课程背景
货品管控在零售公司的整个运作中起着举足轻重的作用，倘若不能保准准确的进货以及有次的将控库存，将会影响公司的竞争力、给公司带来巨大损失。
合理的订货规划从标的顾客出发，以标的顾客的诉求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为标的，并最终从事实上确认和勾住标的顾客。怎样用销售预测指导经销商的订货总量、怎样根据市场的走势及时订货补货、怎样合理布局及时调货防止库存产生、怎样及时清理库存调整货品的比例平衡
……这些都决定了厂家和经销商在实际销售中营业利润的多少。
课程收益
●
破解为何要订货，为何实行单店订货，怎样做好订货
● 成功的订货是成功销售的开始，故而只有订好货才能卖好货
●
商品订货并非仅仅依靠心得，做到定性定量资料拆解，心得
+资料
●
订货会前，各项准备事务，对之前采购得失拆解，掌握区域真题采购规划、资料拆解以及实战买手采购本领
● 订货中，掌握完善的买手采购流程以及其订货实地有效订货招数，并结合要害买手抓手箱，结合实战实例带练运用
●
研习科学采购办法，根据地区灵活调整，实行单店订货，采购是一门技艺和艺术完美结合的学问
●
订货后，不不过订好而且要卖好，开展订货会后期收束拆解
课程大纲
首讲：
订货前
——
系统准备，心得
+资料
一、订货对于保证销售要害意义
1.
巧妇难为无米之炊：订货
≠压货
2.
订准货要讲求因地制宜：单店订货
3.
采购期货，现货、返单优劣势对比
二、精准订货三大要害要则
——
基础内容，既想订货又怕库存，把握好三大要则
1.
货卖堆山：总体数量是否达标，实操中，满足销售
2.
以销定存：采购质量是否合理，执行层面，符合市场
3.
定性定量：采购
5R要则概述，利润最大化
三、出色买手的三项修炼
——
基础内容，换个角度看，买手三大要点就是稳准狠
1.
买手综合素质图
2.
稳：科学资料规划
3.
准：流行趋势把握
4.
狠：畅销滞销比率
四、单店订货系统构筑
1.
单店定位确立
2.
单店订货准备
3.
单店订货上货
五、单店订货准备事务
1.
采购三大失败心态
1）无备而战
2）左顾右盼
3）有勇无谋
2.
订货系统准备
1）区域营业规划
2）店铺销售特色
3）历史资料拆解
4）滚动库存运算
5）流行趋势将控
6）同业竞争品牌
7）买手小组搭建
次讲
：订货中
——
买手抓手箱系统，科学订货流程
重点：
实战采购流程办法
——
重点实战内容，专精买手抓手箱，结合资料实例科学采购
一、采购多少量：单店采购预估
1.
大区营业规划
2.
备货率计算法
3.
利润额逆推法
4.
老旧库存综合考量
二，采购什么货：订货品类
OTB
1.
货品类别属性
2.
故事系列组合
三，采购多少款：货号
SKU规划
1.
店铺科学空间规划
2.
有效品类管控组合
四、下单有多深：下单深度规划
1.
店铺跑款跑量的判断拆解
2.
商品畅平滞比重
3.
爆单数量科学计算
五，波段怎样投：货品投放时间
1.
为何分波段投放
2.
货品投放和销售周期
3.
常新常卖，常卖常新
六、款式怎样选：选款因地制宜
1.
选款换位思索
2.
核心客群描述
3.
选款属性权重
4.
是否一味追求爆款
七，货品怎么配：商品系列组合
1.
货品组合要点
2.
整盘货品组织
3.
明星点缀商品
八，订单怎么下：项目统计拆解
1.
价格带组合
2.
尺码段分解
3.
色系的比重
4.
波段的投放
九、怎样最高效：下单
9大规范流程
三讲
：订货后
——
立体订货，在实际应用里，买手加卖手
一，集体订货注意事项
1.
地区差异处理
2.
畅滞销款式确认
3.
故事系列整体性
4.
订单下单后收束拆解
二、订单实地汇总检核
1.
订单数量检核
2.
订单质量检核
3.
主推货品检核
三，立体订货，后继推广考虑
1.
货品不是自生自灭，就一线经验说，上货不仅需要买手更需要推手
——
破解选款看走眼库存破解
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢晗苑老师
适合谁听
品牌买手、销售经理、经销商。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。