课程背景
根据哈佛大学以及世界顶尖
i
销售绩效研究机构
Greenberg
的调研结果显示：
65%
的全球公司难于找到本领匹配的员工；
55%
的销售人员本应适合从事其他职业。另有
20%-25%
的人有本领销售，但本应销售其他货品；
在
10
万销售人员中，换个角度看，
4%
的人销售了
94%
的商品。
怎样分辨哪些才是适合本业界的销售人员？怎样让
94%
的销售人员也能做出
4%
所做出的业绩？这些正是本课所要甄选的问题。
课程收益
● 收益一：厘清自己公司的销售新员工培训状况
●
收益二：构筑一套自己公司的销售新人路径闯关图
● 收益三：构筑一套自己公司的销售新人路径闯关卡
● 收益四：掌握高效的销售新人育成方式
课程大纲
第一部分
前言
个人简介
擅长课程
第二部分
一、销售英才育成现况
专精销售模式的运用领域
思索：销售人员和职能人员的行为模式区别。
公司绩效增长模式
销售标的的达成
二、销售英才面临的挑战
普通销售
VS
天才销售
销售是艺术还是科学？
公司在培训方面的投资打法
公司培训的新高地（销售前方和后方的困扰）
三、怎样给销售赋能
用以致学
&
学以致用
良构问题
&
劣构问题
培训
&
训练
四、改变行为是要害点
行为改变是要害
研习转化和组织的重视
研习转化的最佳打法
销售英才本领练就三要素
第三部分：
90
天销售新人育成
一、
思索：这三种情境你熟稔吗？
新人育成的难点
二、
90
天销售新人育成指标
新人为何会离职
新人在见习期最在意什么？
你希望新人
90
天会怎样？
新人成长指标确定
上手：拟定你的新人育成规划（
1
）
定义新人
90
天本领标的
上手：拟定你的新人育成规划（
2
）
三、销售新人的
90
天育成方式
研习方式之一：受控研习
研习方式之二：按照需研习
研习方式之三：推送巩固
研习方式之四：在岗研习
支援新人成长的其他因素
新人成长的正向影响
新人的
90
天保护制度
第四部分：收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张路喆老师
适合谁听
销售。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。