课程大纲
第一式：一眼入门面
好的门面和不好的门面
门店样貌的三个要则
第二式：用心做布局
好的布局和不好的布局
怎样开展布局
第三式：妙手摆陈列
陈列四字经：新、奇，满、洁
卷烟陈列的价值
第四式：慧眼识顾客
“望闻问切”的运用
货品推介招数
第五式：巧言荐湘烟
巧用
“FABE”
卷烟推介示例
第六式：样貌即生意
样貌就是门店的广告
样貌影响到顾客的信任
样貌影响到生意是否和你擦肩而过
第七式：服务伴长久
销售
“峰终定律”
迎接和送别的招数
终端销售实例分享
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张尚老师
适合谁听
零售终端。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。