运用
1.
广泛纵深传播公司信念
1
）
公司官网、微信公众号、视频号
2
）公司画册、单张
3
）厂容厂貌、样貌壁、宣传栏
2.
人人考核过关，应答如流，
润心入脑化行
实例：中国共产党、新闻联播、华为、美的
次讲：规划标的差事——阶段标的差事
——标的差事是对公司愿景的承载，使命的体现
一、洞察
“
531
标的”
1.
5
看：看趋势、看供给 看诉求 看竞争 看自己
2
.
提炼
SWOT
表格
3.
研定
“
531
标的”
1
）确定两种标的
a
定性标的
b
定量标的
2
）
“
531
”标的的内容
范本：
《
531
标的书》及格式要求
实例：
恒力泰机械、
TCL
，金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等等等
二、明晰具体差事
——标的是靠一个个差事的完成来达成的，是必须要打赢的硬仗
第一步：规划核心差事的主要内容
第二步：命名核心差事
第三步：指定
3
类人员：
责任人、协调人，执行人
第四步：规定
4
个指标：
财务指标、买方指标、内部业务链路指标、研习和成长指标
第五步：明晰完成时间
范本：《核心差事表》及格式要求
实例：
恒力泰机械、
TCL
，金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等等等
三、围绕差事事务
1
. 张榜公示差事
2
.
行动中用
“为何”去决定“做什么”——“我为何要这样做？我需要完成的差事为何？我这样做能完成差事吗？”
三讲：解码行动规划
——具体分解标的
解码：将差事变具体，将具体变规划，将规划变行动，将行动变结果，最终达成公司标的
一、
8
步骤，从差事解码出行动规划
第一步：导出——根据核心差事输出要害子项目
第二步：划分——依据子项目确定行动部门
第三步：明晰——子项目的指标要求
第四步：设定——子项目的完成标志（里程碑）
第五步：任命——子项目的责任人
第六步：指派——子项目的协同人
第七步：限定——完成子项目的时间
第八步：明晰
——配置的资源
二、遵循
SMART
要则以及明晰核心要点
范本参考：《行动规划表》的格式范本
三、举行
2-3
天全封闭的方略解码会议
1. 研讨共创，构筑共识
2. 审核确认，输出成文
3. 举行签字仪式
实例：
恒力泰机械、
TCL
，金羚排气扇、五羊电动车、法恩莎瓷砖等等等等
中篇：炼就绝对成交的营销军团
——
制度激发活力
四讲：人人定岗定责
——因岗配人，扬长避短
1
. 先健全架构，执行层面，完善部门职能
依据：完成差事
2
. 后明晰岗位，定具体职责
范本：《岗位职责说明书》
实例：金羚排气扇
交流碰头：我司营销中心的架构图？健全吗？臃肿吗？岗位匹配合理吗？岗位职责明晰吗？
五讲：规范制度流程
——做事有依据、活而不乱
1
.
拟定制度，管好人员行为
——拉升规范性
2
.
规定流程，管好事情方向
——拉升秩序性
3
. 制度流程化，流程制度化
交流碰头：我司现有哪些营销管将控度和流程？需要增补吗？需要扬弃吗？需要精进吗？
第六讲：兑现绩效晋升
——踔厉奋发，人人争先
1
. 明晰职务晋升提拔的准则
2
. 明晰绩效给予的准则
3
. 严格落实、坚决执行、迅速兑现
范本：《个人绩效合约》
交流碰头：我司职务晋升提拔的准则为何内容？签定了《个人绩效合约》吗？
下篇：炼就绝对成交的营销军团
——行动保证效力
第七讲：拟定行动准则
——保证事务成效
准则：规范行动结果，拉升有效性
1. 拟定准则，有章可循
2
. 培训准则，宣贯执行
3
. 炼就标杆，增强信心
交流碰头：我司拟定有哪些事务准则？针对性、可操作性、实效性怎样？
第八讲：进程督导帮扶
——保障事务成效
——管控干部以身作则
一、管控干部运用每日
“
4
张表”，确保事务成效
1.
《出差动态表》
2.
《销售业绩日报表》
3.
《货品销售结构日报表》
4.
《区域市场买方动态日报表》
二、管控干部召开
“
5
大会
议
”，拉升事务成效
1
.
营销业绩拆解会
——保证差事的完成率
2
.
货品销售结构拆解会
——保证货品架构的竞争力
3
.
区域
/
买方动态拆解会
——保证渠道架构的质量
4
.
营销打法
/
政策
研讨会
——保证政策的针对性精准性可操作性有效性
5
.
营销拓展心得交流会
——保证人员的战斗力
四、管控干部关注员工，及时促成，拉升事务效率
1.
随时交流
2
. 及时面谈
五、管控干部带领、帮扶员工，多打胜仗，增强事务结果
1. 陪同员工出差，以身作则
2
. 身先士卒，在实际应用里，实地帮扶
第九讲：结果考核奖惩
——激励事务成效
一、针对性设定业务竞赛项目
1
. 新货品推广奖、销量增长奖、买方拓展奖、终端美化奖
2
.
组和组、片区和片区、人和人之间
PK
二、奖惩手段多种多样，相得益彰，张榜公布，迅速兑现
1
. 奖励：旅游，培训、荣誉
2
. 惩罚：
降薪
调岗
警告
记过
小结：
1. 队伍炼就是日常性、长期性、系统性、艰巨性的事务
2
. 队伍炼就没有最好，只有更好
3.
只要做到从
“合力，活力、效力”“
3
个维度”出发，换个角度看，运用“
9
大战法”就能逐渐炼就出一支以绝对成交为责任的具备铁血军魂的营销队伍，倍增销售业绩，为公司持续良性演进奠定坚实的基础
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王继红老师
适合谁听
营销总监、营销经理、营销主管、营销经理后备干部、营销中心部门经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。