课程背景
在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为买方提供更多附加值的交易式销售。买方希望销售人员能为自己提供专精的指导，以减少购买的盲目性，从实践看，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的诉求。故而，关注买方变化、以买方诉求为出发点的顾问式大买方销售越来越成为公司关注的焦点。
可是，面对日新月异的消费环境，落地时，销售人员很困惑
……
我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问？
怎样让买方尽快对我产生信任？
买方愿意告诉我他的诉求吗？我又怎样发掘他们的诉求呢？
怎样借助发问准确把握买方的诉求？
为何我一直努力地向买方证明你破解难题的本领，可是在你会发现买方从一开始只是想无偿的借鉴一下你的智慧？
为何我持续地宣讲货品给买方带来的价值，而买方却对此视而不见？
针对以上问题，本工作坊以买方为中心、以给买方带来最大价值为目的的高效销售模式。它能够让销售人员真正成为一名获得信任、获取资讯、带出诉求、破解难题的销售高手，真正成为买方最好的老师！
课程收益
发现定位当下销售所面临的难点课题，拓展思路，执行层面，自我突破。
掌握
“发现问题、破解难题”的底层推演，并能随时在事务当中得到运用。
熟知销售流程，挖掘拓展销售业绩的本领。
课程大纲
首讲、群策群力发现问题
-锁住当下销售面临的课题
一、以自己的方式发现销售当下面临的问题
二、假设和验证当下销售的问题
1. 问题为何？
2. 问题破解的步骤
3. 用轮廓性思路整理大家发现的问题
4. 将问题分类、整理、归类
发表结晶
次讲、
步步渗透破解难题
-怎样拓展销售业绩
一、实际课题带入
1. 解题打法式销售流程
2. 解题打法式流程和问题点的对应
二、怎样拓展销售业绩（以第一部分所整理出的内容为基础）
1. 怎样体现差异化
2. 怎样深挖买方痛点
3. 怎样做出令买方信服的解题打法
注意：以上三个模块（怎样体现差异化、怎样深挖买方痛点、怎样做出令买方信服的解题打法）的内容为假设，此部分的内容要根据参训者第一部分的碰头而定。
三讲
、性格测评
-迅速和买方构筑情感上的链接
1. FLEX性格拆解测试
2. 性格特质对销售流程的影响
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张路喆老师
适合谁听
销售经理、市场经理、大区经理、货品经理等等销售或者销售相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。