事半功倍团队管理 ——精准营销系列课程

首讲：八个要害

一、潜能激发

1. 解读约哈利之窗

2. 潜能激发

二，转化积极

1

.

积极和消极的差异

1）语言差异

2）反应差异

3）影响力差异

2. 积极对成功的意义

三，规划复盘

1

.

二次创造

1）规划

2）施行

3）复盘

2. 坚守初心

四、深度事务

1

.

合理管控精力和时间

1）帕累托要则

实例拆解：

创造力激发

2）五维管控

3）四象限管控

4

）

A

BC管控

2. 将重点向结果转移

3.

提出指引问题

1）SMART拆解法

2）灯塔理论

3）亲友套餐

4

.

规避隐患

1）长沙发打法

2）逆向头脑风暴

5. 设定执行进度

五、双赢思路

1

.

人际交往的六大模式

1）利人利己

2）损人利己

3）损己利人

4）两败俱伤

5）独善其身

6）好聚好散

2. 双赢的五大要素

六，知己知彼

1. 无效交流

2.

交流模型

1）资讯压缩和失真

2）资讯传达含金量

3）金字塔表述法

4）平行交流法

5）六脉神剑法

七，综合效益

1

.

综合效益

1）基本心态

2）机会组合

2. 如恶化看待差异化

3. 携手层次

八、迅速更新

1

.

拉升自我四个层面

1）身体

2）智力

3）精神

4）情感

2. 迅速迭代

次讲：管控基础

一、定位认知

1. 职业化定位认知

2. 在职岗位贡献认知

3. 积极思路心态

二、管人者五大自身本领

1.

标的拟定本领

1）KPI规划导向

2）KPI的设定推演

3）标的管控本领

2. 思索问题本领

3. 研习事物本领

4

.

专注投入本领

1）轻重缓急四象限

2）ABC三段法

3）甘特图进度将控

5. 资讯反馈本领

三、管人者四种思索方式

1. 闭环思索法

1）成因思索

2）打法思索

3）步骤思索

4）问题思索

2

. 复盘思索法

1）自我复盘

2）复盘他人

3）队伍复盘

3. SWOT拆解法

1）内部拆解

2）外部拆解

4. 蜥蜴思索法则

三讲：上通下达

一，

DISC

读懂相处之道

1. Dominance支配型/指挥者

2. Influence社交型/影响者

3. Steadiness稳健型/支持者

4. Compliance服从型/思索型

二、

DISC

性格解读

1. D型性格拆解解读

实例拆解：

性格特点的实际运用

2. I型性格拆解解读

实例拆解：

性格特点的实际运用

3. S型性格拆解解读

实例拆解：

性格特点的实际运用

4. C型性格拆解解读

实例拆解：

性格特点的实际运用

三、九型人格拆解法

1. 九型人格描述

2

.

心理特点拆解

1）价值取向

2）激励办法

3）事务瓶颈

4）强项和弱点

3.

管控优势拆解

1）心理因素

2）激励偏好

2）用人偏好

4）队伍的影响

4

.

人格分类交流模式

1）感情三元组交流模式

2）思路三元组交流模式

3）本能三元组交流模式

四讲：执行贯穿

一、何为执行本领

1

.

怎样领会执行本领

1）执行本领概述

2）个人角度拆解

3）组织角度拆解

2

.

炼就执行本领的三大核心要害

1）规划/执行/结果

实例拆解：怎样开发你的携手单位

二、执行本领锻造

1.

个人执行本领缺失

1）缺乏自我准则

2）缺乏事务情商

3）缺乏标的管控

4）缺乏执行魄力

5）拉升个人执行本领

2.

个人拉升三部曲

1）六大步骤拉升效率

2）六大调节乐于事务

3）于公于私对话事务

3. 执行本领心态调整

项目研讨：

项目管控推进

三，狼性营销理念

1

.

都市丛林法则

1）弱肉强食

2）战斗本色

3）狼性精神

2

.

消费行为拆解以及实战运用

1）消费心理拆解

2）消费行为投射

实例拆解：

消费带出实战运用

3

.

把握买方的痛点以及货品卖点

1）痛点拆解

2）痒点拆解

3）卖点拆解

4.

找到销售成交的引爆点

1）人员属性

2）流程属性

3）公司属性

4）商品服务

5. 怎样洞察并左右买方的思路

项目研讨：

求贵/贱型买方的思路带出

项目研讨：

求同/异型买方的思路带出

项目研讨：

求情/感型买方的思路带出

项目研讨：

求优/劣型买方的思路带出

五讲：队伍教练

一、管人者定位

1.

管人者的围城

1）个人现况

2）队伍矛盾

2

.

管控思路转换

1）传统模式的优劣势

2）教练思路的优劣势

实例拆解：

怎样带出对方按照自己的思路执行

3

.

教练技艺理论导入

1）有效发问

2）有效练就

3）有效激励

4）有效放权

二、教练技艺详解

1

.

有效发问

1）以攻为守，打破惯性思路的的发问推演

实例拆解：

上司

/部属发问招数

2）自我/无他/无我的换位思索利他精神

实例拆解：

向老板提速求

3）陈述式说明区分定义和现实

实例拆解：

模糊

/清晰/陈述说明呈现

4）细节带入带出式思路

2

.

有效练就

1）管人者的两种影响力

2）管控影响力的动力源泉

项目研讨：

怎样拉升员工的综合本领

3）梳理组织脸谱的9大分类

4）针对个性，实操中，因材施教

5

）教练理念

5步导入，运行层面，改变个性生态系统

3. 有效激励

项目研讨：

常见激励误区

实例拆解：

常见的非物质性激励方案

4. 有效放权

项目研讨：

哪些事务范围能够开展放权

第六讲：成长规划

一、标的设定

1. 激活梦想

项目研讨：

拟定职业规划

2.

拟定

S

MART

项目研讨：

研习地图的规划原理以及运用

二、内训维持

实例拆解：

事务本领训练

实例拆解：

职业心态训练

实例拆解：

队伍意识训练

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博闻智咨询|张庆都老师