课程背景
不论公司是处于初创还是演进期，大家都面临怎样增长业绩的压力。业绩倘若不能增长，公司将丧失勾住英才的魅力、将很难勾住有兴趣的投资者、将失去和经销商的谈判空间，甚至将面临其他公司的兼并收购等等。
为此我们需要真正破解公司业绩增长的
“魔咒”，掌握公司增长的“钥匙”。
而掌控业绩就是研究集团公司业绩改进的办法。
心得变成系统的操作招数，教会您怎样系统训练你的员工、怎样将方略和战术结合起来，有力助推销售额的大幅拉升。
课程收益
本课借助对销售终端营业管控的周全考察和诊断，围绕着门店运作的流程和环节，以销售业绩拉升为轴线，针对影响门店销售的要素和环节的拆解，从理念系统、管控模式、服务系统、操作系统等等方面出发，将业绩增长模式借助实地的执行细节中，最终达成公司单店营销架构的准则化以及收束一套完整的营业实地管控模式，拉升终端的整体专精水平。
课程大纲
首讲：
黄金旺铺的九大
KPI攻略
1.
销售标的
KPI拟定攻略
2.
分类额占比
KPI攻略
3.
滞销销售
KPI攻略
4.
拉升连带率
KPI攻略
5.
拉升客单价
KPI攻略
6.
拉升件单价
KPI攻略
7.
买方维护
KPI攻略
8. 旺铺坪效KPI攻略
9.
员工人效
KPI攻略
次讲：销售服务系统营销规划
1. 销售流程策划
2. 销售话术规划
3. 销售抓手规划
4. 门店感动营销规划
5. 门店体验营销规划
6. 爆破促销的要害点
三讲：价值练出系统
1. 功能价值练出
2. 信念品味练出
3. 采用感觉练出
4. 品牌档次练出
四讲：队伍培育系统
1. 培育带练流程建设
2. 亲情化队伍信念和氛围建设
3. 正能量研习氛围炼就
4. 带练教练模式规划
5. 主动研习激励措施
6. 过关验收办法
7. 带练抓手表格的运用
8.
让员工
“累并快乐着”的
9个具体激励办法以及实际运用的切入点
五讲：员工心态管控训练
1. 晨会、交接班会、晚班会模式以及实地训练
2. 三欣会模式以及实地训练
3. 四新会模式以及实地训练
4. 标的启动大会模式以及实地训练
5. 言传身教（态度和本领）
6. 以人为本（激励制度）
7. 个人标的和团体标的结合
第六讲：原因型鱼骨头制作以及改进
1.
针对业绩，统计要害
KPI资料
2.
针对问题点，选项层别办法
3.
各层别类别找出所有可能原因
4. 问题树拆解法
实例沙盘上手拆解
5. 各种问题原因的破解办法
第七讲：卖场商品监控
1. 注意哪些资料?
2. 终端店铺-有效资讯
3. 卖场资讯:畅销滞销趋势拆解
4. 终端资讯: 断色断码调货拆解
5. 终端货品将控有效抓手
6. 业绩下降的时的卖场货品方略
第八讲：执行落地系统
1. 标的管控和可操作性分解
2. 要害节点事务准则规划和闭环管控招数
3. 事务进度管控招数
4. 督导办法和习惯养成
5. 闭环规划以及管控
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢晗苑老师
适合谁听
品牌公司高管、代理商、加盟商、专卖店老板、区经理、督导等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。