课程背景
新媒体时代的营销遭遇三大痛点：用户讨厌广告、用户注意力稀缺，用户太理性。
用传统广告的形式无法有效获客，从实践看，内容营销成为新媒体时代的营销主流。
同样都在做内容营销，在实际应用里，也会遭遇内容的内卷，借助内容的娱乐化达成内容的差异化，是新媒体时代的营销方向。
为了适应不同业界的营销诉求，本课从营销的最底层用户诉求探索出发，借助拆分用户诉求，找到一个个清晰的用户痛点，爽点，从而为营销提供了精准的打击标的。
泊明老师借助对新媒体时代用户对内容的诉求洞察，收束出内容诉求的三大方向和八大特征，不仅能够轻易上手，而且不同业界都能够用以针对自己的业界特点货品特点，开展有针对性的改进，从而支援公司做好内容营销，达成高效获客，拉升营销业。
课程收益
● 支援公司的创始人、营销高管、新媒体营销人员，品牌营销人员，树立内容营销和内容方略意识；
● 掌握新媒体时代的营销变化趋势，落地时，学会新媒体时代的营销渠道开拓。
● 掌握内容营销的理念和办法，熟练运用新媒体营销渠道做好营销获客事务；
● 掌握内容营销和娱乐营销的理念和办法，在内容营销的竞争中，获得和同行的竞争差异，从而有效拉升获客效率；
● 掌握私域流量和公域流量的玩法，拉升公司内容营销的复购率和转引见率。
课程大纲
先导篇：新媒体时代的营销痛点以及营销趋势
首讲：新媒体时代的营销痛点
痛点
1
：
怎样让用户喜欢看广告？
痛点
2
：
怎样更低成本做推广？
痛点:3：怎样让用户更感性的购买？
实例拆解：怎样将一家不存在的餐厅做到好评榜第一名？
次讲：新媒体时代的营销趋势
趋势
1
：
营销内容化
趋势
2
:内容娱乐化
趋势3：货品的娱乐化革新
实例拆解：熊爪咖啡怎样将咖啡做出内容性和娱乐性？
准备篇：怎样找到用户的购买依据？
导入：
便利的营销抓手
——娱乐化营销罗盘
1.
挖诉求——找出用户为何购买
2.
创货品——
创造符合用户诉求的货品
3.
立概念——
树立一个和竞争对手不同的概念
4.
塑情境——
练出用户的购买情境、采用情境
5.
搭渠道——
搭建自己的销售渠道
6.
立品牌——
找出用户为何购买
7.
梳内容——
梳理传播内容
8.
做传播——
开始营销传播
首讲：用户购买行为洞察
一、用户购买行为：购买动机和购买依据
1.
购买动机：痛点
2.
购买依据：爽点
二、用户购买行为：购买指令和购买体验
1.
购买指令：广告语
2.
购买指南：为用户购买做导航
3.
购买体验：环境和服务
4
.
营销滑梯：从购买动机滑到收银机
实例：家用冰箱的购买决策进程
次讲：用户诉求洞察
一、用户诉求二分法：实用性诉求和娱乐性诉求
1.
实用性：功能和性价比——购买动机
2.
娱乐性：体验和心理满足感
——购买依据
二、用户购买行为和诉求的关系
1.
实用性：购买动机
2.
娱乐性：购买依据
实例拆解：小熊电器
实战篇：怎样炼就你的营销闭环
首讲：新媒体时代的营销闭环炼就
一、新媒体营销闭环三节点
第一点：官方传播
第二点：电商销售
第三点：公关传播
二，新媒体营销四步法
第
1
步：
价值提炼
第
2
步：
价值传递
第3步：价值交流
第
4
步：
价值交换
次讲：拉升营销的转化率
一、营销思路转变：变流量思路为留量思路
1.
流量思路下的常规做法：销售额
=
流量
*转化率*客单价
2.
流量既定的情况下：关注转化率，留存率、复购率
二、留量思路下的互联网营销办法
1. 拉升用户的留意率：注意力经济
2
.
拉升用户的兴趣率：兴趣电商
3. 拉升用户的转化率：激发用户购买欲望
4. 拉升留存率：社群营运、转化私域流量
5. 拉升复购率：二次促销
6. 拉升转引见率：口碑营销、社交电商
实例：完美日记的营销实例
拉升篇：六维让你的内容营销自带流量
维度一：内容趣味化
办法
1
：
奇趣法
办法
2
：
妙趣法
办法
3
：
意趣法
办法
4
：
情趣法
维度二：内容主题化
办法
1
：人群主题
特定人群：已婚人士，
00
后、挨踢男等等等等
办法
2
：地域主题
选定地域：东北人都是活雷锋等等
办法
3
：信念主题
选项特定信念：藏药、苗银等等
办法
4
：情感主题
确定情感：爱情、亲情、友情等等等等
办法
5
：节日主题
选项节日：五一、情人节、各种洋节等等
维度三：内容艺术化
一，创造美的艺术形式
1.
绘画、摄影艺术：平面规划
2.
文字艺术：文字详情、自媒体
3.
影视艺术：抖音，直播
4.
声音艺术：音频广告、解说
二、用艺术将人变美
碰头：抖音上的美女为何容易出位？
三、用艺术将物变美
实例：
一条
——日常生活之美
四、艺术将景变美
实例：中国人的朋友圈里最多的就是美景美食
五、用艺术呈现美德
实例：抖音上那些霸道总裁关爱部属故事
维度四：内容情感化
一，情感
=
情绪
+
情感
1
.
情绪
:
喜，怒、忧、思、悲、恐、惊
2
. 情感：热爱，亲情、爱情、友情（情感强调的是关系）
二，情绪营销
要点：输出某种情绪，制造落差，借助货品填补用户的情绪落差
1.
激发热爱：
爱自己的国家，爱自己的家乡、爱自己的职业
2. 制造焦虑和恐惧：放大用户痛点
实例：学识付费、药品广告、医疗广告
3. 饥饿营销：放大货品的稀缺性，让用户产生损失厌恶
实例：房地产涨价、汽车加价提车等等
三、情感营销
要点：输出某种美好的情感，从实践看，唤醒用户的情感认同
1. 爱情（撒狗粮，超现实的爱）
2. 亲情（对父母，兄弟、子女的爱）
3. 友情，同学之情
维度五：内容故事化（好故事三要素）
要点：讲和用户有关的故事
要素
1
：主角为何变得不好？
要素
2
：
怎样帮他破解难题？
要素
3
：破解难题后他变得怎样？
实例：杀蚊喷雾的广告实例
维度六：内容流行化
一，流行热点就是流量洼地
用户的注意力稀缺，更锁住于更有兴趣的事
理论：注意力的马太效应
二、制造热点
实例：可怜的汪峰
特点
1
：
新奇特
特点
2
：
打开情绪出口
特点
3
：
强烈反差
特点
4
：
剧烈反转
三，紧跟热点
素材
1
：
热点新闻经过
素材
2
：
热门短视频
素材
3
：
热门自媒体文章
素材
4
：
热门人物
素材
5
：
要害节庆日
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|泊明老师
适合谁听
营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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