快速盈利，商业模式 ——精准营销系列课程

首讲：公司赚钱推演

一、赚钱推演

1.

暴利期

-货品推演

2.

微利期

-渠道推演

3.

无利期

-用户推演

二、转型之路

1.

货品

-渠道-用户的内在关系

实例拆解：

传统型生产公司的货品到渠道转型之路

2. 一种盈利模式做到倒

实例拆解：

体外革新，协同效应。新生品牌的独立营运演进之路

3. 货品的迅速迭代

实例拆解：

公司转型的误区

4. 平台思路：去管控化的商业模式演进

5.

电子商务

+实体商务

实例拆解：

实体和电子商务的双享携手模式

6. 模式选项

次讲：模式规划重心

一、商业模式革新

1. 改变盈利结构，迈向盈利结构

实例拆解：

传统公司怎样该改变表面的单一的盈利模式

2. 互联网公司的盈利思路

实例拆解：

无利公司的商业模式革新

3.

货品

/品牌/模式演进思路：逆向研发+革新

二、商业模式盈利

1

. 盈利模式三大障碍

1）利润找不到出路

2）资产找不到出口

3）投资找不到出头

2.

业界演进周期表

实例拆解：

货品为中心的有限空间

1）投资

2）利润

3）收入

4）成本

3.

中心的无限空间

1）盈利点

2）客流量

3）渠道

4）资源

4. 分享裂变要则

实例拆解：

模式为模式下的运作模式

实例拆解：

直销模式下的运作模式

实例拆解：

微商模式下的运作模式

实例拆解：

传统公司商业模式转型

三、商业模式规划

1. 寻顾客，隐形诉求

实例拆解：

锁定非顾问隐形诉求

2.

回本制，业绩倍增

1）对买方回本制度

2）对店家回本制度

实例拆解：

高额商品的营销以及回本打法

3. 去成本，外包删除

4

.

零开始，五新进程

1）迈向新经济，虚实集合

2）拥抱新商业，创业市场

3）规划新模式，利他方向

4）构筑新渠道，跨行渠道

5）开发新用户，赚钱传播

三讲：运作思路改变

一、销售重点改变

1. 生活方式取代货品

实例拆解：

怎样将卖货品向卖生活开展转换

2. 交易补贴取代了收入

3. 外包删除取代了成本

4. 分享链接取代了广告

5. 导流集客取代了销售

6. 回本模式取代了高价

二、定方略

1.

公司方略

1）OEM模式：永远利润最低

2）ODM模式：OEM出规划，但没有自己的品牌

3）OBM模式：品牌营运模式

2.

商标方略

1）买方市场的诉求转化

2）单一品牌商标和多商标方略

3.

信念方略

1）品牌故事

2）品牌信念

实例拆解：

品牌怎样讲故事

4

.

高度方略

1）抢占买方心智高度6种办法

2

）规模表述的

2种办法

5

.

差异化方略

1）找到货品不同角度的优点：营销差异/改变认知

实例拆解：

汽车品牌的标签清晰

2）改变对货品的看法

实例拆解：

新物种的诞生

3）怎样差异化的操作8大办法

6. 终端方略

实例拆解：

位次方略以及实战运用

实例拆解：

傍大款方略以及实战运用

实例拆解：

关系人方略以及实战运用

7. 广告方略以及实战运用

三、立品牌

1. 包装

1）公司整体样貌包装

2）VI规划

3）行为规划

4）理念规划

2. 视觉优先于品质

实例拆解：

数码巨头

/服务品牌/餐饮店实例拆解

3. 名字

4. 服务

1）卖货品不如卖服务

2）货品同质，服务有差异

3）货品会过剩，但服务是稀缺资源

5. 口号

1）一流公司卖准则

2）二流公司卖服务

3）三流公司卖货品

4）四流公司卖苦力

6. 货品的卖点

7.

构筑货品阶梯

1）品牌话术4大招数

项目研讨

：

品牌一句话印象引见法

四、研市场

1

.

调研对象

1）竞争对手

2）买方群体

2

.

调研执行

1）调研目的

2）调研渠道

实例拆解：

互联网巨头怎样一抄二改三研四发

五、精买方

1. 项目定位

2. 买方画像

3.

买方管控

1）28要则

实例拆解：

劣质买方的化解手法

2）买方能量守恒

实例拆解：

顶级豪车的利润收益

3）区分对待才有不同利润

4）一视同仁容易顾此失彼

六，定价格

1

.

利润杠杆

1）善于利用利润杠杆

2）薄利多销是错误的观念

3）降价会让买方失去对你公司的信心

2.

定价办法

实例拆解：

高开低走定价法以及实战运用

实例拆解：

饥饿心理学以及实战运用

实例拆解：

心扉心理学以及实战运用

实例拆解：

标的买方定价法以及实战运用

实例拆解：

差异化定价法以及实战运用

实例拆解：

小数点定价法以及实战运用

实例拆解：

价值定价法以及实战运用

实例拆解：

傻瓜式定价打法以及实战运用

实例拆解：

调价时期以及实战运用

七、赢模式

1. 免费模式以及案列拆解

2. 优惠模式以及案列拆解

3. 复制模式以及案列拆解

4. 第三方支付模式以及案列拆解

5. 会议营销以及案列拆解

6. 网络营销以及案列拆解

7. 分销渠道以及案列拆解

8. 借渠道办法以及案列拆解

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博闻智咨询|张庆都老师