课程背景
货品管控在零售公司的整个运作中起着举足轻重的作用，倘若不能保准准确的进货以及有效的将控库存，将会影响公司的竞争力、给公司带来巨大损失。
合理的订货规划从标的顾客出发，以标的顾客的诉求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为标的，并最终从事实上确认和勾住标的顾客。怎样用销售预测指导经销商的订货总量、怎样根据市场的走势及时订货补货、怎样合理布局及时调货防止库存产生、怎样及时清理库存调整货品的比例平衡……这些都决定了厂家和经销商在实际销售中营业利润的多少。
课程收益
● 成功的订货是成功销售的开始，故而只有订好货才能卖好货
● 商品订货并非仅仅依靠心得，做到定性定量资料拆解，心得+资料
● 订货会前，各项准备事务，对之前采购得失拆解，掌握区域真题采购规划、资料拆解以及实战买手采购本领
● 订货中，掌握完善的买手采购流程以及其订货实地有效订货招数，并结合要害买手抓手箱，结合实战实例带练运用
● 研习科学采购办法，根据地区灵活调整，实行单店订货，采购是一门技艺和艺术完美结合的学问
● 订货后，不不过订好而且要卖好，并对滞销积压的货品开展及时有效的销售处理
课程大纲
首讲：为何要重视商品管控？
1. 零售管控的三大环节
2.
零售管控的核心
——商品管控
3. 利润的来源
4. 糟糕的商品管控是怎样影响利润的？
次讲：认识商品管控
一、整体商品流管控的三个阶段
1. 研发商品流
2. 生产商品流
3. 零售商品流
二、零售商品流管控的三个阶段以及将控重点
1. 订货阶段
2. 销补阶段
3. 清货阶段
三、订货阶段是商品管控成功的要害
三讲：商品订货阶段要害操作招数
1. 商品采购总体轮廓流程以及要害点
2. 轮廓流程拆解
四讲：销补期商品管控办法
一、库存是怎样炼成的？
二、亡羊补牢的招数
——销补将控
三、销补期要害将控资料的作用和判断导向
1.
透析型资料导向
1
）结构导向类资料
KPI
2
）结果导向类资料
KPI
2.
进程型资料导向
1
）流转类导向资料
KPI
3.
店铺配货要害指引
1）单店配货招数
2）三级仓储体制的运用
4.
店铺调货要害要则
1）售罄率要则
2）补货达成率要则
3）店铺等级要则
4）色、码归并要则
5）随机要则
6）销售周期要则
5. 商品销售拆解以及预测制度
抓手分享：
将控表格以及执行判断要点
6. 怎样从商品进销存帐发现商品走向变动？
五讲：促销期商品管控招数
一、哪些货该清
——清货商品选项
二、怎么清？
——商品促销规划招数
1. 促销规划的六个法则
2. 促销陈列规划
3. 促销期的特殊管店招数
4. 促销期的员工特殊激励招数
促销成效评核
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢晗苑老师
适合谁听
鞋服品牌公司的区域经理、区域主管、市场督导、市场人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。