课程背景
为何货品卖不出？由于买方认为买错了。这世界上没有贵的，运行层面，只有对的。作为销售层面，我们唯一能做就是让买方买到
“最适合的”商品。
有人用低价，买方不认账。
有人用高价，买方却买单。
价格从来就不是买方是否满足商品的要害指标，要害指标有很多，在实际应用里，其中
“喜悦双赢“是重点。
何为
“喜悦双赢“？本课为您解密让买方满得满意的谈判打法。
课程收益
◆ 充实的实战招数和情境运用，直接套用事务中，拉升效率
◆ 买方分类和销售招数刺激，铁公鸡也能大消费
◆ 透彻拆解消费者心理以及化解，炼就谈判喜悦感，有效助推成交
课程大纲
首讲：忠言悦耳，方能动客心
一，品牌价值传递
1. 品牌的价值
2. 品牌二次定位
3. 二次定位三部曲
二、货品价值传递
1.
项目研讨：
金字塔货品价值构筑法
2.
项目研讨：
USP引见法实战以及运用还原
3.
项目研讨：
FABE情境冲击实战以及运用还原
4.
项目研讨：
OLET关注点转移实战以及运用还原
5.
项目研讨：
FC功能配置实战以及运用还原
三、竞品化解招数
1.
项目研讨：
优势竞争法
2.
项目研讨：
劣势竞争法
3.
项目研讨：
平行交流法
4.
项目研讨：
六脉神剑法
次讲：读懂心经，能反客为主
一、以攻为守的发问推演
1. 用问的方式去说
2. 用问的方式去听
3. 用问的方式去答
4. 用问的方式去想
二、换位思索利他精神
1. 自我角度
2. 无他角度
3. 无我角度
三，陈述式销售
1. 定义说明
2. 区分定义和现实
3. 陈述式销售招数
四、细节带入带出式思路
1. 视觉细节呈现
2. 强化情境带入感
三讲：营销角度的买方分类以及销售招数
一、马斯洛心理运用
1．买方的生理诉求模型分类以及消费诉求
实例拆解：
营销模型
3.0于市场营销的运用
二、买方分类
1．性价比买方分类以及销售特点
2. 道德性买方分类以及销售特点
3. 便利型买方分类以及销售特点
4. 个性化买方分类以及销售特点
四讲：掌握心态，是谈判根本
一、销售行为学
1. 把握买方痛点和货品卖点
2. 找到销售成交的引爆点
二，消费心理投射
1. 心理和行为的投射解读
2.
项目研讨：
告知效应实战运用以及实例拆解
3.
项目研讨：
中杯原理实战运用以及实例拆解
4.
项目研讨：
零成本的成本实战运用以及实例拆解
5.
项目研讨：
供求关系谬论实战运用以及实例拆解
6.
项目研讨：
价格相对论实战运用以及实例拆解
三、植入信任感
1. 人为何会相信另一个人？
2. 信任感构筑六步骤，从陌生人到熟稔的专家
四、谈判三元素
1. 信心的决定性
2. 平等的决定性
3. 机会的决定性
五，成交七法
1. 少点套路，多点真诚
2. 目之所以及，不以为真
3.
高效成交
7连招
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张庆都老师
适合谁听
营销事务实践者/销售事务管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。