课程背景
货品管控在零售公司的整个运作中起着举足轻重的作用，倘若不能保准准确的进货以及有效的将控库存，将会影响公司的竞争力、给公司带来巨大损失。
合理的订货规划从标的顾客出发，以标的顾客的诉求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为标的，并最终从事实上确认和勾住标的顾客。怎样用销售预测指导经销商的订货总量、怎样根据市场的走势及时订货补货、怎样合理布局及时调货防止库存产生、怎样及时清理库存调整货品的比例平衡
……这些都决定了厂家和经销商在实际销售中营业利润的多少。
课程收益
●
弄懂商品属性的分类
；
●
弄懂商品管控的核心内容
(订货、上货、补货、退货、库存打法)；
●
弄懂怎样对货品开展销售进程中的资料开展拆解以及结果运用
；
●
掌握怎样核算店铺赢亏平衡点
。
课程大纲
首讲：货品管控的意义
1.
中国零售店铺现况拆解
2.
拉升店柜业绩的核心
3. 货品管控的意义
4.
货品结构
——属性分类
5.
货品管控核心概述
6.
商品采购预期准备事务
7.
商品采购规划主要事务步骤
8.
商品采购流程图
次讲：商品管控的核心内容
一、
订货管控
1.
订货管控
——业绩标的的确定
2
.
订货管控
——
订货指标的确定
1）业绩标的
2）新货贡献率
3）平均折扣
4）销货率
3.
订货管控
——订货指标的确定小操练
4.
订货管控
——订货花色数的确定
5.
订货管控
——铺货总量的确定
6.
订货管控
——确定各大类金额结构
7.
订货管控
——确定单品类价格带金额结构
8.
订货管控
——确定到尺码订量
二
、配货管控
1.
配货管控
—配货前必须掌握
三
、补货管控
1.
补货管控
——补货要则以及补货办法
2.
补货管控
——补货资源短缺后的处理
四
、货品管控
1.
店铺货品管控
——调配办法以及依据
2.
货品管控
——销售资料拆解以及对应打法
3.
货品管控
——货品的进出以及安全管控
三讲：库存的对策
1.
库存管控的定义以及综述
2.
库存之思路认同
3.
安全库存法则以及补货量预估公式
4.
消灭库存的五种办法
5.
哪些货该清
——清货商品选项
6.
怎么清？
——商品促销规划招数
7.
促销规划的六个法则
8.
促销陈列规划
9.
促销期的特殊管店招数
10. 促销期的员工特殊激励招数
四讲：店铺损益平衡核算
1.
何为盈亏平衡点
2.
研习盈亏平衡点的目的
3.
计算盈亏平衡必知概念
4.
计算盈亏平衡实例拆解
想一想
、
练一练
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|谢晗苑老师
适合谁听
经销商、区域经理、店铺管人人员、督导、商品管人人员、销售管人人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。