直播+电商主播带货技巧与直播SOP

首讲：电商主播的职责

1. 电商主播岗位职责

2.

时长

*带货才是主播的收入

3. 电商主播和娱乐主播的差异性

次讲：直播定位和用户人群画像

1. 业界资料你挖掘了多少？

（销量规模，流量规模，转化率，实操中，客单价，利润率，增长空间）

2. 标的用户人群

小组作业：

请为你的买方群体开展人群画像

3. 拆解标的人群的情境和时间

三讲：电商直播开播前准备

一，电商思路转变

1. 从货架式销售到交流式销售

实例

：

618的成绩单

二，实体直播室装修

1.

直播间布置：质感

+调性

2. 直播装置参考

3. 直播灯光选项

4. 直播室氛围炼就

三、网络直播室装修

1.

直播室的

4P规划

2. 直播室的考核准则

3. 直播室装修实例拆解

四、主播的筛选和练就

1. 选项表现力和自嗨型

实例分享：

100个新晋主播的筛选，执行层面，不是长得美就一定播的好

2

.

主播红黑榜维度

1）做一个高转化的封面图

2

）观看

UV

3）增加停留时长

4）怎样转粉率

行动作业：

规划一个高转化率的封面图

3

.

主播背后的队伍

——你不是一个人在战斗

1）编导

2）规划师

3）主控

4）推广人员

5）客服

四讲：直播实操流程和

SOP分享

一、货品准备

1. 货品规划

2. 货品分类

3. 货品定位

1）拉人气货品

2）锚货品

3）提分货品

4）库存福利款货品

5）做差事赠品

二、直播编导内容和注意事项

1

.

本场直播标的和内容规划

1）冲销量

2）提层级

3）拉新粉

4）赚钱

2. 直播氛围和主播定位

3. 货品怎么上有勾住力

4. 路转粉你需要做哪几点

5. 和粉丝交流

6. 过款的节奏把握

7. 资料监控和热场交流

8. 宝贝解说和直播切片

9. 优惠券发布

10. 关于直播测款

行动作业：

做出直播脚本

三、主播和主控的

SOP分享

1.

主播的

SOP和事务要点

2.

主控的

SOP和事务要点

3.

课程附

SOP流程

五讲：主播的话术招数

和

资料复盘

一、主播常见话术

1. 欢迎语

2. 提醒关注和交流

3. 新晋主播从尬聊到粉丝交流

4. 学会提问

5. 价值炼就和促销

6. 成交流程

7. 成交造势和氛围练出

8. 结束语和下次提醒收尾收束

行动作业：

有请主播上线！

二、直播资料复盘拆解

1. 活动人数

2. 付款人数

3. 计算转化率

4. 计算产出

5. 计算费用

6. 计算亏损或者盈利

7. 增加新买方

8. 拉升买方粘度

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博闻智咨询|李忠美老师