课程背景
此门课程是一门商业还原课程，将参训者置于珠穆拉玛峰的挑战和攀登的旅程，攀登队伍必须在
10
月份的
31
天时间攀登到珠穆拉玛峰山顶顶部，换个角度看，每个小组由
5
到
6
名参训者组成，这些小组成员将开展携手和竞争。
此课程旨在训练参训者必须确定怎样一起事务，怎样选项攀登路线，携带什么装置，管控什么资源，接受什么样的隐患，该课程旨在炼就一支高绩效的卓越队伍，拉升队伍的凝聚力和向心力。
课程收益
对于中层经理的收益：
● 领会经营，助推管控，练出复合型管控英才。
● 弄懂公司系统营运流程，打破狭隘的部门分割，增强管人者的全局意识。
● 克服极端现实主义，树立负责的演进观，构筑中层管人者的方略纵深思路。
● 上手队伍决策，成为群体决策的高手。
● 寻求持续拉升组织绩效的管控改进路径，研习不同形式的管控改进办法，树立持续改进的管控思想。
对于高层经理的收益：
● 拟经营为载体运用和验证以往形成的管控思想和办法，更新管控理念，暴露管控误区。
● 借助鲜活鲜活的实地实例，认识不同竞争方略和经营业绩之间的推演关系，反思现实公司方略安排的正确性。
● 借助还原经营，拉升决策者洞察市场、理性决策的本领。
● 操练管控交流，体验交流式反馈的魅力，研习建设积极向上的组织信念。
● 拓展管控视角，立足业界链价值分配要则，谋求有利于公司演进的外部条件。
课程大纲
课程导入：
1. 组建新公司
2.
名称
3.
成立新队伍
4.
口号
5.
决战市场沙盘热身上手
首讲：高绩效销售队伍建设基石——人
1. 热身
：人是公司唯一
"
动态
"
的资源
实例：
大雁群飞的故事
-
队伍建设的意义
实例：天堂和地狱的区别
2. 队伍定义-我们需要什么样的队伍？领会队伍事务、队伍规范
3. 队伍凝聚力：决定队伍凝聚力的因素
沙盘上手：拟定共同的组织标的和演进规划
次讲：高绩效销售队伍建设基石——组织分工和协助
1. 借助还原经营，操练队伍合理的分工模式和办法
2. 根据队伍的标的和差事，构筑队伍内部的协同制度
3. 弄懂队伍分工和协同的矛盾，学会处理队伍矛盾
4. 寻求队伍成员分工和协同的意义
三讲：高绩效销售队伍建设基石：管控交流和组织融合
1. 外部市场资讯和内部管控资讯的收集、管控和共享
2. 上手不同的交流方式，体验不同交流方式的特点
3. 借助实地实例拆解常见的交流障碍，解除交流的误区
4.
还原同级交流和上下级交流的情景，拆解传统交流的
“代沟”
5. 研习一对一交流、一对多交流、多对一交流的招数和办法
四讲：高绩效销售队伍建设基石：跨部门交流和队伍协同
1. 跨部门之间的交流和协调，拉升队伍管控和内部交流
2. 借助情境上手取得相互之间的信任
3. 研习队伍定位的认知，发挥队伍定位的作用，体验队伍定位互补的意义
4. 体验高效管控队伍所应该具备的素质和条件
5. 构筑共同的演进愿景，研习正确评核、采纳非共识性建议
五讲：高绩效销售队伍建设基石：队伍建设和管控
1. 借助还原队伍协同，认识队伍的实质
2. 在还原经营中寻求队伍的效率和效益来源
3. 利用管控队伍的自我调整，破解队伍建设中的困惑
4. 体验交流对队伍建设的意义
5.
基于队伍承诺，拟定标的和行动规划，平衡资源，评价绩效
第六讲：高绩效销售队伍建设基石：群策群力群体决策
1. 亲身体验群体决策的优势和劣势
2. 运用群体决策，研习拟定公司各项经营规划
3. 利用期末收束，开展经营反思，认清管控队伍存在的问题
4. 在持续实践和运用中拆解队伍决策程序
5. 针对还原规划的决策失误，认识群体决策的优点和缺点
6. 借助还原经营，检验、调整队伍经营决策
第七讲：高绩效销售队伍建设基石——队伍执行本领的拉升
1. 借助还原方略执行拉升管人者的领会力和思索力
2. 借助方略方案的分解拉升管人者的转化力和规划力
3. 借助方略环境测试和差异拆解拉升管人者的行动力和将控力
4. 借助化解复杂的市场竞争形势锻炼管人者的判断力和革新力
5. 借助全程参与队伍事务拉升参训者个体的执行本领
6. 借助队伍协同和组织标的的达成拉升组织的执行本领
7. 在还原经营中暴露管人者在执行中易犯的错误
8. 在还原经营进程中，探索队伍执行和效率改进的路径
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张路喆老师
适合谁听
销售经理、市场经理、大区经理、货品经理等等销售或者销售相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。