课程背景
我们生活在一个营销的时代，往细里说，我们每个人身边都充满了各种各样的
“时刻准备着”向我们销售货品的
销售人员
。可为何他们当中的绝大多数人都不能达成好的销售业绩？
为何我们培训了很多的销售招数，员工却用不好？为何我们精心规划的销售话术，用到终端却成效走样？是竞争越来越激烈、买方越来越聪明，还是我们的办法不够好、成长不够快？为何我们很多的员工，竭尽全力去销售货品却达不到理想的水平？传说中的销售高手，销售中不用过多引见货品却能轻松将货品卖出并做出大单？销售犹如练拳，换个角度看，招式是外在，内力才是根本，然销售人员的内力为何？
想要将你的货品卖给顾客，想让顾客成交，是货品好就能成功，还是销售人员会带出才能成功？货品品质好只是一个基础，倘若没有好的销售打法，品质再好未必就全国销售火爆；反观零售业界，品质一般可是有好销售的品牌却有很多。
或者许有许多经过验证的有效的办法，我们的竞争对手早已在用了，就一线经验说，而我们的销售人员却在拿销售额和宝贵的时间作为成本在尝试
. 在摸索！
古人云："善奕者谋势，就一线经验说，不善奕者谋子"。善谋势者必成大事。善于下棋的人，落地时，从整个大/局势来判断走法；不善于下棋的人，往细里说，从每个棋子的得失来判断走发。销售和管控都如同下棋，一般的棋者只能看一步，落地时，而高手却能看十步，然销售的高手怎样炼成？
本课将心得变成系统的操作招数，教会您怎样系统训练你的员工
. 怎样将销售心理学和销售流程. 招数结合起来，有力助推销售额的大幅拉升。
课程收益
● 杜绝只是对销售理论或者招数的照搬照抄
● 掌握最新的销售模式，迅速拉升销售业绩
● 学会怎样掌控买方心理诉求，引爆买方消费行为
● 实地学会怎样根据自己的货品开发独有的销售话术
● 拉升连带销售率和买方转引见，练就忠实的VIP买方
● 学会在公司内部怎样炼就销售高手
课程大纲
首讲：成功销售的前提
——彻底弄懂消费者
1. 顾客为何要买
2. 顾客购买的到底为何
3. 顾客为何要现在买
哈佛经典实例：
《大单就是这样产生的》
4. 弄懂对方的实际诉求是销售的前提
抓手：
终极利益法则在销售中的运用实例
5. 顾客为何在决定购买时会犹豫不决
6. 决定买方购买的终极因素. 快乐和痛苦！
实例：
顾客为何生气？
7. 要害是怎样扩大买方的快乐和痛苦？
实例：
山茶花的故事
8. 实地开发独有话术和招数
9. 根据我们的货品拆解买方购买模式
10. 货品引见以及价值练出4个要害 5个注意
次讲：成功销售的秘籍
——销售法则和招数运用
导入：
销售高手如同下棋高手，从实践看，脑中有大量
“棋谱”
一、销售中的
“棋谱”为何？
1. 正确的销售打法
2. 模式
3. 招数
二、接近顾客
1. 勾住力法则
2. 同理心法则
3. 同步法则
游戏：
后脑袋会长眼睛吗？
三、引见以及试穿
1. 影响力法则
2. 催眠法则
分享：
我们准备的货品卖点真的管用吗？
上手：
货品卖点和功能以及其话术开发
四、购买
1. 潜意识法则
2. 教育法则
实例：
家里有狗，要啥都有
五、解除异议
1. 同理心交流法则
2. 先跟后带法则
3. 价值转移法则
上手：
实地掌握运用以及其话术；
六、销售进程中
“魔法式语言”的开发和运用实例
七、热点攻略法在终端的运用打法以及其话术开发
八、
FABE法运用以及其话术
三讲：拉升业绩必须的销售理念
一、销售理念拉升一
——我们是卖什么的
1. 销的是自己
2. 售的是思想
3. 买的是感觉
4. 卖的是利益
二、销售理念拉升二
——怎样构筑购买信心和购买感觉
决定顾客是否心动的五觉
三、销售理念拉升三
——以对方利益为销售带出的出发点
故事：
救命还是救火？
四、销售理念拉升四
——围绕对方关注问题对症下药
1. 将自己的优势变成药
2. 找出顾客存在的和自己优势相符的症
五、销售理念拉升五
——销售顾客所希望的具体结果
1. 销售结果的误区
2. 肤浅化
六、销售理念拉升六
——让对方的思想和行为发生改变
碰头
：
流氓和情人的区别
四讲：迅速销售本领的
6
大秘诀
一、规划要害流程和解题打法
1. 流程化
2. 要害化
3. 精进
4. 抓手化
5. 监控执行化
二、制作销售抓手
1. 增强信任感的抓手
2. 增强价值感的抓手
3. 增强档次感的抓手
三、练出货品价值感和记忆点
1. 一个故事
2. 一个艺名
3. 一个闪光点
四，形成销售话术
1. 接近顾客的话术
2. 让顾客接受试穿建议的话术
3. 连带引见的话术
4. 针对竞争对手销售话
5. 买方异议的化解
五、销售培训和过关考核
分享：
业绩是盯出来的
六、激发潜能达成巅峰状态
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢晗苑老师
适合谁听
销售管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。