课程背景
现代公司在商业销售事务、迎送和服务活动中越来越需要公司员工能代表公司样貌和事务结晶展示，故而需要借助培训使销售人员能够更系统、更专精地展示其职业样貌和公司货品价值，成为公司的代表性宣讲人员。一次好的商业演说不一定能成就个人或者公司，不过一次差的商业演说一定能毁掉个人或者公司的商业契机！
课程收益
● 让公司销售人员成为能做事、会收束、善输出的复合型英才
● 让参训者的商业演说立意鲜明和格局升华
● 使参训者能够采用情景式语言来开展价值描述
● 让演说更有推演和更有画面感，能直接买方痛点，引发买方共鸣，舞动听众的灵魂
● 拉升公司品牌样貌和货品价值，最终促成携手或者销售地达成
课程大纲
首讲
：
拆解力
——演说筹备
一、要结果
1. 带着标的去演说
二、思关联
1.
对买方听众诉求开展拆解
1）买方决定的5要素
2）诉求藏在冰山之下
3）人们接受事物的进程
视频拆解：
TED演说视频
2.
对买方做好定位拆解
1）弄懂清楚听众究竟有哪些定位
2）弄懂清楚听众中的人物风格
交流游戏：
“
财产分配游戏
”
3）认知差异和同理心
视频：
《同理心》
情境上手：
还原一件生活经过
三、提要点
1. 预测买方最关心的问题
2. 用一句话提炼要点
四，事务筹备
1. 会场布置相关
2. 项目方案相关
次讲：视觉力
——
内容呈现
一、用结构性思路来制作报告
1. 何为结构性思路？
2.
结构性思路的四个基本特点
实例拆解：
小故事
1）结论先行
2）上下对应
3）分类清楚
4）排序推演
3. 拆解纵向结构思路和横向结构思路
视频分解：
《美国记者年会—黄西的演说》
4.
思路整理抓手引见：
Mind+便签法
二、打动买方的销售演说推演
1. 顾问式推演表述
2. 精彩货品SHOW TIME表述术
实地操练：
三人小组取一个课程命题，共同填写报告的结构性思路图，分组分享
三、
Powerpoint应该这么玩
1. 各种让人一看再看的排版
2.
教你做
PPT里的好色之徒
3. 字里行间的密码
4.
视觉化表述的要害
—图片和表格（提供图片素材包）
5. PPT制作抓手引见
三讲：表述力
——演说招数
一、销售演说成功的三点秘笈
二
、怎样开展演说操练？
1.
找到你自己演说的风格
1）有内容没风格不会受到关注，在实际应用里，有风格没内容则毫无意义
2）测一测你自己的演说风格
2
．风格的
7个不同板块
1）眼神
2）神情
3）停顿
4）声音
5）动作
6）站姿
7）移动
三、怎样开展演说操练？
1. 永远多准备一个补充版本
2. 找到一位教练
3. 5遍以上的自我操练
四、开展一次周全的上手
四讲：表现力
——全情呈现
一、笃定是一种本领
1. 列一张个人小确幸清单
2. 人人演说都会怯场，这很正常，要害的是我是自己的主宰
3. 关注别人和自己做得好的地方，换个角度看，恰当称赞
4. 适当的自我引见
二、让你的演说更鲜活
1.
鲜活的演说需要会讲故事
1）讲故事的5要5不要
视频实例：
《伍兹的演说》
2.
演说
7字决
1）主、大、激、数、视、彩、结
视频实例：
《向乔布斯学演说》
三
、听众怎样交流？
1. 预留充分的交流时间
2. 怎样聆听听众提问
3. 怎样巧妙回答听众的提问
4. 意外出现需要即兴创作
第五
讲：课程
收尾
1. 回顾课程
2. 答疑解惑
3.
分享操练：
2.5小时
方式一：选取
10名参训者分享，每人10分钟分享，2分钟点评
方式二
：实地每组抽取
1名参训者分享，人员分享时间分钟数根据实训人数待定
4.
合影
道别
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|常勤姣老师
适合谁听
销售经理、销售储备干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。