课程背景
“明星货品”是指具备像明星般耀眼光环，能代表公司的某个货品。在市场具备强大的号召力和影响力，具备固定的粉丝群体，具备和众不同的优势，带动整个品牌的兴盛长存。移动互联网时代，在实际应用里，大家就是在争抢流量，都在思索怎样将人流转化为商品流。而货品是一切市场活动的基础，是竞争力的要害，革新是公司演进的根本动力，只有持续推陈出新，使自己区隔于同质化的领域，才能顺应千变万化的市场诉求。
课程收益
▲ 借助业界资料迅速拟定适合公司的标的
▲ 新品开发和市场营运
▲ 精准定位炼就品牌明星货品
▲ 掌握明星货品打爆流程
▲ 规划客服导购流程和话术，拉升转化率
▲ 明星单品的全域布局
▲ 分销渠道建设和管控
课程大纲
首讲：业界来由拆解
一、业界资料你挖掘了多少？
二、市场品类规模拆解
1. 销量规模和业界上限
2. 流量规模和平台参数
3. 业界转化率和竞品转化现况
4. 客单价和复购率
5. 利润率
6. 增长空间和趋势拆解
次讲：海量资料下的货品拆解和定位
一、货品简介
二、买方定位（采用人群，购买人群）和人群画像
1. 性别
2. 年龄
3. 爱好
4. 购买力
5. 地区
三、货品定位
1. 市场定位和诉求定位
2. 风格定位和人群定位
3
.
主要参数拆解
1）成交价分布
2）客单价分布
3）来访时间
4）购买时间和频次
四、竞争者拆解（同业界出色品牌营运资料以及货品对比
）
1.
货品拆解
2.
流量拆解
3
.
销售拆解
4
.
客单价拆解
5
.
客服拆解
6
.
仓储拆解
三讲：资料化选品和新品打爆流程
一、前期新品预热
1. 确定方案以及活动材料收集
2. 根据货品定位开展页面规划
3.
预热活动策划以及成效拆解（活动预告
单品预告）
二、新品活动，具体来看，新媒体预热升温
1. 新媒体预热，拉升曝光量
2. 老顾客，客服话术，页面带出
3. 产生成交，评价炼就
实例拆解：
明星和网红的
ROI
回报比较
实例拆解：
价格低点击率缺不高
三、销量打底，买方分享，内容营运（
PGC&UGC）
1. 买方实拍
2 .模特分享
3. 媒体分享
4. 达人分享
四、完善客服，转化拉升（每个询单单价计算）
1. 客服话术整理
2. 客服培训架构（平台，货品，销售本领，心态）
3. 客服绩效管控
五、站内外推广，换个角度看，引爆全网营销
1.
站内
1）搜索流量
2）付费推广流量
3）活动流量
4）买方管控
5）直播营运
2. 站外
四讲：全域营运和渠道管控
一、新媒体时代的全域营运
1. 认识新媒体
2. 撰写完整新媒体营运方案
3. 新媒体营销和策划
4. 着陆页原型图策划实操
二、社群和裂变
1. 新媒体粉丝管控和社群裂变
2. 搭建社群架构构筑分层管控
3. 社群变现模式和渠道选项
三、渠道管控（招募，分层，扶持，考核，汰换）
实例
：
微商的3年100万代理
四、我们的携手不只是供货，实操中，更是品牌共享关系
深化渠道价值
1.
交易驱动型
——仅供货阶段 （货品，价格）
2.
差事规划型
——标的规划阶段 （可提供特供款，特供价）
3.
协同演进型
——携手营销阶段 （刺激新市场拉升溢价）
4.
方略共赢型
——参于款式开发和货品完善 （增强买方体验）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李忠美老师
适合谁听
销售主管、销售总监、中小公司主、市场、公关、广告。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。