课程背景
我们处在一个全新的演进阶段，全球化、数智化的市场己高度开放，我国公司的管控模式大多却是工业时代的产物，为此我们付出了惨重的代价，公司失去了灵活变通的本领，在变革中岌岌可危，故而，我们需要在管控上谋求革新，使组织纪律和自由相互包容，同时具备方略适应力强、营运效率高的特征。
课程收益
何为市场革新
盘活身边的资源
抓住稍纵即逝的市场机会
营销制度再规划的时间办法收束
课程大纲
一、市场营销怎样革新
1. 小热身
2. 市场营销的4P
3. 拟定市场营销方略的基本流程STP-4P，Strategy，Target，从实践看，Positioning&4P
4. 市场营销轮廓-For Who，What，How
5. 市场营销新方略的拟定流程， 以小罐茶为例
二、实际实例拆解：
Let's Note
1. Lets note成功的原因
2. 公司，怎样瞄准正确的市场
决策人
Let‘s Note 定位1
Let‘s Note定位2
Let's Note的4P
Product货品
Price价格
Promotion&Place
3. Let's note的启示
to C和to B市场的共性以及不同
由
2C向5C转变
三、匹配标的市场和公司货品现况的契合度
1. 寻找公司货品的差异化
1）附加服务、货品功能、销售模式、品牌实力
2）差异化本领清单：本领、卖点、本领详细说明
操练：差异化本领清单
采用
FAB甄别进一步阐述公司货品的差异化
先诊断，后开方：借助甄别差异化，判断和标的市场是否匹配
诉求本领映射表：从
“市场买方
痛点
”到“卖方货品”的链接
操练：规划诉求本领映射表
操练：差异化本领矩阵
四、借助四种情境提问方式深挖市场诉求
1. 带出买方承认痛：现况型提问
2. 带出买方承认痛：诉求要素提问
3. 带出买方承认痛：挑战型提问
4. 带出买方承认痛：影响型提问
定位担当：根据上述的提问模式，设立你的情景问题库
五，
互联网
+时代的市场营销手段
1. 互联网时代下的买家
1）和买方共同的行动准则：买方在哪里，我们就出现在哪里
2）买方诉求创建矩阵
操练：规划成功实例
2.
炼就销售精英的
IP个人品牌
1）专精意见领袖文案
2）诉求准则的软性植入
3）主题思想带队人材料规划
3. 自媒体营销专家
1）拥抱互联网
2）传播主体资讯
3）构筑买方信任
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张路喆老师
适合谁听
销售经理、市场经理、大区经理、货品经理等等销售或者销售相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。