课程背景
将营销人员以及管人人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在公司的高度拆解市场和制订决策，规划营销方略、拟定营销战术和高层方略保持一致，综合运用充实的营销学识和营销心得，才能完成整个还原进程。每位参训者都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销方略规划、营销战术拟定，甚至具体到货品定位、定价、促销、渠道管控、人员管控、买方服务等等各个环节的操作。他们的操作或者许成功或者许失败，在体验中感悟营销实战本领的真谛，拉升资深的营销综合素质和本领。
课程收益
● 掌握评核内外部环境，拟定营销部的中、短期
经营
打法。
● 领会公司周全经营管控，认识各种营销中决策和投资的隐患将控。
●
练就
统观公司全局的本领，掌握系统管控和营运公司的系统管控。
● 掌握从研发货品、市场定位、营销规划、生产规划一体的营销方略管控。
● 学会针对一项营销项目开展科学理性的拟定预算规划，开展营销成本将控。
课程大纲
课程导入：
1. 组建新公司
2.
名称
3.
成立新队伍
4.
口号
5.
决战市场沙盘热身上手
首讲：市场趋势、开拓市场
一、拆解
1.
市场趋势资料拆解
2.
弄懂市场机会风向
3.
拆解市场要害机会
4.
洞察市场要害商机
5.
拟定市场销售标的
二、公司经营的本质
1.
公司经营所涉及的因素
2.
公司经营的本质：利润和销售和成本的关系、增加公司利润的要害因素
3.
影响公司利润的因素：扩大销售和成本将控
4.
公司面临的市场、竞争对手、未来演进趋势拆解
次讲：买方诉求、开拓市场
一、
互联网
+
时代对买方购买行为的影响
二、买方诉求拆解
1.
拆解买方诉求资料
1
）研习弄懂研发和市场诉求之间的关系
2
）从方略角度领会货品研发和技艺革新对公司未来演进的支撑作用
2.
评核买方质量收益
3.
精准要害买方人群
4.
拟定捕捉买方规划
— 研习从货品生命周期角度考虑技艺革新决策
5
主动积极开发买方
— 脑力激荡：货品组合决策、新货品研发规划决策
三讲：销售规划、预测商机
一、确定销售标的
——市场方略和货品、市场的定位
1. 差异化竞争、迅速致胜打法
2. 货品销售价位、销售毛利拆解
3. 市场开拓和品牌建设对公司经营的影响
二、拟定销售规划
三、监控销售进程
1.
市场投入的效益拆解
2.
货品盈亏平衡点预测
操练：销售规划的拟定
四讲：激情销售、高效销售
一，主动积极开发市场
1.
充满激情开拓买方
2.
高效迅速销售货品
二、高效迅速达成目的
1.
公司怎样拟定财务预算
-
现金流将控打法
2.
怎样根据市场拆解，拟定销售规划安排生产规划
3.
怎样开展高效益的融资管控树立成本意识，拉升预算的拟定和将控本领；
4.
从财务角度透视公司整体营运，增强公司盈利本领；
三、开拓营销思路、拉升实际操作本领
操练：高效成交的要害
五讲：业绩第一，业绩导向
一、拆解
1.
小组销售业绩拆解
2.
小组销售进程拆解
3.
小组业绩复盘收束
4.
小组销售业绩评核
二、复盘收束
小组碰头：业绩导向复盘收束
讲师复盘收束：
1
）领会并学会交流和协同，摒弃部门本位主义
2
）练就队伍精神，熔炼队伍气氛、增强全局意识
3
）构筑公司统一语言，炼就共同愿景
4
）公司愿景、标的、核心价值观的贯彻执
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张路喆老师
适合谁听
销售经理、市场经理、大区经理、货品经理等等销售或者销售相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。