营销模式 管人者 可定制大纲

营销管理的问题分析与决策

据国外权威机构研究,对管人者来说,倘若你只想发生小小的改变,那你只需要改变人们的行为方式;倘若你希望带来成倍得改变,那你就必须改变人们的思路模式!…

授课时长
2天
授课方式
内训
建议人数
20–40 人
主讲
张诚忠
课程编号
PX-T32985
营销管理的问题分析与决策
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课程背景

据国外权威机构研究,对管人者来说,倘若你只想发生小小的改变,那你只需要改变人们的行为方式;倘若你希望带来成倍得改变,那你就必须改变人们的思路模式!

问题拆解和决策源于美国兰德公司凯普钠博士(Charles H.Kepner)和崔果博士(Benjanmin B.Tregoe)的经典著作,其目的就是借助理性化、流程化的办法,转变职业人的思路模式,拉升员工拆解问题、界定问题、破解难题的本领,拉升执行本领。

课程收益

◇ 学会面对不同问题和情境运用系统思路本领开展思索,有条理有步骤地拆解和破解难题。

◇ 针对不同的意见和要求时,能往破解难题的方向带出,促成携手

◇ 关注要害标的,排除不确定因素的干扰

◇ 当复杂或者简单的问题、决策和规划时,队伍和个人能开展更快捷有效的事务

◇ 在基于事实(不是猜测或者假设)的基础上破解所关注的经过并澄清错误资讯

◇ 借助出色的隐患管控来更为有效地施行解题打法以及改进措施

课程大纲

首讲:系统思路和主动化管控

一、系统思路和职业经理人的三大本领

1. 职业经理人的三大本领

2. 例外问题管控和例外问题例行化

3. 问题分类和问题管控的重点

二、主动化管控

1. 主动化管控和被动化管控

2. 主动化管控的价值和障碍

3. 拆解的法则和持续改进

次讲:情境拆解:帮您从大角度、多层次的拆解中发现要害的问题

一、情境拆解的标的

1. 明晰大的、全局性问题

2. 模糊问题具体化

3. 复杂问题单一化

二、情境拆解的核心办法(流程)

1. 明晰问题

2. 细化并明晰问题

3. 排序,决定破解难题的优先顺序

4. 决定破解难题的起点

三、实例拆解和实战还原

1. 你关注的要害问题为何?

2. 关注焦点能够区分、细化吗?

3. 在情境判断中排列破解难题的优先顺序为何?

4. 您怎样选项适当的思路招数并确定最佳的破解办法?

阶段性收益:课程抓手:区分抓手:情境(

Situation)、问题(Issues),课题(problem)

课程抓手:发问抓手:牛眼式提问法

三讲:原因拆解:帮您运用科学、优选的对比法找出最可能的原因和机会

一、原因拆解的标的

1. 明晰偏差的四种类型

2. 区分原因拆解的不同办法

3. 领会比较拆解的基本推演

二、原因拆解的核心办法(流程)

1. 描述问题—问题的标的物和症候

2. 选项合适的比较对象

3. 找线索

4. 验证原因

三、实例拆解和还原操练

1. 您所关注的问题和观察到的事实为何?

2. 比较的事实为何?

3. 怎样确定最佳的比较办法?

4. 选项最可能原因

课程抓手:界定问题抓手:全景式问题描述抓手表

四讲:决策拟定:为您提供直接破解难题的方案

一、决策拟定的标的

1. 明晰决策拟定所面临的挑战和困难

2. 明晰决策风格和决策偏好

3. 群体决策问题

二、决策拟定的核心办法(流程)

1. 明晰决策目的

2. 拟定决策准则

3. 找出备选方案

4. 评核决策隐患

三、实例拆解和实战还原

1. 您想决定什么?您决策的准则为何?

2. 阐明决策目的

3. 确定决策的准则,隐患的评核、权衡

4. 和准则相比较,您的替代方案为何?

课程抓手:队伍决策模型:队伍决策抓手表

五讲:规划拆解:为您规划预防问题、捕捉机会的有效措施

一、规划拆解的标的

1. 明晰规划拆解的挑战和问题

2. 找到规划化解变化的办法

3. 规划执行的要害环节

二、规划拆解的核心办法(流程)

1. 明晰规划标的

2. 规划的隐患和机会拆解

3. 拟定预防和助推措施

三、实例拆解和还原操练

1. 希望的最终结果为何?

2. 确定必要的差事、职责及时限

3. 辨别可能出现的潜在问题和机会

4.怎样预防问题和增加可能的机会?

5. 应急方案为何?

6. 改进规划

阶段性收益:

学会借助隐患的评核,并寻求更多相关方的支持

课程抓手:规划拆解抓手:规划拆解事务表

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|张诚忠老师

适合谁听

管人者。建议同一家企业 3 人以上同来,课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法,但带不走可用的成果。

交付流程

课前:顾问访谈 2 位管理者,收集现状与问题清单,讲师据此调整案例。课中:讲授与演练各占一半,产出可直接用的工具与方案。课后:7 天内提交改进建议,30 天内一次线上答疑。

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